【正文】 另有國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾(Standard amp。，增加中國(guó)外匯儲(chǔ)備資產(chǎn)管理難度中國(guó)目前持有美國(guó)政府債券約 萬億美元，%，%。作為營(yíng)銷管理者，要從這五個(gè)方面出發(fā)，來考慮營(yíng)銷問題。朋友公司的一個(gè)銷售代表，到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，做分公司經(jīng)理，把他以前的經(jīng)理打得要請(qǐng)他吃飯。”手機(jī)行業(yè)的連鎖巨頭也很“可怕”，上百家連鎖店，迫使廠家對(duì)他出臺(tái)傾斜政策。因此企業(yè)要針對(duì)經(jīng)銷商實(shí)際需要不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策、促銷政策。當(dāng)然，如果你可以幫助他做管理、管理渠道、管理終端，這樣你也滿足了他的需求。如果你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，不愁賣。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。　　市場(chǎng)孕育期，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品。營(yíng)銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費(fèi)者的需求、滿足經(jīng)銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊(duì)伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展。如果選定的營(yíng)銷作為自己的現(xiàn)實(shí)職業(yè)或是終身職業(yè)，那么，就應(yīng)當(dāng)對(duì)自己營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)提前規(guī)劃和預(yù)約。而此時(shí)，如果老營(yíng)銷經(jīng)理們不拋棄一切私心雜念的奮起直追，那老營(yíng)銷經(jīng)理們的路就真的走不了多遠(yuǎn)了。 四、咬定營(yíng)銷不放松 對(duì)于在一個(gè)企業(yè)中做了很久的老營(yíng)銷經(jīng)理們而言，他應(yīng)該會(huì)走得更遠(yuǎn)，因?yàn)闋I(yíng)銷既作為一種職業(yè)，也被稱作一門藝術(shù)，沒有更多的理由使老營(yíng)銷經(jīng)理們立刻被淘汰出局。由此，懷著對(duì)企業(yè)、對(duì)營(yíng)銷職業(yè)一顆感恩的心境是很關(guān)鍵的。 在對(duì)待老營(yíng)銷經(jīng)理如何平穩(wěn)過度和持續(xù)成長(zhǎng)這個(gè)問題上，如果老營(yíng)銷經(jīng)理不重蹈楊經(jīng)理這樣的覆轍，也要端正工作態(tài)度。楊經(jīng)理由于業(yè)績(jī)突出，這更使楊經(jīng)理感覺到自己有多么的不得了了。也就是說，一位營(yíng)銷經(jīng)理如果在一個(gè)企業(yè)里時(shí)間久了，他必定會(huì)使上級(jí)對(duì)他產(chǎn)生審美疲勞。也許是楊經(jīng)理業(yè)績(jī)太好了的緣故吧，而使自己有頭重腳輕根底淺的一劫？這也說不定呢？人即是如此，往往樂極生悲。因此，營(yíng)銷經(jīng)理除了加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的修煉外，還必須加強(qiáng)如下綜合素質(zhì)的修煉：　　　（一）、領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)；　　　（二）、人格魅力的提升；　　?。ㄈ?、各方面豐富的知識(shí)；　　?。ㄋ模⑷松?jīng)驗(yàn)的總結(jié)。否則，營(yíng)銷經(jīng)理工作起來必然會(huì)有很多障礙和阻力，在被動(dòng)的情況下，想要?jiǎng)?chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)幾乎是不可能的?！　　?第五項(xiàng)修煉 資源利用　　　 　　　因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)理是任何公司中都十分重要的崗位，因而他必然擁有很多可供使用的資源?！　　‘?dāng)然，善待下屬并不等于縱容下屬；營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)待下屬還必須做到賞罰分明。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，必須胸懷博大，深具善良慈悲之心；只有這樣，才能創(chuàng)造出持續(xù)而良好的業(yè)績(jī)?！　　∷裕瑺I(yíng)銷經(jīng)理的第一項(xiàng)修煉就是要心態(tài)積極，尊重下屬，和下屬處好關(guān)系。其實(shí)，與其抱怨還不如改變自己，努力做好生活和工作中的每一件小事，合理利用和分配時(shí)間、任務(wù)，想到了就馬上去做，不遲疑、不懈怠、不茍且，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，成功就會(huì)離自己不遠(yuǎn)。而不是“我必須對(duì)任何需要我的人有求必應(yīng)。時(shí)刻牢記：千里之行始于足下。毛澤東青年時(shí)代到嘈雜環(huán)境看書鍛煉注意力。充其量，他只能在抬手擦去額上豆大汗珠的時(shí)候，分神想一下村里曬成小麥色的女人———進(jìn)而變得更加動(dòng)力十足。舉例來說，人們從來不會(huì)拖自己很想去做和對(duì)自己很有吸引力的事情，做這種事情的時(shí)候，常常是迫不及待的，就像一個(gè)美女在床上對(duì)自己張開懷抱，只要是正常的哥們兒都會(huì)爭(zhēng)取在一秒鐘之內(nèi)撲上去。但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常有這樣一種行為，做事拖拉或者懶得去做，日積月累后出現(xiàn)強(qiáng)烈自責(zé)、不斷的自我否定、貶低等負(fù)面情緒，這種情況就叫做“拖延癥”。所以作為營(yíng)銷經(jīng)理不僅要抓細(xì)節(jié)的到位率，還要抓細(xì)節(jié)執(zhí)行的效果?！　∩疃仁紫纫鬆I(yíng)銷經(jīng)理具備很好的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中的問題，善于辨別主要矛盾和次要矛盾，善于找到阻礙團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的“短板”。