【正文】 二、價格及返利政策定價（表一）單位：元序號規(guī)格單位出廠價指導(dǎo)批發(fā)價指導(dǎo)零售價1****瓶2****聽3****盒扣點（表二）單位：元渠道品名商場、超市批發(fā)集團酒樓特區(qū)************扣點3%～8%3%～5%2%3%5%三、定價依據(jù)生產(chǎn)成本、運雜費、稅收、管理費用。第八條 公司計劃主管負責(zé)年度、季度品牌投入計劃，并負責(zé)對各種活動及投入的效果進行測評分析的組織，及時呈交報告。品牌的發(fā)展：在品牌維護期間，在市場上擁有較高的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品日益豐富，融入消費者的生活，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動方案，使****品牌形象深入人心，給消費者一個健康、環(huán)保、誠信、富有愛心、責(zé)任心、行業(yè)楷模的形象。三、品牌維護與發(fā)展公司采取走低本投入的品牌道路，實行軟硬廣告方式的結(jié)合，并與公共關(guān)系、促銷、公益募捐活動和售前中后服務(wù)掛鉤。第四章 財務(wù)管理第五章 營銷管理品牌管理第一節(jié) 產(chǎn)品品牌管理一、品牌對企業(yè)發(fā)展的重要意義品牌化是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。二、通訊費用員工個人按公司規(guī)定使用的移動電話、住宅電話話費可憑本人話費單報銷，節(jié)約不補，超支自付，當(dāng)月有效，兩項話費可合計計算。擅自在宿舍內(nèi)接待異性客人者。洗曬衣物均須按指定位置晾。清潔用水的使用不得浪費，用完時應(yīng)即將龍頭關(guān)閉，否則一經(jīng)查出，即按違反公司規(guī)定辦理。宿舍管理員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本辦法各項規(guī)定及上繳命令，若有徇情或怠忽職責(zé)時，應(yīng)依人事管理規(guī)則嚴(yán)予處分。第十五條：工作人員出差返回后，應(yīng)提交出差“工作報告”，報主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后，交公司檔案室存查。第九條：員工長期在外地出差一個月以上的，憑住宿發(fā)票實報實銷，每天不得超過80元，每天伙食費補助20元。第二條：借款單一人一單，須填寫出差人姓名、目的地、往返路線、出差天數(shù)以及乘何種交通工具，預(yù)借差旅費。二． 不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。二十、公司各部門經(jīng)理因特殊情況未能就職，須委托部門內(nèi)其它部門主管代為處理職責(zé)內(nèi)各項事務(wù)。十五、公司員工及時向上級領(lǐng)導(dǎo)上報反映各種市場問題和情況，并鼓勵提出個人見解，參與討論解決方案。十二、公司的全體員工須在周一和月初向部門主管提交周計劃和月計劃，同時上交上周和上月的周總結(jié)和月總結(jié)。八、公司全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對待工作，按時完成上級安排的各項工作，同時發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的團隊精神，一切以公司的整體利益為生，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。四、伙食補貼：按公司規(guī)定員工每月每人餐補***元，交通費***元，不能回家的免餐一次（每天標(biāo)準(zhǔn)每人**元）。工作制度一、工作時間：銷售公司原則上實行每周****小時工作制，但業(yè)務(wù)人員根據(jù)業(yè)務(wù)情況自行做好時間安排，公司需在節(jié)假日，星期日安排人員值班，保證供貨及正常業(yè)務(wù)的拓展。六、病假：員工因病休息應(yīng)有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)診斷證明（病假條）否則按事假處理。六、半年及年終總結(jié)會： 必須由公司經(jīng)理組織，提前安排內(nèi)容，提前準(zhǔn)備材料，定時，定點，通知各區(qū)域并準(zhǔn)備好總結(jié)材料及上報，討論。3． 訓(xùn)練要求：每位執(zhí)班經(jīng)理自己命題，自己組織內(nèi)容，自己講解，但內(nèi)容必須新鮮激發(fā)，感染力強。六、營銷計劃的檢查和考核第一條 各級領(lǐng)導(dǎo)必須隨時監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證營銷計劃的順利完成。第五條 總指標(biāo)的設(shè)置，由營銷計劃主管根據(jù)上級要求和公司管理工作的需要，同指標(biāo)歸口部門商定。為全面反映公司的各項營銷活動，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全公司的指標(biāo)體系，完善和促進營銷計劃管理工作。因此，公司各個環(huán)節(jié)和各個方面的營銷活動，都必須嚴(yán)格按營銷計劃執(zhí)行。第六條 公司的營銷計劃是銷售活動的行動準(zhǔn)則和依據(jù)，營銷計劃一經(jīng)下達，各級各部門都必須發(fā)動員工，采取切實有效的措施，保證營銷計劃的實現(xiàn)。根據(jù)市場需要和公司能力，簽訂各項經(jīng)濟合同，編制公司的年度、季度、月度、周營銷計劃，使各項營銷活動和各項工作在公司統(tǒng)一的營銷計劃下協(xié)調(diào)進行。（4）及時作好貨款回籠（現(xiàn)款現(xiàn)貨）工作和月末費用返納工作。