【正文】 （本項(xiàng)目不提供分期付款）其他方式。商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第 2（填寫）種方式進(jìn)行處理：雙方自行約定：（1） ；（不填）（2） ；（不填）（3） ；（不填）（4） 。（以上按照新區(qū)測(cè)繪事務(wù)所提供的測(cè)繪報(bào)告中的內(nèi)容進(jìn)行填寫）本套房屋北陽臺(tái)為【封閉式】【非封閉式】（除N322C型北陽臺(tái)不封閉，其他均為封閉）。 第二條 商品房銷售依據(jù)買受人購買的商品房為【現(xiàn)房】【預(yù)售商品房】（選擇預(yù)售商品房）。 （公司章）年 月 日我司聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 退房申請(qǐng)書 公司我于 年 月 日購買了貴司開發(fā)建設(shè)的 房，現(xiàn)因本人 原因，向貴司提出退房申請(qǐng)。按合同您應(yīng)于 年 月 日向我司繳納房款（人民幣） 元，但至今我司未收到該款。對(duì)于定購方的基本情況盡可能填寫準(zhǔn)確和清晰，以保證通知有關(guān)事宜及寄發(fā)有關(guān)信函無誤。案場(chǎng)根據(jù)需要重簽房屋定購單、《商品房買賣合同》或其他已簽相應(yīng)法律文件。該規(guī)范需經(jīng)項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、銷售部共同審定交項(xiàng)目公司頒布、執(zhí)行。：。、財(cái)務(wù)經(jīng)理、分管副總、總經(jīng)理逐級(jí)審批。包括：我司違約退房和客戶違約退房，回購樓宇退房和非回購樓宇退房?！斗课菪∮唵巍?、《房屋定購單》，其中《房屋定購單》作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。：（不含按揭付款方式）的業(yè)主在計(jì)劃交款期間確有困難不能如期交款時(shí)，業(yè)主應(yīng)在應(yīng)交款日前提出書面申請(qǐng)。其工作流程為：：、集團(tuán)相關(guān)部門提交書面報(bào)告。集團(tuán)調(diào)整：通過與相關(guān)部門討論，結(jié)合市場(chǎng)的情況，重新做營銷策略的調(diào)整后，下發(fā)執(zhí)行?！渡唐贩抠I賣合同》及附加協(xié)議。）：（額外折扣）。客戶要求換付款方式是在《商品房買賣合同》及附加協(xié)議簽訂后進(jìn)行，且只可變更一次。，由項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理簽注客戶付款情況，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批。減名是指在樓宇認(rèn)購過程客戶提出減少業(yè)主姓名的變更行為?！堆舆t簽約協(xié)議書》的客戶必須按認(rèn)購書規(guī)定依時(shí)簽署《商品房買賣合同》，對(duì)于逾期簽約的客戶，逾期三天，見證組可以接受客戶的簽約申請(qǐng)；超過三天，必須與項(xiàng)目公司補(bǔ)簽《延遲簽約協(xié)議書》，方能簽署《商品房買賣合同》，項(xiàng)目公司擁有是否接受補(bǔ)簽的決定權(quán)?！堆舆t簽約協(xié)議書》填寫規(guī)范以作為填寫《延遲簽約協(xié)議書》的指引。、個(gè)人購房借款合同、房產(chǎn)登記申請(qǐng)表、房產(chǎn)登記委托書作為辦理產(chǎn)權(quán)資料。5. 辦理產(chǎn)權(quán)，我司協(xié)助客戶辦理其所購房地產(chǎn)權(quán)屬確認(rèn)的手續(xù)。，經(jīng)管理中心負(fù)責(zé)人審定后填寫《樓宇整改申請(qǐng)》并簽字?！渡唐贩款A(yù)售合同》及《現(xiàn)樓交樓通知書》。： ：、交樓 范圍，由行政部組織會(huì)簽，總工室、工程部、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部、銷售部分別提意見，項(xiàng)目總經(jīng)理批示。，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，進(jìn)行考核，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確率100%?！渡唐贩款A(yù)售合同》及附加協(xié)議填寫規(guī)范在網(wǎng)上與客戶簽定預(yù)售合同及附加協(xié)議。，代理人負(fù)責(zé)售樓處經(jīng)理職責(zé)。，一份交銷售部作為銷售管理的依據(jù)；一份交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)收款的依據(jù)；一份交銷控處存檔；一份交銷售人員作為催客戶簽約的依據(jù)；一份交客戶作為定購依據(jù)。審核完畢簽名確認(rèn)后交還售樓人員；審核工作完成后由售樓人員領(lǐng)業(yè)主到財(cái)務(wù)部交款。，客戶交定金則即時(shí)簽房屋定購單。簽署《商品房買賣合同》前，房屋定購單作為買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的約定，簽署《商品房買賣合同》后房屋定購單與《商品房買賣合同》具同等法律效力。，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。