【正文】 00簽到，下午5：00回公司報道。九、考勤記錄： 考勤記錄由銷售公司財務(wù)辦公室指派專人負責(zé)，實際情況嚴格登記，認真打卡，作為發(fā)放工資的依據(jù)。3． 婚喪假等假期按國家有關(guān)規(guī)定及公司制度執(zhí)行。4． 銷售公司每月根據(jù)銷售業(yè)績，及考核情況分別評定辦公室人員，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)人員及管理人員獎金。對違反各項制度者必給予相應(yīng)的處分。各級員工必須明確各自的權(quán)責(zé)范圍，可對職責(zé)外的事務(wù)提出合理建議，不可肆意干涉。十、公司員工須樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生的思想，做到儀容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴守公司秘密。員工對所需的辦公用品須,向行政部提出申請。之后，按公司差旅補助標(biāo)準及意外開銷，提交出差費用申請，報請部門經(jīng)理批準，方可從財務(wù)部提取相應(yīng)款項。出差完畢后，須在三天之內(nèi)提交出差總結(jié)，客觀反映各項問題并作出相應(yīng)分析。十七、為提高公司的用車效率，公司銷售人員須提前一天向儲運部提交用車送貨單，同時列明運輸路線和各點所需產(chǎn)品量。事務(wù)完畢后，須在兩天內(nèi)向部門經(jīng)理提交相應(yīng)依據(jù)，之后給予相應(yīng)核銷。二． 辦公用計算機，打印機等辦公設(shè)備由專人負責(zé)使用，其它人員不經(jīng)允許不能私自使用該設(shè)備，更不能將游戲光盤及外來軟件．磁盤放入計算機內(nèi)使用，否則一切后果及所造成的經(jīng)濟損失均由當(dāng)事人負責(zé)賠償。銷售公司保密制度一． 必須遵守國家有關(guān)的保密法規(guī)和安全制度。五． 不得向他人泄露公司的營銷策略秘密。由本人（特殊情況下可以委托他人代辦）填寫借款單，經(jīng)總經(jīng)理批準，財務(wù)部按差旅費包干標(biāo)準審核借款金額，辦理借款事宜。第四條：差旅費包干標(biāo)準按后附（表一）規(guī)定執(zhí)行。第八條：新疆派出和特聘人員，按每年二次探親安排，一次往返飛機票報銷，一次往返火車票報銷。第十一條：員工趁出差之便，事先經(jīng)總經(jīng)理批準就近回家探親辦事的，其繞道車、船費，扣除出差直線單程車、船費，多開支的部分由個人自理。第十四條：財務(wù)部根據(jù)本規(guī)定嚴格審核，如有報銷不當(dāng)，不但報銷人要負有虛報冒領(lǐng)的責(zé)任，經(jīng)辦會計人員也要承擔(dān)審核不嚴密的責(zé)任。2） 廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶 包干差旅費包括：市內(nèi)交通費、住宿費、伙食費、補助費、出租車費。宿舍管理員遇到違反宿舍管理規(guī)則者，留宿親友者，宿舍內(nèi)有不法行為或外來災(zāi)害時，有權(quán)及時勸阻警告，無效時須及時通知公司經(jīng)理或行政綜合部報請?zhí)幚?。宿舍公物?yīng)加以愛護，如因過失致使公物損失時，應(yīng)負責(zé)照價賠償，賠償費用酌情由薪資中一次或分期扣除。舍內(nèi)不準劇烈活動、喧嘩或使用器具造成噪音等擾亂他人及附近安寧行為。1不得在墻壁上剪貼字畫、亂釘鐵打衣架等等。被帳、衣物均須于起床后，整理就緒，不得隨意放置。不服從宿舍管理員監(jiān)督管理者。留宿外人者。八、凡辭職、免職或勒令退宿的人員最遲須于奉令之時起二十四小時之內(nèi)，遷出宿舍，所有攜帶之物品應(yīng)先經(jīng)宿舍管理員或行政綜合部派人檢查后，才可搬出。單位（部門）辦公用電話，由公司行政綜合部統(tǒng)一規(guī)劃，報公司總經(jīng)理審批后，統(tǒng)一配置、管理，并根據(jù)需要安裝北京線路。特殊情況，由部門提出申請，報副總經(jīng)理、行政綜合部、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理審核批準，給予適當(dāng)補貼，最高不得超過300元。四、移動電話費、住宅電話費、傳呼費用憑個人交費單據(jù)依照上述標(biāo)準到行政綜合部登記審核后，交財務(wù)部主管審批報銷。品牌效應(yīng)為公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。三年，隨著****分公司在全國各地的市場開拓，****成為全國知名品牌，成為全國最大最強的果蔬汁品牌，并逐步走向國際市場，第一年，品牌投入占公司總銷售額的 ％第二年，品牌投入占公司總銷售額的 ％第三年，品牌投入占公司總銷售額的 ％品牌投入包括：廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、貫徹CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等方面的投入。