集成吊頂小區(qū)推廣方案實戰(zhàn)指引!!!-預(yù)覽頁
【正文】 夠見到戶主。而我們的業(yè)務(wù)人員又整天待在這個小區(qū)，業(yè)務(wù)員主要的工作就是和戶主們聊裝修、拉家常呀。這樣一來，顧客的接受程度就高很多了！總之，不讓顧客明顯的感到我們是推銷產(chǎn)品的，而是讓他們感到我們是裝修專家可以幫他們出謀劃策的。就是由這一個“點”、一個“樣板房”來進(jìn)行突破，擴(kuò)大到一條線（一個單元），再擴(kuò)大到一個面（整棟樓、整個小區(qū)）我在操作小區(qū)的過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個小區(qū)有20戶以上安裝寶仕龍了，這個時候，只要人員繼續(xù)跟進(jìn)到位，那么，新用戶的啟動速度就會十分順暢、非?？臁⒎浅Ｈ菀?！并且，后期能夠達(dá)到有30%以上的顧客根本就不到店里去選產(chǎn)品了，直接由我們的小區(qū)業(yè)務(wù)員按照某家的效果給他安排安裝就行了。，可以推進(jìn)嗎？答：千萬不可以用兼職。努力做好每件工作，每天進(jìn)步一點點基本技能：熟悉產(chǎn)品。主要針對1000戶以上大型樓盤混合模式：最佳模式，既有現(xiàn)場展示，同時配合掃樓。但這些樓盤的知名度都不高。2）自住業(yè)主一般裝修時間在交樓后2個月左右開工，這段時間是這類樓盤掃樓的黃金時間。但每個小區(qū)推廣前期都必須有23戶樣板房，讓其他潛在客戶真實感受寶仕龍集成吊頂來了，而且產(chǎn)品及服務(wù)很好。每次掃樓后或小區(qū)展位工作人員必須嚴(yán)格記錄好當(dāng)天筆記，這點是重中之重，應(yīng)記錄所掃過的業(yè)主裝修狀況、進(jìn)度、業(yè)主對寶仕龍的印象、業(yè)主姓名、詳細(xì)地址、電話等，以便對重點客戶進(jìn)行跟蹤。讓我們的用戶充當(dāng)我們業(yè)務(wù)員對外宣傳寶仕龍。有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。（活動期間可累加計算）活動期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。六、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。 承包方式：本工程采用“包人工、包材料、包工期、包竣工調(diào)試、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包環(huán)境保護(hù)及售后保修。 工期由甲方以進(jìn)度計劃下達(dá)給乙方（按需滿足甲方趕工要求）如因乙方勞動力不足、組織不力等因素影響工期，甲方可予以經(jīng)濟(jì)處罰； 若乙方不能增加工人，甲方可聯(lián)系另外隊伍進(jìn)場施工，由此發(fā)生的一切費(fèi)用（含額外增加費(fèi)用）由乙方承擔(dān)。第四條 合同內(nèi)容及價格 合同單價（包材料、包人工安裝）： 300*300mm鋁合金扣板集成吊頂單價為 64 元/㎡；配套300*300LED燈盤單價為 50 元/套。，熟悉施工現(xiàn)場的一切情況，進(jìn)場后不得以不熟悉現(xiàn)場情況和施工圖紙為由提出單價調(diào)整或工期延長的要求。工程竣工驗收合格滿六個月后。第七條 甲方責(zé)任 在開工前 2 天負(fù)責(zé)向乙方提供一套完整的施工圖，設(shè)計變更通知和相應(yīng)的技術(shù)交底通知。 甲方隨時檢查乙方施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、材料使用保管情況，檢查乙方操作人員的有效證件和持證上崗情況。發(fā)生重大傷亡及其他安全事故，乙方應(yīng)在十分鐘內(nèi)第一時間通知甲方主要負(fù)責(zé)人到場處理并保護(hù)好現(xiàn)場，乙方保護(hù)措施不力造成的所有損失由乙方承擔(dān)。未經(jīng)甲方同意乙方不得締結(jié)任何與本分包合同相關(guān)的第三方合同。如乙方有意不返工，甲方可另派人返工，由此發(fā)生的工資在乙方進(jìn)度款中雙倍扣除。 乙方須與包括農(nóng)民工在內(nèi)的所有工人簽訂勞動合同，合同中須明確勞動報酬等內(nèi)容，勞動報酬不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資保障線，并嚴(yán)格履行，及時足額支付工資等勞動報酬；對甲方支付的工程款，乙方須優(yōu)先用于支付工人勞動報酬。對其善后處理由乙方對傷亡職工全面負(fù)責(zé)，所涉及的費(fèi)用由乙方全面解決。，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，乙方應(yīng)有周密的安全施工方案和措施，消除事故隱患。，一切損失均由乙方負(fù)責(zé)。盜竊工地財物者，每次罰款500元，并送交公安機(jī)關(guān)處理。在工地內(nèi)打架斗毆聚眾鬧事，每次罰款5001000元，送交公安機(jī)關(guān)處理。修理機(jī)械設(shè)備沒斷電和沒掛“安全合閘”標(biāo)志者；亂用模板（鋪路），造成材料損壞浪費(fèi)者；每次罰款100元。1本班、本工序施工完畢后，即時清理施工機(jī)器和施工現(xiàn)場，如果該班組沒有即時清理施工現(xiàn)場，每層罰款100500元/層。1樓面清理時嚴(yán)禁自上而下直接傾倒垃圾，否則，每次罰款100元。2以上條款由甲方現(xiàn)場管理人員當(dāng)場開出罰款單，乙方當(dāng)事人必須簽字確認(rèn)，如屬事實，乙方拒簽并無合理解釋，按雙倍金額在工程款中扣除。乙方必須按照甲方的施工進(jìn)度計劃（周計劃、旬計劃、月計劃）施工，如拖延工期一天按每天200元進(jìn)行處罰（以周例會決定執(zhí)行）。 其它未盡事宜經(jīng)雙方相互協(xié)調(diào)并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，本合同具有同等效力。第一：工程概況：工程名稱：鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園4廠房的集成吊頂安裝工程工程地點：鹽城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工程內(nèi)容：鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園4廠房的集成吊頂制作、安裝（包工包料包安全）第二：材料質(zhì)量、工期要求交貨時間：乙方按甲方規(guī)定時間于20111115前內(nèi)交貨且安裝結(jié)束，保證質(zhì)量。及時提供乙方施工所需的水、電、材料堆放。保證集成吊頂?shù)闹谱髋c安裝達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)。甲方：乙方：20111142011114第五篇：如何打造集成吊頂品牌松下家居談如何打造集成吊頂品牌松下家居新風(fēng)體驗中心訊：集成吊頂一般用于廚房、衛(wèi)生間以及陽臺,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)階段已向全房定制吊頂發(fā)展，如：客廳、臥室、書房、餐廳、過道、會所、KTV、商業(yè)裝修等領(lǐng)域發(fā)展。再就是看看這產(chǎn)品和自己需要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是在同樣的定位和檔次上。并且自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品要有自己的原創(chuàng)特色，拉開與市場中的集成吊頂?shù)耐|(zhì)化，這樣更有利于自己產(chǎn)品的市場擴(kuò)展。現(xiàn)在產(chǎn)品的價格和質(zhì)量變化太大了，板材更不要說了，覆膜板是什么價格的都有，什么質(zhì)量的都有，所以要慎重選擇
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