（總額一般在5000元以內(nèi)），由銷售部專職人員保管，為了防范挪用風(fēng)險(xiǎn)，銷售經(jīng)理將隨時(shí)抽查以加強(qiáng)監(jiān)控。10. 營銷計(jì)劃中對(duì)銷售目標(biāo)的制定需建立于對(duì)之前銷售各方面情況、整體市場(chǎng)環(huán)境與區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的細(xì)致、準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，避免目標(biāo)制定過于保守或過于樂觀。銷售目標(biāo)指：上月度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)、上月度資金回籠目標(biāo)。明確年度及各月的原計(jì)劃營銷推廣費(fèi)用與實(shí)際支出情況，同時(shí)就營銷推廣費(fèi)用的投放節(jié)奏、投放比例等做詳細(xì)分析。8. 在全公司強(qiáng)化全過程營銷的理念，不同部門、各個(gè)崗位樹立營銷的意識(shí)。3. 嚴(yán)格案場(chǎng)管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)規(guī)范、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎(jiǎng)罰分明，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊(duì)伍。為規(guī)范公司銷售管理，提高服務(wù)水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。按合同承諾配合業(yè)主辦理房產(chǎn)交易過戶和兩證手續(xù)，條件許可的情況下，為業(yè)主代辦房產(chǎn)證和土地證。銷售目標(biāo)指：年度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)、年度資金回籠目標(biāo)。主要針對(duì)上半年當(dāng)?shù)赝斗诺母黝愔饕襟w做詳細(xì)分析，對(duì)其他的分眾媒體做適當(dāng)?shù)姆治鲋饕槍?duì)各開盤活動(dòng)、3萬元以上的促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況、活動(dòng)效果、活動(dòng)的應(yīng)變能力等做詳細(xì)分析明確上半年及各月的計(jì)劃營銷費(fèi)用與實(shí)際支出情況，同時(shí)就營銷費(fèi)用的投放節(jié)奏、投放比例等做詳細(xì)分析上半年度營銷執(zhí)行匯總表（計(jì)管表4）：下半年度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)調(diào)整、下半年度資金回籠目標(biāo)調(diào)整：月度簽約套數(shù)（銷售面積）目標(biāo)調(diào)整、月度資金回籠目標(biāo)調(diào)整（計(jì)管表5）（計(jì)管表6）4. 項(xiàng)目公司月度營銷計(jì)劃管理辦法。8. 項(xiàng)目公司所有營銷總結(jié)、計(jì)劃類及表單必須指定相關(guān)制作人，由營銷負(fù)責(zé)人簽字并報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批后上報(bào)集團(tuán)。15. 各項(xiàng)目公司營銷部制定的營銷計(jì)劃的完成情況將和項(xiàng)目公司營銷部的月度、季度與年度考核掛鉤。：顧客參觀完銷售現(xiàn)場(chǎng)或樣板房后，有兩種選擇，一是選定樓宇單元，簽署《購房小訂單》或直接簽署《房屋定購單》（未公開發(fā)售的則簽署《內(nèi)部認(rèn)購登記書》）；二是只表明購買意向，而未簽署有關(guān)銷售協(xié)議即離場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)即簽署《購房小訂單》或《房屋定購單》（或《內(nèi)部認(rèn)購登記書》）的顧客，則按協(xié)議規(guī)定內(nèi)容對(duì)客戶履約情況進(jìn)行跟蹤；對(duì)于未即時(shí)簽約的顧客，銷售人員根據(jù)接待顧客時(shí)所觀察到的客戶購買意向判斷其購房之誠意度，對(duì)有意購房的顧客進(jìn)行電話回訪，并將最新銷售動(dòng)態(tài)及優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)達(dá)給該顧客，以促成其成交。，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，應(yīng)熱情主動(dòng)、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅；對(duì)不同類型的顧客（投資者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，應(yīng)當(dāng)采取靈活有效的營銷策略，把重點(diǎn)放在用戶和投資者上；銷售人員在介紹樓盤情況時(shí)，應(yīng)有針對(duì)性地介紹目前主推戶型，突出其特色和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)顧客購房信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。