第八部分：主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及規(guī)范-文庫(kù)吧資料
2025-04-20 22:56本頁(yè)面
【正文】 度做壞人，加大制度的執(zhí)法力度。sales10主管覺得組員很苦，所以平時(shí)對(duì)組內(nèi)考勤制度要求的不是很嚴(yán)格。主管一直和組員感情融洽，讓組員有兄弟和家的感覺。就能最快速度得到別人的信任；8.對(duì)應(yīng)思路：對(duì)事不對(duì)人，在工作上對(duì)每個(gè)組員做到公平、公正和公開，真心幫助每個(gè)組員的成長(zhǎng)！最弱的人是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力所在。salessales按自己意愿建“團(tuán)伙”，而非根據(jù)公司要求建“團(tuán)隊(duì)”；團(tuán)隊(duì)人員流失率極高，只愛脾氣、個(gè)性相似的新人；案例描述：a三個(gè)事情要罰的，決不手軟；丑話當(dāng)先，碰一次罰一次；罰到你厭惡我；7.過后兩天情況有所好轉(zhuǎn)，但兩天后，銷售又出現(xiàn)了之前的情況。主管就拉了一個(gè)在她看來還不錯(cuò)的銷售，和他一起出去拜訪客戶。主管發(fā)現(xiàn)銷售上門拜訪的積極性降低，都窩在公司，也不怎么打電話。員工執(zhí)行力經(jīng)常出現(xiàn)反復(fù)案例描述：自從天氣變熱之后，某公司辦事處的每天忙忙碌碌，但不知道什么樣的事情是應(yīng)該最優(yōu)先做的，也不知道團(tuán)隊(duì)下一步會(huì)走向哪里，非常迷惘。個(gè)人都是新人。團(tuán)隊(duì)下面3top做事情沒有優(yōu)先級(jí)案例描述：a反復(fù)跟進(jìn)開發(fā)過程，嚴(yán)盯存款單。60%。15主管也預(yù)感到目標(biāo)會(huì)完不成，但也不知道拿什么方法補(bǔ)救。25主管近期很苦惱，每月團(tuán)隊(duì)的預(yù)測(cè)目標(biāo)都完不成。我們要去“幫”員工，而不是直接去替代員工把活干完；4.16主管自己整天很忙，但團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很慢。給銷售陪訪的時(shí)候，看銷售談單水平比較差，總是忍不住去代替銷售拿下單子。5top代替下屬工作案例描述：a對(duì)應(yīng)思路：改變主管的根本管理思路：由“管”改為“幫”；（你能力再?gòu)?qiáng)，上有政策，下肯定會(huì)有對(duì)策；你能力再弱，沒有一個(gè)人會(huì)拒絕別人的真心幫助；）輔導(dǎo)時(shí)一定要用同理心，并就輔導(dǎo)問題點(diǎn)達(dá)成行動(dòng)方案，達(dá)成共識(shí)，并不斷跟進(jìn)反饋。salessales陪訪以輔導(dǎo)為主，拿單為輔！2.次，主管甚至不知道員工每天的工作安排是什么？新人去陌拜主管沒有陪同，導(dǎo)致新人覺得工作太難，產(chǎn)生離職的念頭。到新主管上任后業(yè)績(jī)壓力很大，每周會(huì)定出陪訪計(jì)劃，但經(jīng)常自己打亂自己定的計(jì)劃 ，今天誰有單子就跟誰走，所以出現(xiàn)了一個(gè)新員工到崗一個(gè)月，只陪訪了第八部分：主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及規(guī)范主管“十戒”及對(duì)應(yīng)思路業(yè)務(wù)層面1.只跟單子走，團(tuán)隊(duì)管理不和諧案例
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