【正文】 問(wèn)：王總，你好！今年3月您曾經(jīng)提出，準(zhǔn)備在三到五年內(nèi)趕超印度軟件，請(qǐng)問(wèn)您有什么具體的步驟來(lái)支撐這個(gè)目標(biāo)？答：我是說(shuō)用五年左右的時(shí)間中國(guó)的軟件業(yè)可能會(huì)超過(guò)印度軟件業(yè)的整體規(guī)模。比如在技術(shù)架構(gòu)上，其實(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)的廠商中是發(fā)展比較晚的，但我們?cè)诩夹g(shù)架構(gòu)上反倒有另外的優(yōu)勢(shì)，就是所謂的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們可以選擇更新的技術(shù)來(lái)構(gòu)造我們的ERP系統(tǒng)。那我想知道，用友準(zhǔn)備如何吸引這些大客戶，哪怕是本土的大客戶。當(dāng)然它不能像我們的中低端產(chǎn)品一樣，做到大規(guī)模交貨，而且在這個(gè)產(chǎn)品線上我們會(huì)特別注重行業(yè)的特性，注重行業(yè)解決方案。從這樣一個(gè)結(jié)果看，當(dāng)然會(huì)影響到公司未來(lái)整體的發(fā)展，因?yàn)橘Y本的實(shí)力不一樣，我們投入到研發(fā)、可以投入到服務(wù)體系建設(shè)、投入到銷售網(wǎng)、投入到人才隊(duì)伍建設(shè)上的力度會(huì)不一樣，所以我想我們這樣一個(gè)上市和籌資的結(jié)構(gòu)一定會(huì)對(duì)用友未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。非常有意思的是，幾乎在同時(shí)，當(dāng)時(shí)用友主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金碟軟件也是選擇了上市，不過(guò)它選擇的是在香港的創(chuàng)業(yè)板，而最后的融資結(jié)果可能金碟融到的資金只有用友的零頭。那在ERP應(yīng)用方面的成功率到底有多少？再一個(gè)是在實(shí)施過(guò)程中的最大困難是什么？是來(lái)自于供應(yīng)商技術(shù)上的不足還是來(lái)自于客戶方面的問(wèn)題？答：我想說(shuō)的就是ERP一定不是萬(wàn)能的，但是ERP對(duì)于企業(yè)來(lái)講一定是有價(jià)值的。至于說(shuō)時(shí)間表，我想作為公司的管理層，我們會(huì)盡我們的最大努力，把公司的基本業(yè)績(jī)做好，這是我們唯一能做的。我們的水平產(chǎn)品、我們的基本產(chǎn)品是像財(cái)務(wù)、ERP、CRM這樣一些比較偏后臺(tái)的應(yīng)用系統(tǒng)，我們一般不會(huì)涉足這些行業(yè)的前端業(yè)務(wù)，比如說(shuō)證券業(yè)的交易軟件我們現(xiàn)在不會(huì)去做，銀行業(yè)的柜臺(tái)軟件我們不會(huì)去做，但是我們會(huì)做這些行業(yè)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，人力資源管理的系統(tǒng)，它的客戶管理系統(tǒng)。第一步是怎么樣在中國(guó)市場(chǎng)形成我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)市場(chǎng)形成我們跟國(guó)際廠商比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第二步就是怎樣走到海外市場(chǎng)。我想中國(guó)軟件業(yè)的全球化應(yīng)該是兩個(gè)方面，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品型的公司，比如說(shuō)用友，我們提升我們?cè)诋a(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，在中國(guó)本土市場(chǎng)能夠和國(guó)際廠商形成競(jìng)爭(zhēng)力。全球第二大的軟件國(guó)家應(yīng)該是日本，日本的模式是完全不一樣的，它是完全面向內(nèi)需市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有出口，只有隨著它的設(shè)備出口的東西，它不是產(chǎn)品型的模式，完全是項(xiàng)目定制開(kāi)發(fā)的模式，是服務(wù)的模式?？蛻?，還有我們的服務(wù)單位運(yùn)用這個(gè)開(kāi)發(fā)環(huán)境可以在標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)解決方案的基礎(chǔ)上為客戶開(kāi)發(fā)出更個(gè)性化的解決方案。我們的產(chǎn)品是從財(cái)務(wù)軟件往全面管理軟件擴(kuò)張，我們的經(jīng)營(yíng)方式從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向服務(wù)經(jīng)營(yíng)的模式，我們所提供的產(chǎn)品也從原來(lái)單一的軟件包產(chǎn)品轉(zhuǎn)向解決方案和產(chǎn)品相結(jié)合。但ERP是針對(duì)不同的行業(yè)、不同的公司，不同的行業(yè)有不同的管理方式、有不同的需求、有不同的專業(yè)方向，即使在同一行業(yè)也有不同的公司、不同的需求和管理模式。