、房屋定購單應(yīng)在樓盤推售前一個(gè)月印刷好，以便有充足時(shí)間組織銷售人員對(duì)房屋小訂單、房屋定購單填寫規(guī)范的培訓(xùn)。 ，銷控員核對(duì)房源后簽字。由售樓員在認(rèn)購書其它約定一欄加蓋：“同意在年月日時(shí)前交足所欠定金元。，經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后送財(cái)務(wù)部，以財(cái)務(wù)部校核后作為發(fā)放傭金的依據(jù)。《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議必須制定《商品房預(yù)售合同》、附加協(xié)議填寫規(guī)范以作為填寫《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議的指引(見第六章附件)。，一式兩份，于每月底分別送至財(cái)務(wù)部及集團(tuán)總部。該規(guī)范需經(jīng)項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、銷售部、物業(yè)管理公司共同審定交項(xiàng)目公司頒布、執(zhí)行。，管理中心財(cái)務(wù)收取業(yè)主入住費(fèi)用，并開具入住費(fèi)用收據(jù)。：：《交樓通知書》、《交房手冊(cè)》、《收費(fèi)一覽表》范本統(tǒng)一由項(xiàng)目公司專人歸檔保管。，銷售部做登記卷宗統(tǒng)一送房地產(chǎn)登記所抵押科。1．2客戶交付首期房款后提出延遲簽署《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議，經(jīng)我司同意后簽署《延遲簽約協(xié)議書》。簽署《延遲簽約協(xié)議書》時(shí)，經(jīng)手售樓員先填好《延遲簽約協(xié)議書》然后交由客戶簽名。換房的辦理流程為：：。，并對(duì)原有房屋定購單作廢，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，每月中旬、月底制定銷售變更明細(xì)表。客戶要求加名/減名/換名必須是在交首期房款前（即房屋定購單簽訂日后的7天內(nèi)）和無欠款的前提下進(jìn)行，且每次定購后只可變更一次。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部。（額外折扣）及房屋定購單（業(yè)主聯(lián)）原件送達(dá)集團(tuán)財(cái)務(wù)部，集團(tuán)財(cái)務(wù)部見到經(jīng)有關(guān)部門批復(fù)的特殊銷售政策（額外折扣）后，填寫《特殊銷售政策（額外折扣）確認(rèn)表》，一式四聯(lián)（①存查、②銷售部備案、③案場(chǎng)、④項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)）；房屋定購單（業(yè)主聯(lián)）原件則轉(zhuǎn)送項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)。（表價(jià)）的制定：代理公司調(diào)整后，上報(bào)項(xiàng)目公司，經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總監(jiān)初審后，報(bào)集團(tuán)董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。，如消費(fèi)者的購買意向，影響消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型等，如不同消費(fèi)者的不同購買行為、購買模式、影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素及心理因素等6．9價(jià)格制定流程（四） 違約1. 甲方違約補(bǔ)救程序、跟蹤、處理并對(duì)工作流程進(jìn)行改進(jìn)的工作機(jī)能，以使出現(xiàn)失誤減至最低。（或只交了部分）首期而其他應(yīng)交款欠交超過30日的客戶由售樓經(jīng)辦人填寫《催收函》， 《催收函》(見第六章附件)。，經(jīng)審批同意的申請(qǐng)書由售樓經(jīng)手人交統(tǒng)計(jì)員，統(tǒng)計(jì)員根據(jù)申請(qǐng)書對(duì)電腦資料庫進(jìn)行修改，原付款日以標(biāo)簽的形式保留在電腦資料庫中，以便日后備查，防止同一業(yè)主的二次申請(qǐng)延遲付款。，視為撻臨定，由財(cái)務(wù)部填寫《撻定處理通知》，經(jīng)會(huì)計(jì)主管審核后交售樓部作撻定處理?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ?。售樓部即日向客戶寄發(fā)《終止合同通知書》并附上要求客戶填寫的《退房申請(qǐng)書》。，樓宇重新銷售。、營銷總監(jiān)簽署意見，總經(jīng)理簽字確認(rèn)。關(guān)系戶的確定由項(xiàng)目公司提交人員名單，由以有界定權(quán)者的書面批示為唯一依據(jù)，除此之外，對(duì)任何業(yè)主都必須一視同仁，按有關(guān)規(guī)定辦理。