【正文】 北京宏業(yè)信通科技有限公司公司戰(zhàn)略企劃一． 公司經(jīng)營宗旨一、 企業(yè)遠景行業(yè)現(xiàn)狀：通訊領域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領域之一，對企業(yè)的產(chǎn)品、技術、服務有較高的質量要求。語音通信以其方便、實用、成本優(yōu)勢，逐步取代撥號通信是一種趨勢，起碼也可以與之分庭抗禮。在細分化市場中，公司的營銷目標將集中于低收入階層（如學生、民工等）、政府公務人員，適應這些顧客費用控制的需求，將“持續(xù)、堅持不懈地降低成本”作為核心策略，致力于高科技產(chǎn)品的低成本、大規(guī)模社會化推廣的目標之中，因為“強大的需求力量是公司興旺發(fā)達的重要保證”，而通信類消費產(chǎn)品并不能直接創(chuàng)造財富。“以低成本低價格造福社會，追求使每個人都能很方便，很簡單的應用，”因此，“低成本”、“簡單”便成為首要的目標。我們面臨的市場環(huán)境機會是：前景廣闊、市場潛力巨大的低成本、低價位移動通訊市場尚無足夠實力的 競爭對手進入，我們在一段時間內(nèi)將具備和擁有較明顯的先入優(yōu)勢。我們的實力：與此同時，使我們產(chǎn)生強烈的信心與必勝的信念的，還在于我們在歐美市場已經(jīng)日漸成熟、市場份額迅猛擴大的產(chǎn)品銷售以及獲得多項國際專利并且產(chǎn)品系列與型號不斷推陳出新的技術發(fā)展趨勢。而市場前景與產(chǎn)品技術的發(fā)展動力正是我們最大的機遇。但是，機會只會被賦予有充分準備的人。為將機會變成現(xiàn)實的成功和收益，我們將從人力、物力、財力、綜合管理、企業(yè)文化等方方面面做好規(guī)劃與安排，扎實而穩(wěn)妥的產(chǎn)品運營、品牌運營、資本運營將是我們賴以抓住機遇、獲得成功的基礎與根由。二、 公司使命 公司承認對于員工、合作伙伴、承銷商、顧客負有責任，公司肩負著為他們提供優(yōu)質服務以增添其價值的綜合使命。這既是我們的壓力所在，也是我們創(chuàng)新與創(chuàng)造的動力之一。三、 經(jīng)營主業(yè)及經(jīng)營目的 公司尋求在低成本終端移動通訊領域及電信增值服務領域的發(fā)展，努力提供符合顧客需求的產(chǎn)品與服務，從而成功占領并鞏固市場，成為該領域的第一品牌。而在現(xiàn)階段，以獲取市場份額為目的的生存目的將是企業(yè)經(jīng)營的第一法則。具體地說： 成長領域：低價格終端通信產(chǎn)品是我們的主營領域，這是我們的核心競爭能力所在，是我們必須時刻加強和堅守的領域。 只有當市場出現(xiàn)了新的轉機、產(chǎn)生新的趨勢，和我們有了新的構想，確信可在該領域擁有與眾不同的技術、作出與眾不同的貢獻時，才進入新的相關領域。公司進入新領域，應當有利于增強已有的市場地位，而其分割的資源應當不損害企業(yè)核心競爭能力的保持，所創(chuàng)造的新增價值應能補償所損價值。 成長動力：低成本、新技術、創(chuàng)新人才、高效率、把握機遇，這是公司成長的五駕馬車；其中，低成本、新技術產(chǎn)品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是靈魂，三者結合應該是高效率的，而這個高效率的團隊又必須善于把握時機，做好產(chǎn)品、市場、資本等多個方面的運營。這五大牽引力必須落實并結合于企業(yè)的組織架構、運營機制等軟、硬件上，使得公司的成長真正落到實處而不僅僅是空談。 成長速度：我們處于技術與資本密集型為特征的行業(yè)，資本集中需要企業(yè)規(guī)模的擴大，而規(guī)模的擴大必須以市場、銷售額的擴大為基礎，所以，我們追求接近或高于行業(yè)平均增長率的成長速度。我們將努力激活企業(yè)潛能，依靠團隊力量，科學作業(yè)、深度管理，大力提高企業(yè)的效率，充分挖掘企業(yè)存量資源的潛力，實現(xiàn)資源的最佳配置。我們強烈地意識到，保持較高的發(fā)展速度，是保證公司生存和迅速發(fā)展的重要條件，只有在高速發(fā)展中公司才有余力解決所出現(xiàn)的一切問題，在信息通信領域，長期看來，要么第一，要么消失，別無它途。 成長管理：我們認為，素質的提升比單純規(guī)模的擴展更為重要，高層領導必須警惕長期高速擴張有可能給公司造成的緊張、脆弱；我們在促進公司迅速成為一個大規(guī)模公司的同時，必須以更大的管理努力，促使公司更靈活、更有效。