第八部分：主管的團隊建設(shè)思路及規(guī)范-免費閱讀
【正文】 我們最大的機會在哪里？最大的突破口在哪里？存款單潛在目標(biāo)客戶（中小企業(yè)）現(xiàn)狀渠道倉庫電銷倉庫庫外企業(yè)數(shù)公海從此圖中，我們的答案不言而喻，這也是為什么藍(lán)?？蛻艏础靶驴蛻翡浫霐?shù)”會是一個關(guān)鍵指標(biāo)！這些都是從來沒有被我們有任何觸碰過的客戶，當(dāng)然這還不包括個人版客戶（個人客戶因沒有在政府部門有注冊記錄，所以無法被我們進行統(tǒng)計。3B、優(yōu)秀經(jīng)驗（分享）的及時學(xué)習(xí)與有效跟進C、銷售打法（市場策略）的針對性傳遞D、激勵信息的迅速落地（破記錄、破零信息等）E、其他有助于提升銷售能力和團隊氛圍信息的傳遞34.3212．銷售技能的有效提升：這個就要通過不斷的陪訪和陪練去達(dá)到，尤其是有針對性的陪練，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！技能能否得到有效提升，異議能否有效得到解決，這點至關(guān)重要。對不同員工離職的對應(yīng)做法建議：223．幫助一線銷售建立簡單可預(yù)期的職業(yè)規(guī)劃:：備注：初級客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)３個月達(dá)到５單以上；中級客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：一年內(nèi)累計３個月達(dá)到１０單以上；高級客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：一年內(nèi)累計６個月達(dá)到１０單以上。對應(yīng)思路：和老板溝通永遠(yuǎn)帶著方案；和員工探討，多講團隊的共同目標(biāo)2．提高老銷售比例21．團隊建設(shè)211．.團隊建設(shè)的梯隊管理策略梯隊類型關(guān)注要點第一梯隊優(yōu)秀人群A．明確目標(biāo)B．時刻關(guān)注C．給他充分展示自的平臺，幫他突破天花板第二梯隊中堅力量A．明確目標(biāo)B．緊盯過程C．找到瓶勁，給予方法第三梯隊潛在淘汰對象A．抓好過程B．增強執(zhí)行力C．給與一次機會，并手把手地去幫他、帶他D．實在不行，給與淘汰警告直至予以淘汰員工為何留在公司？員工為何離職？員工離職前的表現(xiàn)人力資源及主管可以做的獲得滿足基本生活所需的收入！個人得到成長和發(fā)展！得到團隊和客戶的認(rèn)可和尊重！付出回報不成比例（期望值）公司沒有更好的發(fā)展機會在團隊中不開心，與上司或同事有矛盾更好的就業(yè)及進修機會家庭原因等抱怨工作，情緒
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