來源于先進完備的銷售策略，精明公正的決策領(lǐng)導(dǎo)人，良好的團結(jié)協(xié)作氛圍，素質(zhì)優(yōu)秀全面的銷售人員，先進及時全面的人員培訓(xùn)指導(dǎo)等。經(jīng)營理念、企業(yè)文化現(xiàn)代先進完備，結(jié)合實際，有嚴格的貫徹執(zhí)行計劃，從上至下全員重視，理念與企業(yè)行為一致。第三條 公司客服中心負責(zé)售前中后服務(wù)工作的策劃組織監(jiān)督，接受處理客戶、消費者的投訴，作為記錄整理存檔工作。第七條 公司員工須全力支持和執(zhí)行已批準的策劃活動。第十一條 本制度未盡事項，參見公司的相關(guān)規(guī)章制度。建立價格反饋系統(tǒng)。除表內(nèi)返利規(guī)定外，銷售額達到500萬元以上的再另加重獎，500萬元以下的獎勵，分為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元四個檔次，分別可得不同獎項。本產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的品質(zhì)，具有獨特的內(nèi)含及飲用價值。堅持全市商業(yè)市場零售價統(tǒng)一，通過反利的方式，保證經(jīng)銷商利潤，酒店及特區(qū)除外。第九條 公司對員工積極提出的每一條品牌策劃建議給予150元的獎勵，并加3分。第五條 公司全體員工須樹立品牌意識，堅持顧客第一，注重規(guī)范言談舉止和儀容，獎懲詳見《獎懲辦法》。四、品牌管理制度第一條 公司總經(jīng)理全面負責(zé)品牌規(guī)劃、管理工作。服務(wù)：及時、周到、合理、方便、誠信，關(guān)鍵是人員意識。品牌維護的工作：產(chǎn)品質(zhì)量上乘而穩(wěn)定，來源于先進的技術(shù)完善的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)豐富的原料，人員思想意識統(tǒng)一而前瞻，健全的全員質(zhì)量管理制度，并且不斷有適銷對路新品上市。二、品牌規(guī)劃一年，****在北京市場的認知率達70％以上，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。品牌效應(yīng)可產(chǎn)生巨大的附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位。四、移動電話費、住宅電話費、傳呼費用憑個人交費單據(jù)依照上述標(biāo)準到行政綜合部登記審核后，交財務(wù)部主管審批報銷。單位（部門）辦公用電話話費按定額標(biāo)準執(zhí)行，由公司行政綜合部統(tǒng)一交費，統(tǒng)一管理，按季計算，節(jié)約留存，超支由本部門負責(zé)人工資獎金中扣除。十、本辦法自公布之日起實施。違反本管理辦法者。蓄意損壞公用設(shè)施或公物者。行政綜合部應(yīng)隨時派員檢查宿舍內(nèi)務(wù)。六、舍內(nèi)衛(wèi)生各宿舍由住宿人輪值清掃整理，須隨時保持清潔。舍內(nèi)不得留外人住宿。舍內(nèi)不得使用或存放危險及違禁物品，以策安全。三、管理規(guī)定：住宿員工應(yīng)遵守下列各項規(guī)定：服從宿舍管理員管理、派遣和督導(dǎo)。一、住宿申請凡需要住宿的員工，均須填寫住宿申請單，送公司經(jīng)理批準后方得住宿，原則上以在職員工在北京市確無穩(wěn)定住所或工作需要住宿的員工。第十六條：因公學(xué)習(xí)、考察等出差取得的技術(shù)經(jīng)濟資料，須交存公司檔案室，經(jīng)檔案員接受簽字后，財務(wù)部予以報銷。第十二條：員工出差期間，因游覽或非工作需要參觀而開支的一切費用，均由個人自理。第十條：員工外出參加會議，會議期間的伙食補助費、住宿費按會議通知規(guī)定辦理。第六條：公司副總經(jīng)理以上人員在工作需要，確須隨行人員的，其中一名隨行人員可按該領(lǐng)導(dǎo)交通和住宿標(biāo)準執(zhí)行。乘座飛機的須經(jīng)總經(jīng)理審查同意，乘坐出租車經(jīng)總經(jīng)理單項審批方可報銷。出差管理規(guī)定（試行）為配合公司的對外往來及業(yè)務(wù)需要，規(guī)范公司差旅費管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實際情況，特制定本規(guī)定。三． 不得向他人泄露公司的市場策劃方案及秘密。四． 員工要愛護所有公司的公共設(shè)備，離開辦公室時，要檢查關(guān)閉所有設(shè)備電源及容易發(fā)生危險的器具，保證安全。二十一、公司全體員工須嚴格執(zhí)行此制度。十八、公司員工因工作所需用車者，須報請部門主管同意簽字后，方可至車隊主管處給予調(diào)配車輛。十六、公司各部門間須全力配合協(xié)作，以營銷工作為中心展開工作，全力為營銷部門服務(wù)。十四、公司員工在出差中，須及時向部門主管匯報出差進度及所遇到的各項總是。計劃、總結(jié)由部門主管審核，并就其質(zhì)量給予一定分檔考核，將考核結(jié)果轉(zhuǎn)交人事部，作為績效考核的一項依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。