企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)實(shí)際上能夠從根本上改變一個(gè)企業(yè)的形態(tài)，或者說(shuō)改變一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位置。在客戶服務(wù)方面，我們?cè)瓉?lái)只是作為廠商或供應(yīng)商?quot。這是指在整個(gè)集團(tuán)企業(yè)，不僅指集團(tuán)的某一級(jí)。就現(xiàn)在來(lái)講，如果要新上一個(gè)系統(tǒng)，毫無(wú)疑問(wèn)，我們?cè)诩夹g(shù)方案上一定要選擇那種完全基于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)架構(gòu)的系統(tǒng)，也就是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用一定是百分之百的BS結(jié)構(gòu)，就是完全web應(yīng)用的模式，它一定要基于協(xié)同應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@種技術(shù)是現(xiàn)在通用的一種網(wǎng)絡(luò)交換標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)對(duì)于金融、咨詢類的企業(yè)，企業(yè)管理的重點(diǎn)是它的資源部分，所以它的財(cái)務(wù)管理，人力資源管理就應(yīng)該優(yōu)先配置，價(jià)值體現(xiàn)就是這些資源能夠得到合理的配置和監(jiān)控。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，比如說(shuō)制造企業(yè)，它都有一個(gè)基本的增值鏈和價(jià)值鏈，從客戶到分銷，從采購(gòu)到各種資源的分配。從而在重大設(shè)備投入運(yùn)營(yíng)以后，對(duì)設(shè)備進(jìn)行有效的控制和管理，控制它的使用，更新和報(bào)廢，從而提高這些資產(chǎn)設(shè)備的利用率。我們大家經(jīng)常舉的一個(gè)例子就是戴爾的電腦。這也是現(xiàn)在信息系統(tǒng)在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)中需要解決的一個(gè)現(xiàn)實(shí)需求。接下來(lái)我們看伊利。集中管理這樣一個(gè)模式，實(shí)際上是對(duì)企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)和管理的一種優(yōu)化。這樣的話就可以減少企業(yè)資金的占用。首先是業(yè)務(wù)上的集中，比如說(shuō)交易業(yè)務(wù)的集中，柜臺(tái)業(yè)務(wù)的集中。革新之一就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)走向集中式。但即便是這樣一個(gè)行業(yè)，我們看到它的信息化比例已經(jīng)相當(dāng)大，這也表明當(dāng)今的企業(yè)在信息化推進(jìn)上的一個(gè)程度和狀況。全球化不僅意味著我們中國(guó)的企業(yè)怎樣走向全球市場(chǎng)，對(duì)我們國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來(lái)講，更重要的是怎樣在中國(guó)市場(chǎng)適應(yīng)這種全球化的競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)我所在的這個(gè)管理軟件的行業(yè)。我們先從對(duì)當(dāng)今企業(yè)影響最大的兩個(gè)力量來(lái)看一看企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)的背景。其中IT投資占到行業(yè)總收入的5%，電子商務(wù)占到整個(gè)收入的34%，客戶自主查詢服務(wù)比例占到33%，電子供應(yīng)鏈供應(yīng)商占到40%，電子供應(yīng)鏈的客戶比例達(dá)到29%，客戶收入應(yīng)收賬款的比例為36%，那么在這里面我們還可以看到這些企業(yè)分配IT投資的預(yù)算，技術(shù)設(shè)備的采購(gòu)占到五分之一，IT的服務(wù)和外包占到19%，自行的研究和開(kāi)發(fā)4%，主要還是通過(guò)購(gòu)買專業(yè)的服務(wù)，IT人員的開(kāi)銷27%，這個(gè)開(kāi)銷主要是指系統(tǒng)的維護(hù)，在應(yīng)用軟件方面的投入是17%，其他13%。那么企業(yè)的信息化運(yùn)營(yíng)，我們指的就是企業(yè)利用IT技術(shù)，構(gòu)建IT系統(tǒng)來(lái)開(kāi)展他的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)務(wù)。第一步是把全球200多個(gè)機(jī)構(gòu)集中到六十多個(gè)地區(qū)機(jī)構(gòu)總部，然后集中到舊金山的總部。