同時規(guī)定，各區(qū)雖完成或超額完成綜合目標(biāo)，但未完成分品類目標(biāo)，則按一定的標(biāo)準(zhǔn)扣罰完成獎金總額：****未達標(biāo)扣罰完成獎總額的20%，****未達標(biāo)扣罰20%，****未達標(biāo)扣罰10%，****未達標(biāo)扣罰10%。先由區(qū)域主管匯報，后由執(zhí)行經(jīng)理和計劃主管補充，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題，對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對策措施，執(zhí)行經(jīng)理制定整改措施計劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。第十八條 各部門要圍繞公司目標(biāo)和本部門的目標(biāo)，認(rèn)真組織月度“PDCA循環(huán)”。執(zhí)行方法同等，部門主管編制完成，校對，總經(jīng)理批準(zhǔn)。第六條 由專人組織，并根據(jù)總經(jīng)理指令，按行政部、計劃部、銷售部、市場部等各職能科室提出下年度目標(biāo)設(shè)想，并收集制訂目標(biāo)的依據(jù)資料。第二章 目標(biāo)計劃管理目標(biāo)管理制度一、總則目標(biāo)管理是現(xiàn)代化管理的科學(xué)辦法之一。第五條：區(qū)域主管負責(zé)主持和參與市場調(diào)研、情報收集、分析與預(yù)測，不斷主動提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想。因果關(guān)系類。時間分析類。缺點：速度較慢。試驗法。觀察法。市場供應(yīng)調(diào)查。10 訪問員實施調(diào)查。 市場調(diào)查項目的提出。二、市調(diào)人員素質(zhì)要求。1協(xié)助總公司行政人事總部門搞好員工培訓(xùn)及學(xué)習(xí)工作。在總公司行政人事的領(lǐng)導(dǎo)下，傳達辦理銷售公司員工的任免，調(diào)薪、遷調(diào)、獎懲、離職等事務(wù)。前臺的工作職責(zé)一、行政隸屬上級主管：執(zhí)行經(jīng)理二、主要職責(zé) 負責(zé)進入公司辦公場所的所有來客的招呼，接待、登記、導(dǎo)引、對無關(guān)人員，上門推銷和無理取鬧等，阻擋在外或協(xié)助保安人員處理。了解客戶需求并制訂幫助解決方案。按路線進行每日拜訪工作。 在公司分配的區(qū)域內(nèi)，配合區(qū)域主管制訂市場開拓和銷售計劃，并認(rèn)真按主管安排執(zhí)行完成各項任務(wù)。 隨時注意各銷售網(wǎng)點的實際銷售情況，調(diào)撥產(chǎn)品，以達貨暢其流之境。 負責(zé)處理消費者投訴及產(chǎn)品的市場管理。（3）視業(yè)務(wù)需要，對各區(qū)域的資金有交調(diào)度。 按會計制度規(guī)定定期進行存貨盤點，以確保公司的資產(chǎn)，并使實際存量，與帳列數(shù)字彼此符合。這三項指標(biāo)與“有效出貨” 、“降低存貨”，以及“控制費用”直接相關(guān)。 負責(zé)營銷公司大型銷售合同的前期準(zhǔn)備工作（可行性論證、客戶信譽考評）。加強人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。管理好所負責(zé)的業(yè)務(wù)員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發(fā)工作。制定工作任務(wù)計劃（1） 每個區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。1 公司總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 制定營銷公司完整的營銷工作計劃，檢查各區(qū)域客戶經(jīng)理工作完成情況。負責(zé)檢查工作完成情況（1） 持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣的檢查落實有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。（4） 必須加強對業(yè)務(wù)人員，以及助推理貨人員的管理，指導(dǎo)、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。****營銷公司銷售手冊目 錄第一部分：市場營銷部門設(shè)置及崗位責(zé)任制度第一章 組織機構(gòu)一、組織管理系統(tǒng)二、組織機構(gòu)設(shè)置圖第二章 市場營銷部崗位責(zé)任體系 1一、營銷部經(jīng)理崗位職責(zé) 1二、執(zhí)行經(jīng)理崗位職責(zé) 2三、區(qū)域主管崗位職責(zé) 2四、計劃主管崗位職責(zé) 4五、財務(wù)主管崗位職責(zé) 4六、市場主管崗位職責(zé) 5七、儲運主管崗位職責(zé) 5八、客戶經(jīng)理崗位職責(zé) 6九、理貨（促銷員）崗位職責(zé) 6第二部分：市場營銷部管理體系 9第一章 市場調(diào)研管理 9第二章 目標(biāo)計劃管理 13 目標(biāo)管理 13 計劃管理 16第三章 系統(tǒng)管理 19 例會制度 19 公司考勤制度 20 后勤保障制度 工作制度 21 辦公設(shè)備使用制度 23 保密制度 23 接待制度 出差管理規(guī)定 24 宿舍管理辦法 26 通訊費用管理規(guī)定 27第四章 財務(wù)管理制度 28第五章 營銷管理 28產(chǎn)品品牌管理 28價格管理 30銷售管理辦法 324．管理制度 33退貨滯貨處理辦法 36回款制度 37客戶提案意見處理制度 38第六章 儲運管理 38倉儲管理制度 38司機及車輛管理條例