【正文】 （本項目不提供分期付款）其他方式。商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第 2（填寫）種方式進(jìn)行處理：雙方自行約定：（1） ；（不填）（2） ；（不填）（3） ；（不填）（4） 。（以上按照新區(qū)測繪事務(wù)所提供的測繪報告中的內(nèi)容進(jìn)行填寫）本套房屋北陽臺為【封閉式】【非封閉式】（除N322C型北陽臺不封閉，其他均為封閉）。 第二條 商品房銷售依據(jù)買受人購買的商品房為【現(xiàn)房】【預(yù)售商品房】（選擇預(yù)售商品房）。 （公司章）年 月 日我司聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 退房申請書 公司我于 年 月 日購買了貴司開發(fā)建設(shè)的 房，現(xiàn)因本人 原因，向貴司提出退房申請。按合同您應(yīng)于 年 月 日向我司繳納房款（人民幣） 元，但至今我司未收到該款。對于定購方的基本情況盡可能填寫準(zhǔn)確和清晰，以保證通知有關(guān)事宜及寄發(fā)有關(guān)信函無誤。案場根據(jù)需要重簽房屋定購單、《商品房買賣合同》或其他已簽相應(yīng)法律文件。該規(guī)范需經(jīng)項目公司、律師、財務(wù)部、銷售部共同審定交項目公司頒布、執(zhí)行。：。、財務(wù)經(jīng)理、分管副總、總經(jīng)理逐級審批。包括：我司違約退房和客戶違約退房，回購樓宇退房和非回購樓宇退房?！斗课菪∮唵巍?、《房屋定購單》，其中《房屋定購單》作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。：（不含按揭付款方式）的業(yè)主在計劃交款期間確有困難不能如期交款時，業(yè)主應(yīng)在應(yīng)交款日前提出書面申請。其工作流程為：：、集團(tuán)相關(guān)部門提交書面報告。集團(tuán)調(diào)整：通過與相關(guān)部門討論，結(jié)合市場的情況，重新做營銷策略的調(diào)整后，下發(fā)執(zhí)行?！渡唐贩抠I賣合同》及附加協(xié)議。）：（額外折扣）?？蛻粢髶Q付款方式是在《商品房買賣合同》及附加協(xié)議簽訂后進(jìn)行，且只可變更一次。，由項目財務(wù)經(jīng)理簽注客戶付款情況，由項目公司總經(jīng)理審批。減名是指在樓宇認(rèn)購過程客戶提出減少業(yè)主姓名的變更行為?！堆舆t簽約協(xié)議書》的客戶必須按認(rèn)購書規(guī)定依時簽署《商品房買賣合同》，對于逾期簽約的客戶，逾期三天，見證組可以接受客戶的簽約申請；超過三天，必須與項目公司補(bǔ)簽《延遲簽約協(xié)議書》，方能簽署《商品房買賣合同》，項目公司擁有是否接受補(bǔ)簽的決定權(quán)?！堆舆t簽約協(xié)議書》填寫規(guī)范以作為填寫《延遲簽約協(xié)議書》的指引。、個人購房借款合同、房產(chǎn)登記申請表、房產(chǎn)登記委托書作為辦理產(chǎn)權(quán)資料。5. 辦理產(chǎn)權(quán)，我司協(xié)助客戶辦理其所購房地產(chǎn)權(quán)屬確認(rèn)的手續(xù)。，經(jīng)管理中心負(fù)責(zé)人審定后填寫《樓宇整改申請》并簽字?！渡唐贩款A(yù)售合同》及《現(xiàn)樓交樓通知書》。： ：、交樓 范圍，由行政部組織會簽，總工室、工程部、物業(yè)公司、財務(wù)部、銷售部分別提意見，項目總經(jīng)理批示。，建立相應(yīng)的獎懲機(jī)制，進(jìn)行考核，力爭實現(xiàn)準(zhǔn)確率100%?！渡唐贩款A(yù)售合同》及附加協(xié)議填寫規(guī)范在網(wǎng)上與客戶簽定預(yù)售合同及附加協(xié)議。，代理人負(fù)責(zé)售樓處經(jīng)理職責(zé)。，一份交銷售部作為銷售管理的依據(jù)；一份交財務(wù)部作為財務(wù)收款的依據(jù)；一份交銷控處存檔；一份交銷售人員作為催客戶簽約的依據(jù)；一份交客戶作為定購依據(jù)。審核完畢簽名確認(rèn)后交還售樓人員；審核工作完成后由售樓人員領(lǐng)業(yè)主到財務(wù)部交款。，客戶交定金則即時簽房屋定購單。簽署《商品房買賣合同》前，房屋定購單作為買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的約定，簽署《商品房買賣合同》后房屋定購單與《商品房買賣合同》具同等法律效力。，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。