如果我們要查任何一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的任何一筆財(cái)務(wù)的數(shù)值，通過(guò)總部的服務(wù)器就可以查，那對(duì)于分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)算的控制，就可以在預(yù)算執(zhí)行中段進(jìn)行控制。當(dāng)然客戶的集中管理，不僅僅是公司能夠掌握這些客戶資源，更重要的是有利于企業(yè)建立起以客戶為中心的管理模式。 信息化運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)常見(jiàn)應(yīng)用就是分銷的管理，現(xiàn)在對(duì)于很多行業(yè)來(lái)講，制造可能不是問(wèn)題了，真正重要的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)是銷售。從末端的商場(chǎng)、超市的訂貨開(kāi)始，然后到地區(qū)經(jīng)銷商、分公司，到大區(qū)營(yíng)銷總部，這些信息的處理完全在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，那么總部對(duì)全國(guó)所有商品的生產(chǎn)和配貨有了完全有效的控制，基本消除原來(lái)出現(xiàn)的這個(gè)地方積壓，那個(gè)地方短缺的現(xiàn)象，整個(gè)貨品的流通效率提高很多，庫(kù)存大大減少，這樣系統(tǒng)就給整個(gè)分銷網(wǎng)帶來(lái)了很大的應(yīng)用效益。供應(yīng)鏈一旦形成，供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)一旦多了之后，怎么樣形成一個(gè)供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)之間的有效商務(wù)協(xié)同，也同樣要借助信息系統(tǒng)來(lái)處理和來(lái)實(shí)現(xiàn)。從全程的資產(chǎn)管理，來(lái)充分地發(fā)掘資產(chǎn)的有效價(jià)值，提高設(shè)備和資產(chǎn)的利用價(jià)值，減低它的損耗率。比如說(shuō)，假如我們是一家全球運(yùn)作的公司，你們的分銷商管理用的是用友分銷商管理系統(tǒng)，供應(yīng)鏈的管理有可能是ITWO的系統(tǒng)，承包商用的是用友系統(tǒng)，分包商用的是愛(ài)富斯的軟件，客戶管理可能用的是其他系統(tǒng)，這些都沒(méi)有關(guān)系，可以通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)把他們很有效地集成起來(lái)，支持企業(yè)在全球范圍的全球化運(yùn)作。對(duì)于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，比如說(shuō)金融企業(yè)，客戶管理肯定是它的關(guān)鍵，還有它的資金管理，就是資源管理，那在部署企業(yè)的信息化運(yùn)營(yíng)里面，一定要和企業(yè)的關(guān)鍵和核心業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)。所以就不同的企業(yè)來(lái)講，信息化部署的優(yōu)先順序和步驟是不一樣的。企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)帶給企業(yè)的價(jià)值，我想首先體現(xiàn)在商務(wù)的速度上。 商務(wù)速度的改變和提高是企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)最直觀的一個(gè)表現(xiàn)和效果，在今天速度已經(jīng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響越來(lái)越大的這個(gè)環(huán)境下，商務(wù)速度的提高實(shí)際上也意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。在集中式的財(cái)務(wù)系統(tǒng)下，我們要了解分支機(jī)構(gòu)最末端的財(cái)務(wù)收支數(shù)據(jù)，我們可以隨時(shí)在網(wǎng)上查看，作為主管還可以在移動(dòng)辦公地點(diǎn)隨時(shí)查看，這在原來(lái)是不可想象的原來(lái)要到月末一級(jí)級(jí)報(bào)上來(lái)才可能看到。實(shí)際上這樣一個(gè)變化的速度的快慢，就是一個(gè)企業(yè)從弱勢(shì)企業(yè)變成一個(gè)全球化和信息化程度很高的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，也決定了這個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的快慢，遷移的結(jié)果實(shí)際上也決定了這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了很大的改變，原來(lái)是軟件包產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和售后服務(wù)，現(xiàn)在我們不光賣產(chǎn)品，我們還賣解決方案。比如說(shuō)我們針對(duì)銀行業(yè)、證券業(yè)、煙草業(yè)，我們有專門(mén)的行業(yè)解決方案