上班時間禁止大聲喧嘩和談?wù)撍绞隆＞?、公司鼓勵全體員工在各項工作中的創(chuàng)新思路和行為，鼓勵員工多提全理的建議和意見，對各位員工提出的建議記錄在案，一經(jīng)采納，視其對公司的效益及工作效率的貢獻，給予相應(yīng)的獎勵，對積極提出建議者給予相應(yīng)季度獎和年度獎。七、公司全體員工須服以直接上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。五、勞動保護：按公司規(guī)定執(zhí)行。2． 全體員工按公司試用期或定級后的工資制度領(lǐng)取工資。二、休假日：1． 每周日為休息日。否則按曠工處理。七、曠工：員工不請假不上班者為曠工。四、出差：因工作需要出差，由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)批準后到財務(wù)辦公室領(lǐng)取出差中清單，逐級審核簽字后，辦理預(yù)領(lǐng)差費等手續(xù)，返回后，憑報銷（公司制度）。時間為一天。程序是填寫周報表，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)情況及需要解決的量大總是，安排下一周的工作。4． 每天命題及內(nèi)容不能重復(fù)。第三章 系統(tǒng)管理****銷售公司例會制度為使銷售公司的各項例會有計劃的納入制度管理，特制定銷售公司的例會制度。第二條 檢查營銷計劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計報表、會計報表、業(yè)務(wù)報表等資料。調(diào)整年度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前一個季度申請，調(diào)整季度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前一個月申請，調(diào)整月度營銷計劃指標(biāo)慶提前十天申請。第六條 必須在當(dāng)年11月底正式下達次年的工廠年度經(jīng)營綜合營銷計劃?？蛻艚?jīng)理指標(biāo)及理貨員指標(biāo)由客戶經(jīng)理負責(zé)，在區(qū)域主管的指導(dǎo)下制定。第二條 營銷計劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進水平來確定，一般應(yīng)高于上期實際達到的水平，并經(jīng)過努力才能實現(xiàn)。報送的營銷計劃必須附文字說明，經(jīng)總經(jīng)理簽章后方才有效。第二條 年度綜合營銷計劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負責(zé)、綜合平衡的方法進行編制，即由營銷計劃主管負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各業(yè)務(wù)歸口科室按“管什么業(yè)務(wù)，就編制什么營銷計劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的營銷計劃表式，負責(zé)編制各專業(yè)營銷計劃，營銷計劃管理科負責(zé)擬定編制營銷計劃的總進度，組織綜合平衡于年前一個月上報和下達工作。營銷計劃管理部負責(zé)匯總、綜合平衡，提出總體方案和上報。第七條 統(tǒng)計工作是公司的一項基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查營銷計劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準確、及時、全面反饋營銷計劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。第四條 為保證公司營銷計劃工作的正常開展，應(yīng)加強綜合營銷計劃，提高它在公司中應(yīng)有的地位和作用。充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財力，不斷改善公司的各項指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟效果。 由于缺乏工作責(zé)任心，造成公司和客戶貨物損失（如非質(zhì)量問題且大批量退貨受損報廢），將視情節(jié) 給予100—500元工資獎金扣罰直至開除的處分。 考核扣罰：公司對各區(qū)的日常工作按月進行考評，責(zé)任人為各區(qū)目標(biāo)責(zé)任人，對工作質(zhì)量不合格的每項扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月工資獎金30元，依次類推，累計扣罰。 主要考核內(nèi)容：（1）要求各區(qū)員工嚴格執(zhí)行北京銷售部的各項管理制度，在此基礎(chǔ)上作好日常工作。注：各負責(zé)人負責(zé)的市場發(fā)生惡意沖貨，低價銷售和嚴重違反公司的有關(guān)政策、策略等文件，公司將視情節(jié)輕重扣罰50—500元工資獎金。