（總額一般在5000元以內(nèi)），由銷售部專職人員保管，為了防范挪用風(fēng)險，銷售經(jīng)理將隨時抽查以加強(qiáng)監(jiān)控。10. 營銷計劃中對銷售目標(biāo)的制定需建立于對之前銷售各方面情況、整體市場環(huán)境與區(qū)域市場環(huán)境的細(xì)致、準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，避免目標(biāo)制定過于保守或過于樂觀。銷售目標(biāo)指：上月度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)、上月度資金回籠目標(biāo)。明確年度及各月的原計劃營銷推廣費用與實際支出情況，同時就營銷推廣費用的投放節(jié)奏、投放比例等做詳細(xì)分析。8. 在全公司強(qiáng)化全過程營銷的理念，不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。3. 嚴(yán)格案場管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)規(guī)范、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊伍。為規(guī)范公司銷售管理，提高服務(wù)水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。按合同承諾配合業(yè)主辦理房產(chǎn)交易過戶和兩證手續(xù)，條件許可的情況下，為業(yè)主代辦房產(chǎn)證和土地證。銷售目標(biāo)指：年度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)、年度資金回籠目標(biāo)。主要針對上半年當(dāng)?shù)赝斗诺母黝愔饕襟w做詳細(xì)分析，對其他的分眾媒體做適當(dāng)?shù)姆治鲋饕槍Ω鏖_盤活動、3萬元以上的促銷活動的執(zhí)行情況、活動效果、活動的應(yīng)變能力等做詳細(xì)分析明確上半年及各月的計劃營銷費用與實際支出情況，同時就營銷費用的投放節(jié)奏、投放比例等做詳細(xì)分析上半年度營銷執(zhí)行匯總表（計管表4）：下半年度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)調(diào)整、下半年度資金回籠目標(biāo)調(diào)整：月度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)調(diào)整、月度資金回籠目標(biāo)調(diào)整（計管表5）（計管表6）4. 項目公司月度營銷計劃管理辦法。8. 項目公司所有營銷總結(jié)、計劃類及表單必須指定相關(guān)制作人，由營銷負(fù)責(zé)人簽字并報項目公司總經(jīng)理審批后上報集團(tuán)。15. 各項目公司營銷部制定的營銷計劃的完成情況將和項目公司營銷部的月度、季度與年度考核掛鉤。：顧客參觀完銷售現(xiàn)場或樣板房后，有兩種選擇，一是選定樓宇單元，簽署《購房小訂單》或直接簽署《房屋定購單》（未公開發(fā)售的則簽署《內(nèi)部認(rèn)購登記書》）；二是只表明購買意向，而未簽署有關(guān)銷售協(xié)議即離場，對于當(dāng)即簽署《購房小訂單》或《房屋定購單》（或《內(nèi)部認(rèn)購登記書》）的顧客，則按協(xié)議規(guī)定內(nèi)容對客戶履約情況進(jìn)行跟蹤；對于未即時簽約的顧客，銷售人員根據(jù)接待顧客時所觀察到的客戶購買意向判斷其購房之誠意度，對有意購房的顧客進(jìn)行電話回訪，并將最新銷售動態(tài)及優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)達(dá)給該顧客，以促成其成交。，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，應(yīng)熱情主動、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅；對不同類型的顧客（投資者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，應(yīng)當(dāng)采取靈活有效的營銷策略，把重點放在用戶和投資者上；銷售人員在介紹樓盤情況時，應(yīng)有針對性地介紹目前主推戶型，突出其特色和優(yōu)勢，增強(qiáng)顧客購房信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。、房屋定購單應(yīng)在樓盤推售前一個月印刷好，以便有充足時間組織銷售人員對房屋小訂單、房屋定購單填寫規(guī)范的培訓(xùn)。 ，銷控員核對房源后簽字。由售樓員在認(rèn)購書其它約定一欄加蓋：“同意在年月日時前交足所欠定金元。，經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后送財務(wù)部，以財務(wù)部校核后作為發(fā)放傭金的依據(jù)?！渡唐贩款A(yù)售合同》及附加協(xié)議必須制定《商品房預(yù)售合同》、附加協(xié)議填寫規(guī)范以作為填寫《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議的指引(見第六章附件)。，一式兩份，于每月底分別送至財務(wù)部及集團(tuán)總部。該規(guī)范需經(jīng)項目公司、律師、財務(wù)部、銷售部、物業(yè)管理公司共同審定交項目公司頒布、執(zhí)行。，管理中心財務(wù)收取業(yè)主入住費用，并開具入住費用收據(jù)。：：《交樓通知書》、《交房手冊》、《收費一覽表》范本統(tǒng)一由項目公司專人歸檔保管。，銷售部做登記卷宗統(tǒng)一送房地產(chǎn)登記所抵押科。1．2客戶交付首期房款后提出延遲簽署《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議，經(jīng)我司同意后簽署《延遲簽約協(xié)議書》。簽署《延遲簽約協(xié)議書》時，經(jīng)手售樓員先填好《延遲簽約協(xié)議書》然后交由客戶簽名。換房的辦理流程為：：。，并對原有房屋定購單作廢，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，每月中旬、月底制定銷售變更明細(xì)表?？蛻粢蠹用?減名/換名必須是在交首期房款前（即房屋定購單簽訂日后的7天內(nèi)）和無欠款的前提下進(jìn)行，且每次定購后只可變更一次。，財務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財務(wù)部。，財務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財務(wù)部。（額外折扣）及房屋定購單（業(yè)主聯(lián)）原件送達(dá)集團(tuán)財務(wù)部，集團(tuán)財務(wù)部見到經(jīng)有關(guān)部門批復(fù)的特殊銷售政策（額外折扣）后，填寫《特殊銷售政策（額外折扣）確認(rèn)表》，一式四聯(lián)（①存查、②銷售部備案、③案場、④項目公司財務(wù)）；房屋定購單（業(yè)主聯(lián)）原件則轉(zhuǎn)送項目公司財務(wù)。（表價）的制定：代理公司調(diào)整后，上報項目公司，經(jīng)項目公司總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總監(jiān)初審后，報集團(tuán)董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。，如消費者的購買意向，影響消費者購買動機(jī)的因素，消費者購買動機(jī)的類型等，如不同消費者的不同購買行為、購買模式、影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等6．9價格制定流程（四） 違約1. 甲方違約補(bǔ)救程序、跟蹤、處理并對工作流程進(jìn)行改進(jìn)的工作機(jī)能，以使出現(xiàn)失誤減至最低。（或只交了部分）首期而其他應(yīng)交款欠交超過30日的客戶由售樓經(jīng)辦人填寫《催收函》， 《催收函》(見第六章附件)。，經(jīng)審批同意的申請書由售樓經(jīng)手人交統(tǒng)計員，統(tǒng)計員根據(jù)申請書對電腦資料庫進(jìn)行修改，原付款日以標(biāo)簽的形式保留在電腦資料庫中，以便日后備查，防止同一業(yè)主的二次申請延遲付款。，視為撻臨定，由財務(wù)部填寫《撻定處理通知》，經(jīng)會計主管審核后交售樓部作撻定處理。《撻定處理通知》。售樓部即日向客戶寄發(fā)《終止合同通知書》并附上要求客戶填寫的《退房申請書》。，樓宇重新銷售。、營銷總監(jiān)簽署意見，總經(jīng)理簽字確認(rèn)。關(guān)系戶的確定由項目公司提交人員名單，由以有界定權(quán)者的書面批示為唯一依據(jù)，除此之外，對任何業(yè)主都必須一視同仁，按有關(guān)規(guī)定辦理。:甲乙雙方根據(jù)實際操作需要填寫售樓員與客戶簽訂認(rèn)購書后，即時交售樓部經(jīng)理審核，售樓部經(jīng)理(或代理公司專案經(jīng)理)需對房屋定購單各聯(lián)每項條款進(jìn)行審核，審核完畢后需在房屋定購單簽名確認(rèn)。