給你一個(gè)市場(chǎng)，你首先考慮的不是要談哪個(gè)經(jīng)銷商，要做哪一場(chǎng)促銷活動(dòng)等等戰(zhàn)術(shù)問題，而應(yīng)該是運(yùn)用系統(tǒng)理論，分析內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略和策略計(jì)劃，達(dá)到“綱舉目張”的目的。如下圖所示：　四、高度　　首先定位有高度，做自己該做的事情，切忌越俎代庖，一竿子插到底。指導(dǎo)是使成員水平提高的有效手段，而成員水平的提升為任務(wù)的快速完成提供保證。“沒有危機(jī)感就是最大的危機(jī)！”這在越來越國(guó)際化的中國(guó)已經(jīng)不是一句口號(hào)，而是隨時(shí)都有可能到來的切膚之痛！　　營(yíng)銷經(jīng)理的執(zhí)行不是一個(gè)人的埋頭苦干，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗！單槍匹馬干的再漂亮也很難完成任務(wù)。管理層面的策劃主要有規(guī)章制度，業(yè)務(wù)流程和運(yùn)行機(jī)制等的制定。為建立一支權(quán)責(zé)明確、既分工又協(xié)作、高效和諧的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我認(rèn)為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須做好“四件大事”：　　 　　一、建立公司營(yíng)銷組織體系 　　一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，決定了該公司的資源配置方式?！　?二、設(shè)置營(yíng)銷相關(guān)部門的職、權(quán)、責(zé) 　　每完成一項(xiàng)具體的營(yíng)銷工作，既要一定的權(quán)力作保障，又要一定的責(zé)任作約束。營(yíng)銷經(jīng)理的力與度 中國(guó)營(yíng)銷人7000萬！在這龐大的營(yíng)銷大軍中，你如何才能脫穎而出，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理呢？筆者根據(jù)多年的實(shí)踐，以及對(duì)許許多多成功或者失敗案例的分析，總結(jié)出營(yíng)銷經(jīng)理成功的三力三度。　　二、執(zhí)行能力　　這些年關(guān)于執(zhí)行力的討論很多，而這正折射出中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力存在著很大的問題?！　≡谶M(jìn)行以上四個(gè)方面努力的同時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理有必要花費(fèi)心思去搭建好的執(zhí)行機(jī)制，通過管理機(jī)制的自動(dòng)執(zhí)行使復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，使執(zhí)行高效化。第四，任務(wù)執(zhí)行結(jié)束之后必須及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)成功的規(guī)律和失敗的教訓(xùn)?？紤]問題不能局限在某個(gè)問題點(diǎn)上，而應(yīng)該從面上解決問題，從戰(zhàn)略的高度解決方向性問題，即先解決做正確的事，然后再正確的做事。作為營(yíng)銷經(jīng)理，你至少應(yīng)該掌握系統(tǒng)理論，PDCA循環(huán)，SWOT與STEP分析，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，競(jìng)爭(zhēng)策略等。前面提到細(xì)節(jié)的執(zhí)行是業(yè)務(wù)員的事，但并不等于可以不關(guān)注細(xì)節(jié)；相反地，營(yíng)銷經(jīng)理更應(yīng)該重視細(xì)節(jié)，監(jiān)督細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況，深入市場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，決勝終端?！　‘?dāng)然，組成優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)和能力可能不止以上六項(xiàng)，但筆者認(rèn)為，這個(gè)三力三度將是最基本也是最重要的，它們將成為你制勝的法寶。也許你會(huì)說，這不就是“懶”嘛。注意力渙散互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為我們提供了“足不出戶的圖書館”，但問題在于，目不暇接的信息敲碎了我們?cè)镜纳罟?jié)奏。如何克服拖延癥為了避免拖延，天才們想出了別開生面的辦法。不要過于理想化，而要選擇一個(gè)能接受的程度最低的目標(biāo)。保護(hù)自己的時(shí)間。小心非此即彼的思維方式：你可以說杯子是半空的，也可以說它是半滿的。　　　 第一項(xiàng)修煉 心態(tài)積極 　　　由于許多營(yíng)銷經(jīng)理是從基層一步一步走上來的，經(jīng)歷了無數(shù)的打擊和磨難，為他人“做了多年的嫁衣”，心里積聚了太多的“委屈”和“不服”；所以，他們一旦坐上營(yíng)銷經(jīng)理的位置，就忘乎所以了，認(rèn)為終于可以“瀟灑走一回”了；于是，有事沒事對(duì)下屬耍起了威風(fēng)，在日常工作中，對(duì)下屬不是橫加指責(zé)，就是氣指頤使，在飛揚(yáng)跋扈中濫用自己的權(quán)力。等等。（三）、能否幫助、培養(yǎng)每一個(gè)下屬。歸納起來，這些技能包括：（一）扎實(shí)的銷售技巧；（二）靈活的談判能力；（三）明晰的目標(biāo)管理；（四）精確的時(shí)間管理（五）有效的經(jīng)銷商管理、客戶管理、渠道管理技巧；（六）豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；（七）嫻熟的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)與管理能力；（八）好的人力資源管理、溝通技巧及協(xié)調(diào)組織能力；（九）創(chuàng)新能力、培訓(xùn)能力；（十）領(lǐng)導(dǎo)魅力及個(gè)人魅力?！　　?第六項(xiàng)修煉 溝通協(xié)調(diào)　　　 　　　在一個(gè)公司里，營(yíng)銷部雖然十分重要，但它不可能孤立的存在?！　　∩下?lián)講的是：以出世的精神做人；下聯(lián)講的是：以入世的精神做事。 老營(yíng)銷經(jīng)理 怎樣讓路越走越寬 鍵字：營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷 經(jīng)理　　如果一位營(yíng)銷經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)服務(wù)的年限夠長(zhǎng)，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其