【正文】 所以，如果說公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)，籠統(tǒng)起來就是“做偉大企業(yè)，創(chuàng)偉大品牌、做偉大事業(yè)”；而詳細(xì)的戰(zhàn)略則從上述八個(gè)方面進(jìn)行論述。長(zhǎng)期和遠(yuǎn)期：配合公司市場(chǎng)擴(kuò)張與資本運(yùn)營(yíng)的需要，統(tǒng)籌安排債務(wù)資產(chǎn)與權(quán)益性資產(chǎn)的比例，力求融通資金的成本達(dá)到最低。本質(zhì)上講，企業(yè)管理完全可以看作是財(cái)務(wù)管理。（六）、人力資源：在一個(gè)公司中，財(cái)務(wù)總監(jiān)與人力資源總監(jiān)應(yīng)該成為公司的左膀右臂，成為高層決策的重要意見提供者。要形成大物流、大流通的概念，使得采購(gòu)、質(zhì)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)各個(gè)環(huán)節(jié)井然有序渾然一體，并通過建立企業(yè)ERP管理系統(tǒng)將各個(gè)環(huán)節(jié)納入實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)管理的軌道，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“即時(shí)供貨機(jī)制”與“柔性供應(yīng)體系”，做好生產(chǎn)保障服務(wù)工作，并通過不斷的改進(jìn)與應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)降低成本的目的。遠(yuǎn)期：積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，如愛立信、阿爾卡特、華為、中興通信等，通過一系列的資本運(yùn)營(yíng)、重組合作來充實(shí)擴(kuò)大自己的實(shí)力，尋求橫向一體化、縱向一體化、合資經(jīng)營(yíng)等多種合作方式，達(dá)到與伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以獲得協(xié)同效應(yīng)的目的。由于實(shí)行低價(jià)格戰(zhàn)略，因此應(yīng)該格外注重核算在不同市場(chǎng)上的產(chǎn)品成本，并形成動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，對(duì)此嚴(yán)格加以控制。需要指出的是，由于公司定位于低成本終端通信產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，顧客對(duì)于產(chǎn)品成本極為敏感，因此，公司必須十分注意降低成本，應(yīng)該將低成本戰(zhàn)略貫穿始終，實(shí)施“科學(xué)管理”、“全面質(zhì)量管理”等戰(zhàn)略，利用高科技、科學(xué)分類、自動(dòng)控制來大幅度降低成本，并從研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、服務(wù)、資本擴(kuò)張等各個(gè)方面來進(jìn)行成本控制，從而降低成本、提高質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)提高與改善，真正達(dá)到ISO認(rèn)證體系所倡導(dǎo)的理念“寫你所做的，做你所寫的”（write what you did，do what you wrote），使得質(zhì)控體系真正從公司層面得到貫徹。 作業(yè)戰(zhàn)略：（1） 設(shè)備狀況：設(shè)備地點(diǎn)、數(shù)量、專業(yè)化程度和技術(shù)水平等硬件要求。我們注意到，無論是在長(zhǎng)期中的市場(chǎng)變化、機(jī)會(huì)的演變，還是公司競(jìng)爭(zhēng)地位的演化過程中，一體化戰(zhàn)略都是一種較為可行的選擇方式。如前分析，卡式手機(jī)這一細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展速度上來看，最初由于市場(chǎng)需要啟蒙和創(chuàng)造而發(fā)展緩慢，而之后隨著市場(chǎng)迅速拓展而發(fā)展迅猛?？傊?，該戰(zhàn)略的核心是通過企業(yè)自己追加資源或者挖掘資源潛力提高資源利用率等方式來增強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。小結(jié)：短期內(nèi)，由于威脅只是潛在的，所以，公司應(yīng)采取“集中策略”，集中優(yōu)勢(shì)來盡可能快地拓展市場(chǎng)。此時(shí)，公司初創(chuàng)期總體上在機(jī)制上、管理經(jīng)驗(yàn)上、人員素質(zhì)上都有較大優(yōu)勢(shì)，盡管有一定弱勢(shì)方面，但總體上處于較為有利的市場(chǎng)地位之中。（3） “小靈通”等低價(jià)格IP通訊市場(chǎng)將對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生較大的替代作用。三． 公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司的戰(zhàn)略包括兩個(gè)層面：其一是公司層戰(zhàn)略層面，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)；其二是職能層戰(zhàn)略層面，包括營(yíng)銷管理、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)管理等。 回報(bào)社會(huì)：在回報(bào)股東的同時(shí)，公司力圖以最低廉價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最完善的服務(wù)回報(bào)社會(huì)，以積極心態(tài)努力在顧客、員工及合作者之間營(yíng)造利益共享網(wǎng)絡(luò)，力圖使顧客滿意、員工滿意、合作者滿意；同時(shí)，關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，關(guān)注國(guó)計(jì)民生，樹立公司取之于社會(huì)、回報(bào)于社會(huì)的公共形象。“快樂原則”：生活是快樂的，奉獻(xiàn)是快樂的，創(chuàng)造是快樂的……一句話，生命是快樂的。 成長(zhǎng)管理：我們認(rèn)為，素質(zhì)的提升比單純規(guī)模的擴(kuò)展更為重要，高層領(lǐng)導(dǎo)必須警惕長(zhǎng)期高速擴(kuò)張有可能給公司造成的緊張、脆弱；我們?cè)诖龠M(jìn)公司迅速成為一個(gè)大規(guī)模公司的同時(shí)，必須以更大的管理努力，促使公司更靈活、更有效。具體地說： 成長(zhǎng)領(lǐng)域：低價(jià)格終端通信產(chǎn)品是我們的主營(yíng)領(lǐng)域，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在，是我們必須時(shí)刻加強(qiáng)和堅(jiān)守的領(lǐng)域。我們的實(shí)力：與此同時(shí)，使我們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信心與必勝的信念的，還在于我們?cè)跉W美市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟、市場(chǎng)份額迅猛擴(kuò)大的產(chǎn)品銷售以及獲得多項(xiàng)國(guó)際專利并且產(chǎn)品系列與型號(hào)不斷推陳出新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。