目標(biāo)管理方案（北京）銷售回款目標(biāo)一、 ****年北京銷售部確保完成目標(biāo)為 萬元，優(yōu)秀完成目標(biāo)為 萬元。第二十四條 根據(jù)目標(biāo)值實現(xiàn)的情況，對每條目標(biāo)值給予評價并考核，明確落實責(zé)任部門或責(zé)任人。第二十二條 組織診斷是保證公司目標(biāo)實施的主要手段，在總經(jīng)理的主持下，執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對公司目標(biāo)實施情況每月進行一次診斷，并及時解決實施中存在的問題。每月 號前制訂下月計劃，總結(jié)本月計劃實施情況，并由執(zhí)行經(jīng)理檢查批示?？蛻艚?jīng)理目標(biāo)執(zhí)行圖要在完成。第十三條 各銷售片區(qū)目標(biāo)執(zhí)行一般有區(qū)域主管、部門目標(biāo)項目、現(xiàn)狀、目標(biāo)值、采取措施、檢查手段、評價、總結(jié)等項。其內(nèi)容一般包括銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)、深度分銷目標(biāo)、日常工作目標(biāo)、思想交流工作、職工福利等。第七條 部門分頭組織可行性分析論證，形成各部門目標(biāo)計劃。第三條 國內(nèi)外市場的調(diào)查、分析、預(yù)測、情報信息資料。為了實現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和達到預(yù)期的工作效果，每年必須明確制定企業(yè)的經(jīng)營決策、綱領(lǐng)和企業(yè)發(fā)展的方針計劃。第十條：在市場調(diào)研準備執(zhí)行中，公司經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理須做好與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。第六條：公司執(zhí)行經(jīng)理負責(zé)市場調(diào)研人員的篩選、培訓(xùn)，并對其工作業(yè)績進行考核。第三條：公司執(zhí)行經(jīng)理具體負責(zé)單個市場調(diào)查項目全過程的組織、實施，提出市場調(diào)研報告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。首先篩選出影響預(yù)測因素的主要原因，再確定原因與結(jié)果的數(shù)量關(guān)系模型，在預(yù)測原因基礎(chǔ)上得到結(jié)果的預(yù)測值。（2）時間序列法將過去若干年數(shù)據(jù)經(jīng)過運算得出結(jié)果作為未來預(yù)測值，具體有加權(quán)平均、算術(shù)移動平均、指數(shù)移動平均、最小二乘法、自適應(yīng)等，從最簡單到最復(fù)雜的方法。根據(jù)過去若干年的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過數(shù)學(xué)公式運算，來預(yù)測未來狀態(tài)。——優(yōu)點：結(jié)果比較可靠，能發(fā)現(xiàn)新的問題。（2）市場試銷法根據(jù)個別典型地區(qū)試銷結(jié)果，推算總的銷售趨勢。以經(jīng)驗主觀判斷預(yù)測為主，總體上預(yù)測誤差較大，但相對簡便易行。選擇一兩個營銷因素，在某些環(huán)境條件下進行小規(guī)模的營銷試驗，并對經(jīng)果分析，確定后可用于大規(guī)模推廣，例如：（1）改變商品品種；（2）改變商品包裝；（3）改變商品價格；（4）改變商品陳列方式。親自參與購買過程。調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場觀察。除以上市場調(diào)查范圍外，公司還可視情況選定其他的市場調(diào)查項目和任務(wù)。（1）同類產(chǎn)品、商品的供應(yīng)渠道和來源；（2）商品的供應(yīng)總量及預(yù)測；（3）主要銷售市場和范圍變化。（1）國內(nèi)外政治形勢、外交關(guān)系、體制改革狀況；（2）國家經(jīng)濟、環(huán)保、外貿(mào)等相關(guān)法律、行政法規(guī)動態(tài)及其影響；（3）宏觀經(jīng)濟景氣及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、市場供求關(guān)系；（4）社會文化、消費習(xí)俗和傳統(tǒng)；（5）當(dāng)代科技最新動態(tài)和與公司有關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展動向；（6）與目標(biāo)市場相關(guān)的地理、氣候、自然環(huán)境狀況。11 撰寫和提交調(diào)查報告。 各級領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。