小區(qū)推廣方案一-免費(fèi)閱讀
【正文】 直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的 感 覺(jué)。 對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，而且貼膜后的效果都非常好，爭(zhēng)取更多的業(yè)主貼膜達(dá)到小區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)數(shù)量。 團(tuán)購(gòu)分二種方式， 一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。 第十一步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。 掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修 時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。 積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。 宣傳資料：案例大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、節(jié)能標(biāo)志證書、工程案例、銷售記錄等。 中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。 （一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 序號(hào) 小區(qū)類型 進(jìn)駐方式 1 集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。 第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？ 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？ 經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出比最高的方式來(lái)進(jìn)駐。 第三步：進(jìn)行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，政府對(duì)節(jié)能的要求和扶持，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。如果我們的玻璃貼膜也能得到政府支持。 招聘：對(duì)小區(qū) 推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。 激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。 拆遷戶、出租樓盤 特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。 4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。 帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增 加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。在接送組織過(guò)程中， 要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。
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