在細(xì)分化市場(chǎng)中，公司的營(yíng)銷目標(biāo)將集中于低收入階層（如學(xué)生、民工等）、政府公務(wù)人員，適應(yīng)這些顧客費(fèi)用控制的需求，將“持續(xù)、堅(jiān)持不懈地降低成本”作為核心策略，致力于高科技產(chǎn)品的低成本、大規(guī)模社會(huì)化推廣的目標(biāo)之中，因?yàn)椤皬?qiáng)大的需求力量是公司興旺發(fā)達(dá)的重要保證”，而通信類消費(fèi)產(chǎn)品并不能直接創(chuàng)造財(cái)富。這既是我們的壓力所在，也是我們創(chuàng)新與創(chuàng)造的動(dòng)力之一。 成長(zhǎng)速度：我們處于技術(shù)與資本密集型為特征的行業(yè)，資本集中需要企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，而規(guī)模的擴(kuò)大必須以市場(chǎng)、銷售額的擴(kuò)大為基礎(chǔ)，所以，我們追求接近或高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的成長(zhǎng)速度。一、公司核心價(jià)值觀： 創(chuàng)偉大的企業(yè)，做偉大的事情。通過對(duì)尊重個(gè)性與強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)兩個(gè)方面矛盾的辨證把握，公司力圖將個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展目標(biāo)更好的結(jié)合，從而始終保持公司的可持續(xù)發(fā)展。 創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)能力：公司將把最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、可以決定公司在業(yè)內(nèi)地位的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司必須在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力；為此，需要將公司的優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)先用于發(fā)展與深化主營(yíng)業(yè)務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、成本各個(gè)方面不斷的挖掘潛力，這種積累的優(yōu)勢(shì)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。2． 企業(yè)面臨的約束業(yè)務(wù)發(fā)展的威脅（1） 低價(jià)格是公司產(chǎn)品的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠商紛紛降低價(jià)格，趨近的價(jià)格會(huì)使公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在一定程度上降低。（2） 未來幾年，隨卡式手機(jī)市場(chǎng)的飛躍性膨脹，高度膨脹的份額與高額利潤(rùn)將會(huì)吸引其他手機(jī)制造“大鱷”加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在長(zhǎng)期中，由于高額利潤(rùn)的刺激，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)紛軋而至，此時(shí)公司就存在大量的技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)品等多方面的威脅，此時(shí)，就存在回避型與克服型兩種戰(zhàn)略；前者主要指進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，是一種消極回避型戰(zhàn)略。由于在初創(chuàng)的一定時(shí)期內(nèi)，公司重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量和成本管理與控制，而且由于市場(chǎng)推廣遠(yuǎn)未形成，產(chǎn)品知名度與品牌形象尚未成功塑造，此時(shí)對(duì)外合作利用外部資源往往不能在定價(jià)談判上獲得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，由于公司一大優(yōu)勢(shì)是資金相對(duì)較充裕，因此從各方面進(jìn)行考慮，公司在一定時(shí)期內(nèi)充分利用內(nèi)部資源、增強(qiáng)內(nèi)部資金的利用率獲得最佳的內(nèi)部資源利用率都是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。小結(jié)：公司的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部能力是不容置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)該如何增強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)來使之轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)能力；方法可以是利用公司內(nèi)部資源的集中戰(zhàn)略，市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略等。（四）戰(zhàn)略選擇總結(jié)：在面臨巨大的商機(jī)和有利條件，同時(shí)也存在一些潛在的和實(shí)際的危險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，并且企業(yè)具有較為明顯的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)部能力的情況下，公司的具體戰(zhàn)略選擇就必須堅(jiān)持如下原則：集中性。組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 在下面公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定中，將提出一些相應(yīng)的變量作為一項(xiàng)戰(zhàn)略的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，并且以半年為短期，1年為中期，5年為長(zhǎng)期，15年為遠(yuǎn)期，分別從上述九個(gè)方面論述企業(yè)所要達(dá)到的具體戰(zhàn)略目標(biāo)：（一） 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：該部分的核心是做好產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。 具體的，在各個(gè)不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該達(dá)到如下的戰(zhàn)略目標(biāo)：短期：盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，使生產(chǎn)線度過正常磨合期，