公司的銷售額、利潤以及規(guī)模的擴張必須與企業(yè)的財務管理能力相適應，避免陷入財務陷阱，我們認為，財務戰(zhàn)略是戰(zhàn)略規(guī)劃不可或缺的一部分，財務戰(zhàn)略必須與技術戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略相適應。在公司成長管理中，我們始終要堅持追求公司核心競爭能力的塑造，要逐漸剝離那些有盈利但是會削弱公司的核心競爭能力的項目、產(chǎn)業(yè)，防止資源分散、公司主業(yè)不顯的現(xiàn)象，我們必須在人才、技術、組織和分配制度等方面與公司成長相適應。二． 企業(yè)價值觀體系我們認為，公司是一個與外界相互聯(lián)系、相互作用因而相互影響的體系、系統(tǒng)，他需要而且必須在與外部環(huán)境的作用中向前發(fā)展。所以，我們對外重視對政府、客戶、供應商、合作伙伴的承諾，對內(nèi)則強調(diào)對普通員工和管理人員的責任。一、公司核心價值觀： 創(chuàng)偉大的企業(yè)，做偉大的事情。二、我們的哲學三原則：“同心原則”：客戶是我們的外部顧客，員工是我們的內(nèi)部顧客，客戶—企業(yè)—員工結成一個同心圓，共同獲得增值，這是我們永遠的追求?！凹で樵瓌t”：激發(fā)并保持公司員工的創(chuàng)業(yè)激情是我們的責任，也將是保持公司持久活力與創(chuàng)造力的一個重要法寶?！翱鞓吩瓌t”：生活是快樂的，奉獻是快樂的，創(chuàng)造是快樂的……一句話，生命是快樂的。我們堅信，把一個快樂掰成兩半與您分享，將產(chǎn)生兩個快樂！而在快樂的氛圍里，我們的員工將煥發(fā)出無限的活力。三、我們的核心追求： 追求卓越：我們追求在電子通信領域生產(chǎn)出物美、價廉的產(chǎn)品以更好滿足顧客的夢想，公司將一如既往地將高質量、低成本、優(yōu)服務定為公司的基本、核心策略，并以此為基點，做偉大的事情，成就偉大的企業(yè)。 人本管理：公司認為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開拓、認真負責并且富于團隊合作精神的人；為此，公司尊重知識，尊重個性，尊重個人的首創(chuàng)精神，公司將通過一系列的物質、精神措施以激勵公司中的人的因素的積極性。同時公司又強調(diào)團隊協(xié)作精神，強調(diào)個人目標與團隊目標的一致性，決不遷就那些不顧全團隊利益的自私自利者,提倡調(diào)動團隊中每個人的積極性來發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。通過對尊重個性與強調(diào)團隊意識兩個方面矛盾的辨證把握，公司力圖將個人發(fā)展與公司發(fā)展目標更好的結合，從而始終保持公司的可持續(xù)發(fā)展。 技術領先：我們的技術要始終立足世界，密切關注現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)領域的最新研究成果，關注國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的技術動態(tài)并虛心學習，培養(yǎng)持續(xù)不斷地、具有超前意識的核心研發(fā)能力，使得公司始終能夠以尖端技術、卓越產(chǎn)品立足于通信領域。 贏利責任：贏利是企業(yè)經(jīng)營最為基本的目標之一，而獲得盈利性質的現(xiàn)金流則是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，公司將堅持并牢牢把握這一基礎，將其視為我們最為基本的責任。 回報社會：在回報股東的同時，公司力圖以最低廉價格、最優(yōu)質的產(chǎn)品、最完善的服務回報社會，以積極心態(tài)努力在顧客、員工及合作者之間營造利益共享網(wǎng)絡，力圖使顧客滿意、員工滿意、合作者滿意；同時，關注社會公益事業(yè)，關注國計民生，樹立公司取之于社會、回報于社會的公共形象。 精神凝聚：以愛事業(yè)、愛生活、互助互愛創(chuàng)造有凝聚力的團隊，在團隊內(nèi)提倡創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團結合作精神，從而為公司創(chuàng)造一種積極樂觀互相激勵的創(chuàng)業(yè)氛圍。四、我們經(jīng)營的基本目標 獲得高顧客滿意度：顧客的滿意與否是判斷企業(yè)經(jīng)營是否成功的客觀標準，它要求企業(yè)的產(chǎn)品性能優(yōu)異、質量可靠、成本低