【正文】 其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。另外，OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。七、廣告表現(xiàn)（設計、制作風格和形式）為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費真眼前。從數(shù)碼轉(zhuǎn)做手機，OPPO幾乎沒有遇到過大的挫折。幾個月前，借著《盜夢空間》的余熱，好萊塢巨星萊昂納多的一組類似懸疑劇情片的鏡頭高頻率地出現(xiàn)在電影院貼片廣告中，OPPO又一次成功，以500萬美元的天價聘請代言人以及鋪天蓋地的廣告，很快讓市場記住了Find，在產(chǎn)品上市前，賣場OPPO專柜就不斷聽到有人詢問這款機器。作為OPPO品牌旗下最重要的分品牌，F(xiàn)ind將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質(zhì)卓越的智能手機。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂手機。所有廣告投放的欄目、位置、時間也是這位產(chǎn)品經(jīng)理關注的大事。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音樂手機；《雪地篇》 傾聽你的聲音，OPPO手機；《SJM篇》 觸動最真的，OPPO音樂手機；《鞠知妍篇》 享以OPPO之前的電視廣告為例，《BOBO篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的視頻播放功能，《雪地篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的拍照功能和獨特的笑臉外觀，《SJM篇》突出了產(chǎn)品的觸摸功能，《鞠知妍篇》沒有強調(diào)功能，但也重點展現(xiàn)了OPPO Ulike Style手機面向年輕女白領的獨特外形。本則廣告提出的“享其身上的青春、活力、時尚、美麗等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前。本文從以下三個方面分析： 本則廣告拍攝城市是匈牙利首都布達佩斯，那條河是多瑙河。：OPPO Ulike Style手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為獨樹一幟的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。二．廣告背景分析短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，企業(yè)名牌維護戰(zhàn)略企業(yè)千辛萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。滿足客戶需要未來競爭優(yōu)勢來自于以客戶為中心的組織，而不是市場營銷。品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物。（一）OPPO手機的優(yōu)勢分析。主流手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，iPhoto4成為最為熱門機型之一。三、替代品的威脅(Threat Substitute Product)手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。（2）產(chǎn)品差異壁壘手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhoto，論實用，有Nokia。二、新進入者的威脅可能進入者與進入的方式（1）可能的進入者，首先應是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。三．產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭手機市場生產(chǎn)手機及其相關產(chǎn)品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。（2）始終如一的品牌組合策略OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMPMP4數(shù)碼隨身聽, OPPO音樂手機，OPPO高清數(shù)字移動電視等都是以“OPPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設計、售后服務上嚴格把關，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時尚、潮流的精品。因此，企業(yè)要創(chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。OPPO的概念完全覆蓋了赤裸裸的MP3，不但樹立了自己的“情侶”品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。第二篇：OPPO手機戰(zhàn)略分析核心出品 必屬精品 免費下載一． 公司簡介OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。按照摩爾定律等定律，每年都會按部就班進行參數(shù)升級?！皣H化”溝通。美國運營商更希望與手機企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系，在一年兩次的集采中也不會把價格壓的很低，大家都有錢賺，這也是美國是全球手機利潤最高的市場原因之一。產(chǎn)品銷售和定價都需要深度配合運營商套餐。兩大市場“玩法”迥異，中國手機品牌進入美國市場都必須經(jīng)歷一個痛苦的適應過程。中興是典型的工程師思維，做東西不夠細，過多的心思集中在“裝B需求”（怎么炫怎么來，四核不行八核，刷跑分刷硬件，華為也一樣，從P6走的是“最薄”路線就看出來了），而非“痛點需求”。㈣個別品牌剖析：小米是典型的互聯(lián)網(wǎng)運作模式。WP：、1200萬終端用戶、16萬應用App、開發(fā)者累計分成1億美元、平均每款應用收入625美元。在這個情況下，小米做了一個來電設計，手機使用者可以設置重要聯(lián)系人和一般聯(lián)系人，晚間休息時只接重要聯(lián)系人的來電，其他的電話一律屏蔽掉。㈤各廠商進軍海外情況：HTC在2011年曾是美國最大的智能手機廠商，但目前銷售狀況持續(xù)走低，并接連受到專利官司困擾；宇龍酷派開始與美國一家小型運營商合作，LTE手機單款出貨超過100萬臺，但開始被美國一些專利公司盯上；中興目前為每個第四大手機廠商，智能手機份額也位居第四位； 華為目前主要海外市場在歐洲，美國份額較??；聯(lián)想主攻國內(nèi)市場，海外則主要以東南亞、拉美市場為主，美國市場還未拓展。運營商。美國一款手機上市需要通過美國國家準入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網(wǎng)實測；Android手機還需要通過谷歌認證、WP手機微軟認證，每一款產(chǎn)品版本改動都需要重新走一遍流程。4G。年輕群體尤甚。（這一個一個的微創(chuàng)新積累起來就會給用戶帶來更好的體驗，讓用戶從細微之處感知OPPO的用心）⑥打造屬于OPPO的粉絲圈，打造屬于OPPO的粉絲文化；⑦個性化的時代，意味著個性化的手機時代的到來。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。使命對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應正確理解名牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。這個成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。S33一度引起網(wǎng)友的關注和響應，很多 網(wǎng)友寧愿等8個月來購買S33這款產(chǎn)品?；萜帐菄H化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，手機行業(yè)也不例外。但供應商多在國外，對于中國手機市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。通過分析可以明白，中國手機電腦行業(yè)是一個進入障礙較高，不存在替代商品，購買者還價能力低，供應商的討價能力低以及現(xiàn)有競爭者競爭能力強的行業(yè)。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數(shù)的50％以上。OPPO將目標客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學生一族，他們是時尚生活的主導者；OPPO始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應該說是成功的。時尚電器相關人士說，由于目前3G網(wǎng)絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。4．OPPO形象設計是一把雙刃劍OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，這對企業(yè)品