oppo手機(jī)銷售技巧篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 目的是主讓顧客感覺被足尊重，讓顧客感到親切愉快，輕輕松松地購買。5. 1個催單成交1）促成成交的時間以及顧客出現(xiàn)的購買信號：A、突然不在發(fā)問時B、話題集中在某一個問題點(diǎn)時C、不斷點(diǎn)頭時D、討價還價時E、反復(fù)不斷詢問同一個功能F、集中在售后問題的時候G、解決顧客疑慮時H、當(dāng)顧客是老顧客或者商場人員主推I、顧客在趕時間時J、在眾人征求意見時K、顧客征求促銷員意見時L、當(dāng)顧客與競品對比完之后又回到展臺時2）促成成交的方法A. 請求購買法最直接,水到渠成的方法例子：大哥，這臺oppo手機(jī)功能這么好，用起來又方便實(shí)用，早拿早享受，要不給你提臺新的？B. 選擇商品法讓顧客二選一,給顧客限定范圍,更利于成交例子：你是拿這臺黑色的還是給你拿個新的白色的？C. 揚(yáng)長避短轉(zhuǎn)移法例子：你都看了那么多手機(jī)了，有些也有運(yùn)營商的視屏通話功能?；诟杏X上的體驗(yàn)，往往是針對個人而言，相對的、類比的、定性的。（特征），因?yàn)镽809T采用了鎂鋁合金骨架（特征）作為支撐，保證整機(jī)強(qiáng)度的同時整個機(jī)身重量也僅有110克，比iPhone5還要輕（優(yōu)點(diǎn)），在5英寸左右的機(jī)型當(dāng)中還是非常輕便（優(yōu)點(diǎn)）的一款，這樣的話即使裝在褲兜里也沒有沉重感，長時間使用手不酸。通匯的背景，樂語的背景。6. 售后五分鐘服務(wù)1):當(dāng)面教試電2):講解使用主要功能以及注意事項(xiàng)3):當(dāng)面點(diǎn)清楚配置是否齊全4):講解（三包條例） WORD格式整理 。G. 最后機(jī)會法例子：既然產(chǎn)品這么好你就抓緊時間買吧，現(xiàn)在店里面做活動，今天是最后一天，不拿就沒有這么好的優(yōu)惠了H. 直接促成法例子：機(jī)器你是看中了，質(zhì)量不用說，你還猶豫什么，來留下你的姓名我們到收銀臺辦個手續(xù)，給你提個新的I. 事實(shí)證明法事實(shí)證明是最有說服力的,用保修卡,用顧客記錄本,用收據(jù)等都可以證明.例子：大哥你還在猶豫什么呢？這臺機(jī)器是我
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