第八部分：主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及規(guī)范-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們最大的機(jī)會(huì)在哪里？最大的突破口在哪里？存款單潛在目標(biāo)客戶（中小企業(yè)）現(xiàn)狀渠道倉(cāng)庫(kù)電銷倉(cāng)庫(kù)庫(kù)外企業(yè)數(shù)公海從此圖中，我們的答案不言而喻，這也是為什么藍(lán)?？蛻艏础靶驴蛻翡浫霐?shù)”會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)！這些都是從來沒有被我們有任何觸碰過的客戶，當(dāng)然這還不包括個(gè)人版客戶（個(gè)人客戶因沒有在政府部門有注冊(cè)記錄，所以無法被我們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。3B、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)（分享）的及時(shí)學(xué)習(xí)與有效跟進(jìn)C、銷售打法（市場(chǎng)策略）的針對(duì)性傳遞D、激勵(lì)信息的迅速落地（破記錄、破零信息等）E、其他有助于提升銷售能力和團(tuán)隊(duì)氛圍信息的傳遞34.3212．銷售技能的有效提升：這個(gè)就要通過不斷的陪訪和陪練去達(dá)到，尤其是有針對(duì)性的陪練，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！技能能否得到有效提升，異議能否有效得到解決，這點(diǎn)至關(guān)重要。對(duì)不同員工離職的對(duì)應(yīng)做法建議：223．幫助一線銷售建立簡(jiǎn)單可預(yù)期的職業(yè)規(guī)劃:：備注：初級(jí)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)３個(gè)月達(dá)到５單以上；中級(jí)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：一年內(nèi)累計(jì)３個(gè)月達(dá)到１０單以上；高級(jí)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：一年內(nèi)累計(jì)６個(gè)月達(dá)到１０單以上。對(duì)應(yīng)思路：和老板溝通永遠(yuǎn)帶著方案；和員工探討，多講團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)2．提高老銷售比例21．團(tuán)隊(duì)建設(shè)211．.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的梯隊(duì)管理策略梯隊(duì)類型關(guān)注要點(diǎn)第一梯隊(duì)優(yōu)秀人群A．明確目標(biāo)B．時(shí)刻關(guān)注C．給他充分展示自的平臺(tái)，幫他突破天花板第二梯隊(duì)中堅(jiān)力量A．明確目標(biāo)B．緊盯過程C．找到瓶勁，給予方法第三梯隊(duì)潛在淘汰對(duì)象A．抓好過程B．增強(qiáng)執(zhí)行力C．給與一次機(jī)會(huì)，并手把手地去幫他、帶他D．實(shí)在不行，給與淘汰警告直至予以淘汰員工為何留在公司？員工為何離職？員工離職前的表現(xiàn)人力資源及主管可以做的獲得滿足基本生活所需的收入！個(gè)人得到成長(zhǎng)和發(fā)展！得到團(tuán)隊(duì)和客戶的認(rèn)可和尊重！付出回報(bào)不成比例（期望值）公司沒有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中不開心，與上司或同事有矛盾更好的就業(yè)及進(jìn)修機(jī)會(huì)家庭原因等抱怨工作，情緒
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