第八部分：主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及規(guī)范-資料下載頁
2025-04-14 22:56本頁面
【正文】 3．上傳下達(dá)（策略落地、執(zhí)行到位）31.執(zhí)行力就是盯進(jìn)展；分為三個(gè)層面：響應(yīng)：比如收到上級(jí)通知時(shí)，馬上回復(fù)收到。到位：做到位，執(zhí)行到位；反饋：把建議給老板。32.上傳的主要內(nèi)容A、團(tuán)隊(duì)當(dāng)中存在的主要問題B、一線市場(chǎng)上主要存在的問題與機(jī)會(huì)C、一線銷售對(duì)產(chǎn)品政策及激勵(lì)政策、市場(chǎng)打法的反饋D、對(duì)針對(duì)性問題的合理化建議E、團(tuán)隊(duì)當(dāng)中可供復(fù)制與推廣的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)F、其他可能影響到市場(chǎng)業(yè)績與團(tuán)隊(duì)氛圍的事件33.下達(dá)的主要內(nèi)容A、利好政策（促銷政策、激勵(lì)政策等）的及時(shí)解讀，切忌領(lǐng)導(dǎo)式的照本宣科，一定要結(jié)合本地的市場(chǎng)狀況和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，做有效的包裝解讀。B、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)（分享）的及時(shí)學(xué)習(xí)與有效跟進(jìn)C、銷售打法（市場(chǎng)策略）的針對(duì)性傳遞D、激勵(lì)信息的迅速落地（破記錄、破零信息等）E、其他有助于提升銷售能力和團(tuán)隊(duì)氛圍信息的傳遞34.上傳下達(dá)的關(guān)鍵詞：落地要及時(shí)到位、響應(yīng)要言之有物、反饋要迅速敏捷附1團(tuán)隊(duì)管理框架附2主管一天工作（建議）附3不同員工不同溝通方式團(tuán)隊(duì)（目標(biāo)）管人（信任） 管業(yè)績（執(zhí)行力）輔導(dǎo) 激勵(lì) 有效客戶接觸量16字方針 扣動(dòng)心靈扳拿下客戶的能力機(jī)開發(fā)積累自我技借力技能能差異化個(gè)人版 行業(yè)路線45．提高藍(lán)?？蛻艏葱驴蛻舻匿浫肓?。我們最大的機(jī)會(huì)在哪里？最大的突破口在哪里？存款單潛在目標(biāo)客戶（中小企業(yè)）現(xiàn)狀渠道倉庫電銷倉庫庫外企業(yè)數(shù)公海從此圖中，我們的答案不言而喻，這也是為什么藍(lán)?？蛻艏础靶驴蛻翡浫霐?shù)”會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)！這些都是從來沒有被我們有任何觸碰過的客戶，當(dāng)然這還不包括個(gè)人版客戶（個(gè)人客戶因沒有在政府部門有注冊(cè)記錄，所以無法被我們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。）根據(jù)我們對(duì)各地渠道商歷史業(yè)績的分析，藍(lán)?？蛻翡浫胱疃嗟脑路?，同時(shí)也是業(yè)績最高的月份。因此，對(duì)每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)每天新客戶的錄入量，都要有一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析和跟進(jìn)。
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