小區(qū)推廣方案（一）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出比最高的方式來(lái)進(jìn)駐。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳 牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 （一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 序號(hào) 小區(qū)類型 進(jìn)駐方式 1 集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。 3 拆遷戶 /出租樓盤 ① 對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)； ] ② 對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。 中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。 產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。 宣傳資料：案例大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、節(jié)能標(biāo)志證書、工程案例、銷售記錄等。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM 宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。 在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。 積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 第八步： 掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修 時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。 第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀（或參觀我們已貼過(guò)的同類工程案例） 接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá) 60%以上。 第十一步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。時(shí)間一般選在周六、日。 團(tuán)購(gòu)分二種方式， 一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS 上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)節(jié)能燈、隔熱膜等的貼子，有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。 對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，而且貼膜后的效果都非常好，爭(zhēng)取更多的業(yè)主貼膜達(dá)到小區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)數(shù)量。 同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ奄N好膜的顧客家看隔熱的效果。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的 感 覺(jué)。 佛山市嘉潤(rùn)膜業(yè)有限公司營(yíng)銷部 趙愛(ài)民
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