第八部分：主管的團隊建設(shè)思路及規(guī)范(完整版)
【正文】 作很勤奮，晚上經(jīng)常加班加點，a的時候和幾個人比較合得來，做主管后對團隊中的這幾個人比較有傾向性，無論從平時陪訪上還是從團隊活動資源分配上都有傾向性，導(dǎo)致其他人對新主管產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為主管處理事情不公平，認(rèn)為和主管關(guān)系好的人簽的單子都是主管的資源傾斜才簽下來的。對應(yīng)思路：主管就是唐僧，反復(fù)表揚好的現(xiàn)象，批評壞的行為，并建立團隊內(nèi)獎懲機制。對應(yīng)思路：制定黃金時間表，按照一天工作流程安排工作，并按照重要和緊急兩個標(biāo)準(zhǔn)來處理好優(yōu)先級；團隊管理層面6.銷售，上崗單，只有預(yù)測的預(yù)測老是完不成案例描述：a導(dǎo)致銷售始終無法獨立起來，a新人更需要輔導(dǎo)；老人更需要激勵；3.對應(yīng)思路：陪訪計劃要公告和預(yù)先通知，月初陪訪老人，月中陪訪新人，月底陪訪單子。第八部分：主管的團隊建設(shè)思路及規(guī)范主管“十戒”及對應(yīng)思路業(yè)務(wù)層面1.陪訪以輔導(dǎo)為主，拿單為輔！2.代替下屬工作案例描述：a主管自己整天很忙，但團隊成長很慢。主管近期很苦惱，每月團隊的預(yù)測目標(biāo)都完不成。60%。3員工執(zhí)行力經(jīng)常出現(xiàn)反復(fù)案例描述：自從天氣變熱之后，某公司辦事處的三個事情要罰的，決不手軟；丑話當(dāng)先，碰一次罰一次；罰到你厭惡我；7.對應(yīng)思路：對事不對人，在工作上對每個組員做到公平、公正和公開，真心幫助每個組員的成長！最弱的人是整個團隊的凝聚力所在。主管覺得組員很苦，所以平時對組內(nèi)考勤制度要求的不是很嚴(yán)格。不是我要罰你，是制度要罰你；9.分清銷售到底是為了名利情中的哪一樣。他感覺夾在中間很難做人，也不知道該如何和上下級溝通。如何增加產(chǎn)能321．對銷售的三個關(guān)注點：3211．兩個積累：一是誠信通和互聯(lián)網(wǎng)知識的積累，可以通過筆試去解決，二是客戶產(chǎn)品和行業(yè)知識的積累，要通過不斷的去檢查他的訪前準(zhǔn)備去達到。下達的主要內(nèi)容A、利好政策（促銷政策、激勵政策等）的及時解讀，切忌領(lǐng)導(dǎo)式的照本宣科，一定要結(jié)合本地的市場狀況和團隊實際情況，做有效的包裝解讀。主管一天工作（建議）附積累自我技借力技能能差異化個人版 行業(yè)路線45．提高藍?？蛻艏葱驴蛻舻匿浫肓俊＃└鶕?jù)我們對各地渠道商歷史業(yè)
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