【正文】 它安排好象已經(jīng)形成了慣例。認為老營銷經(jīng)理工作沒創(chuàng)新、觀念陳舊、沒有了沖勁、手法跟不上時代、無法跨越心理上的區(qū)隔等等。 故事中的楊經(jīng)理即是如此。還好，H企業(yè)和營銷副總并沒有把楊經(jīng)理逼到走投無路的地步，還只是讓楊經(jīng)理名職待崗，看他的表現(xiàn)，或許還留作他用吧！ 由此看來，這是針對諸多企業(yè)而言既是個現(xiàn)實話題，也是需要解決老營銷經(jīng)理問題的當務之急，那么老營銷經(jīng)理怎樣才能走得更遠？一、保持良好心態(tài)，樹立正確工作態(tài)度 良好的心態(tài)是走向成功的一把鑰匙。運用到老營銷經(jīng)理身上，也就是在說老營銷經(jīng)理應當對所在的企業(yè)與職業(yè)始終抱有一顆感恩之心和回報之心，不能忘本。 老營銷經(jīng)理就好象是被榨過的黃豆渣沒什么油水與潛力可挖了，所以使企業(yè)對老營銷經(jīng)理們?nèi)狈ψ銐虻男判?，甚至對他們失去信心?五、趕緊充電方能歷久常新 長江后浪推前浪，營銷尤其如此。這樣，老營銷經(jīng)理始終會站在營銷的最前沿，歷久常新。 老營銷經(jīng)理只要始終保持著與企業(yè)和產(chǎn)品以及市場共同跳動的脈搏與激情，付出不甘身居人后的努力，不輕言放棄與失敗，找回當初創(chuàng)造營銷輝煌時的勇氣與決心，那么，老營銷經(jīng)理們的路不會越走越窄，只會越走越寬。但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。所以 作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么？公司現(xiàn)在需要我做什么？股東需要我做什么？”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中，考慮下面的四個需求。你的貨可以走得慢，但是很賺錢，這樣他也滿意。經(jīng)銷商也有發(fā)展階段，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點，需要你給他支持。所以很多企業(yè)都有終端策略，制定區(qū)別于經(jīng)銷商的終端政策，滿足終端的需求。滿足銷售隊伍的需求　　銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”?！　∑髽I(yè)需求是根本，是營銷管理的出發(fā)點。對中國有什么影響美國是全球最大的經(jīng)濟體，美元為世界貨幣，牽一發(fā)而動全身。這也會在一定程度上刺激熱錢的流入。 37 / 37。考慮到釣魚島事件將會對中日貿(mào)易產(chǎn)生不利影響，如果財政懸崖對美國經(jīng)濟造成重大拖累，必然會影響美國對中國制造商品的需求，從而給中國的出口復蘇再添陰影。易百科:財政懸崖到底是什么？美國大選塵埃落定后，財政懸崖成為美國總統(tǒng)奧巴馬面臨的頭號難題，美政府已經(jīng)為此展開多輪談判。他們的需求有那些呢？無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對合理的待遇有需求，對培訓機會有需求，對發(fā)展空間有需求。在寶潔眼中，終端比經(jīng)銷商更重要。做終端風險和成本都很大，到底企業(yè)做不做終端，怎么做終端？成了老板兩難的選擇。企業(yè)制定政策時候，要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè) 自己出發(fā)，也不是僅僅從消費者的角度出發(fā)。經(jīng)銷商需求利潤率?！　纳厦婧唵蔚纳芷诿枋鲋?，我們看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。可能采取的政策是高提成、高返利、做大戶等。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。 更多的老營銷經(jīng)理們常常想到，總不能一輩子都在跑業(yè)務吧！有些人是想賺點錢后就改行做其它的職業(yè)；有些人則想謀求從營銷人到管理者的過度與超越；還有些老營銷經(jīng)理們則是想通過營銷的歷練后，最終使自己能夠單獨出來做。這種充電不能停留在口頭上，而要付諸于實際工作和行動中。 此時，老營銷經(jīng)理們咬定的更多的是對自己優(yōu)勢營銷的信賴感和對企業(yè)的依存度。更多的企業(yè)管理者是只重視結(jié)果而不太重視過程，盡管目前都在倡導過程管理與過程控制。如果老營銷經(jīng)理沒有一個良好的工作態(tài)度，其它則無從談及，哪怕就象楊經(jīng)理這樣優(yōu)秀的老營銷經(jīng)理，也最終會自己害了自己。企業(yè)與營銷副總第一次給予了楊經(jīng)理警告，第二次又給予了罰款，到了第三次，終于激怒了營銷副總，使忍無可忍的營銷副總終于罷免了楊經(jīng)理的職務。