我司根據(jù)雙方簽訂的《商品房買賣合同》對逾期付款的有關(guān)規(guī)定，決定終止該合同。規(guī)劃用途為住宅，土地年限自2004年4月22日至2074年 4 月 21 日（填寫）?！　≡撋唐贩筷柵_是【封閉式】【非封閉式】（選擇非封閉式）。（不填）第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理根據(jù)當(dāng)事人選擇的計價方式，本條規(guī)定以【建筑面積】（選擇建筑面積）【套內(nèi)建筑面積】（本條款中均簡稱面積）為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。面積誤差比＝（產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積）/合同約定面積100％因設(shè)計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房價款由買受人補(bǔ)足；超出3％部分的房價款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。（不填）按套（單元）計算，該商品房總價款為（ 幣） 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。 　　第 （填寫）【幢】【座】（選擇幢） 【單元】【層】（選擇層） 號房（填室號）?！就恋厥褂脵?quán)出讓合同號】（打鉤）【土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號】【劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號】為蘇地讓合（2004）第049號。多謝合作！ （公司章）年 月 日我司聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 退房處理通知 售樓部：下列房號的業(yè)主欠交款已超過30天，且在應(yīng)交款日之前這些業(yè)主并無提出延遲交款申請（或申請未得到批準(zhǔn)），根據(jù)公司制度規(guī)定應(yīng)作為退房處理，請向業(yè)主發(fā)《終止（解除）合同通知書》（附《退房申請書》），并辦理收回房產(chǎn)權(quán)屬的手續(xù)。：實付定金一欄填寫定購方認(rèn)購該房地產(chǎn)所需交納的定金總額，如已交臨時定金，臨時定金在實際交付時抵扣。，財務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財務(wù)部。《違約通知書》后對違約情況進(jìn)行了解，并填寫違約情況報告?！锻朔可暾垥穼︿N售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。、業(yè)主所有交款情況及業(yè)主向按揭銀行供款清單。，《退房申請書》交由銷售部至房管局注銷原預(yù)售合同。《終止合同通知書》、《退房申請書》范本及填寫規(guī)范由合同會簽程序制定，《終止合同通知書》、《退房申請書》范本及填寫規(guī)范需經(jīng)項目公司、律師、財務(wù)部、銷售部共同審定，并交項目公司頒布、執(zhí)行?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ穼︿N售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ芳疤顚懸?guī)范檢查售樓部撻定操作情況，并每月匯總不規(guī)范操作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。每一客戶只有一次延遲付款申請權(quán)。、商品房買賣合同及附加協(xié)議，客戶簽約前未能按合同付款，認(rèn)購書作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；客戶簽約后未能按合同付款，商品房買賣合同及附加協(xié)議作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。（市調(diào)表附后）做好競爭樓盤的動態(tài)跟蹤（依據(jù)本項目產(chǎn)品的特點，選取同類區(qū)域同類型產(chǎn)品的樓盤）（供給量和銷售量的比較）（包括設(shè)計、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點、房型配比及去化分析）（本項目已開發(fā)住宅二手房和競爭樓盤二手房）（面積、戶型、總價、單價、裝修情況）