:甲乙雙方根據(jù)實(shí)際操作需要填寫售樓員與客戶簽訂認(rèn)購書后，即時(shí)交售樓部經(jīng)理審核，售樓部經(jīng)理(或代理公司專案經(jīng)理)需對(duì)房屋定購單各聯(lián)每項(xiàng)條款進(jìn)行審核，審核完畢后需在房屋定購單簽名確認(rèn)。我司根據(jù)雙方簽訂的《商品房買賣合同》對(duì)逾期付款的有關(guān)規(guī)定，決定終止該合同。規(guī)劃用途為住宅，土地年限自2004年4月22日至2074年 4 月 21 日（填寫）?！　≡撋唐贩筷柵_(tái)是【封閉式】【非封閉式】（選擇非封閉式）。（不填）第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以【建筑面積】（選擇建筑面積）【套內(nèi)建筑面積】（本條款中均簡(jiǎn)稱面積）為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。面積誤差比＝（產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積）/合同約定面積100％因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由買受人補(bǔ)足；超出3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。（不填）按套（單元）計(jì)算，該商品房總價(jià)款為（ 幣） 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。 　　第 （填寫）【幢】【座】（選擇幢） 【單元】【層】（選擇層） 號(hào)房（填室號(hào)）?！就恋厥褂脵?quán)出讓合同號(hào)】（打鉤）【土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號(hào)】【劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號(hào)】為蘇地讓合（2004）第049號(hào)。多謝合作！ （公司章）年 月 日我司聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 退房處理通知 售樓部：下列房號(hào)的業(yè)主欠交款已超過30天，且在應(yīng)交款日之前這些業(yè)主并無提出延遲交款申請(qǐng)（或申請(qǐng)未得到批準(zhǔn)），根據(jù)公司制度規(guī)定應(yīng)作為退房處理，請(qǐng)向業(yè)主發(fā)《終止（解除）合同通知書》（附《退房申請(qǐng)書》），并辦理收回房產(chǎn)權(quán)屬的手續(xù)。：實(shí)付定金一欄填寫定購方認(rèn)購該房地產(chǎn)所需交納的定金總額，如已交臨時(shí)定金，臨時(shí)定金在實(shí)際交付時(shí)抵扣。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部?！哆`約通知書》后對(duì)違約情況進(jìn)行了解，并填寫違約情況報(bào)告?！锻朔可暾?qǐng)書》對(duì)銷售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。、業(yè)主所有交款情況及業(yè)主向按揭銀行供款清單。，《退房申請(qǐng)書》交由銷售部至房管局注銷原預(yù)售合同?！督K止合同通知書》、《退房申請(qǐng)書》范本及填寫規(guī)范由合同會(huì)簽程序制定，《終止合同通知書》、《退房申請(qǐng)書》范本及填寫規(guī)范需經(jīng)項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、銷售部共同審定，并交項(xiàng)目公司頒布、執(zhí)行?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ穼?duì)銷售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ芳疤顚懸?guī)范檢查售樓部撻定操作情況，并每月匯總不規(guī)范操作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。每一客戶只有一次延遲付款申請(qǐng)權(quán)。、商品房買賣合同及附加協(xié)議，客戶簽約前未能按合同付款，認(rèn)購書作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；客戶簽約后未能按合同付款，商品房買賣合同及附加協(xié)議作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。（市調(diào)表附后）做好競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)態(tài)跟蹤（依據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，選取同類區(qū)域同類型產(chǎn)品的樓盤）（供給量和銷售量的比較）（包括設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)、房型配比及去化分析）（本項(xiàng)目已開發(fā)住宅二手房和競(jìng)爭(zhēng)樓盤二手房）（面積、戶型、總價(jià)、單價(jià)、裝修情況）