他們認為自己企業(yè)服務的時間長了，年成多了，對企業(yè)里的一切都再熟悉不過了，為企業(yè)做出了一定的貢獻了。而如果老營銷經(jīng)理們還在同一個位置上徘徊，首先他的上級就會或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是審美疲勞。既有希望與夢想在前方，又有壓力和任務在肩頭；既有很多的誘惑在身邊，又有很多的困難在眼前。這就要談到營銷經(jīng)理的自身修養(yǎng)了?！　　I銷經(jīng)理善于使用這些資源，工作起來就會如虎添翼，工作績效　　　 　　　 也會事半功倍了。這說明，作為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，必須身懷過硬的本領，才能帶好團隊，才能創(chuàng)作出良好的銷售業(yè)績。　　　下屬愿意與你合作，不外乎三個方面的需求：一是合理的薪資待遇；二是學習、成長的空間；三是比較開心的環(huán)境。我提出這項修煉的目的是希望大家“有則改之，無則加勉?？傊?，你坐上了營銷經(jīng)理這個對任何公司來說都很重要的職位（包括營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等從事營銷工作的職位）。獎賞和激勵自己。當你遭遇到第一個(或者第二、第三個)困難時，不要放棄?？捎^察、具體而實在的，而不是那種模糊而抽象的目標。這種情況在學生中表現(xiàn)的尤為明顯，比如寒暑假期間，大家瘋玩一氣，快開學了才發(fā)現(xiàn)作業(yè)還沒有寫，于是在開學前幾天匆匆將作業(yè)寫完。他們常常對自己有不現(xiàn)實的要求，當無法實現(xiàn)這樣的要求時，就會變得不知所措。拖延癥(英語Procrastination)，是一種個性行為，即將要做的事或者任務推遲到稍后時間的行為。而領導者應該關(guān)心員工，所謂“關(guān)心”，就是要把員工的心關(guān)住。所以我們應該從管理機制上入手尋找解決普遍性問題的方法。理論是一對翅膀，讓我們飛得高，看得遠。只有站得高，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能找出差距，才能奮發(fā)圖強。其次，在執(zhí)行過程中進行走動管理，在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)問題，及時給予解決問題的指導，營銷經(jīng)理“運籌帷幄”的前提是對市場的了如指掌，否則只能是“閉門造車”。三是控制，分階段檢查執(zhí)行效果，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行偏差，進行有效控制。　　現(xiàn)在很多企業(yè)由于市場部與銷售部的分工，使很多營銷經(jīng)理逐漸散失了策劃能力，這是一個很危險的事情。 需要設計的業(yè)務流程主要有：廣告管理、市場調(diào)研管理；形象設計與制作管理；促銷管理；品牌規(guī)劃管理；物流、配送管理；新聞宣傳管理；市場巡察管理；促銷品采購管理；售后服務管理；經(jīng)濟責任考評；銷售返利管理；營銷培訓管理；營銷人員招聘和選用管理；產(chǎn)品管理；通路管理；駐外機構(gòu)信息管理；營銷計劃管理；銷售月季計劃管理；營銷預算管理。 　　簡單地講，營銷組織體系，就是一個公司圍繞營銷這一主題設立哪些職能部門；每一個職能部門又該設置哪些職能崗位；每一個職能崗位又該安排哪些層級的工作人員。而營銷戰(zhàn)略和策略實施的關(guān)鍵，首先在于建立適合于公司本身的營銷組織體系。為了使公司的營銷管理各項工作具體化、規(guī)范化、標準化，必須對相關(guān)的業(yè)務流程進行設計。沒有成體系的、經(jīng)過實踐的理論基礎，策劃不可能有高度；同樣沒有創(chuàng)新的思維，沒有跳出問題思考問題的角度，策劃只能流于平庸。二是領導，以身作則、做好表率；在執(zhí)行的過程中動用權(quán)力的同時更善于應用自身的影響力。首先，在任務執(zhí)行之前能給方向給框架，并分析執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，設定執(zhí)行工作的注意事項。同時在工作的過程中，能以更高的標準要求自己：把企業(yè)比做一個圓圈，那么中國就是一個更大的圓圈，而世界則是個特大的圓，我們必須能夠跳出束縛自己的小圓圈，站在一個更大、更高的圓上審視自己，掂量自己。如果你只想成為優(yōu)秀的業(yè)務，你可以不重視理論修為，而如果你想成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，你就必須重視理論高度。比如業(yè)務員管理松散，大多數(shù)不是個體的問題，而是企業(yè)缺乏優(yōu)秀的機制，缺少好的流程。這里不是叫營銷經(jīng)理和員工打成一片，不分你我，而是要深入員工的心里，使員工認同領導、佩服領導、自覺跟隨領導、擁護領導。中文“拖延癥”其實是個民間戲稱，而不