2008年12月山東市場調(diào)研報告-免費閱讀
【正文】 穩(wěn)固后方及市場位次才能帶來品牌的成長。減少產(chǎn)品開包少件及嚴(yán)重質(zhì)量問題。缺少相應(yīng)的賣場管理制度，專業(yè)的導(dǎo)購員培訓(xùn)、安裝工培訓(xùn)等，同時在導(dǎo)購員激勵上做得不夠。u 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之三促銷活動方案與實際操作嚴(yán)重脫節(jié)，表現(xiàn)在促銷DM單上的特價款沒有貨源，顧客拿著DM單上店來買產(chǎn)品，被告之沒有貨，導(dǎo)致顧客抱怨增多。（三）、當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)品牌當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌為雙虎、全友、掌上明珠、雙鳳、皇朝（四）、產(chǎn)品特點及價格品牌價格材料及特點雙虎臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3200—7000元皮藝沙發(fā)4500元—4萬元簡歐套房5500—10000元高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。Opportunity機(jī)會：當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)較活躍，但銷售較差，從長期看家具市場有一定的潛力，若能加強(qiáng)廣告宣傳，做好細(xì)節(jié)，將有力提升品牌力。質(zhì)量一般東易百盛臥房四件套5000—9000元布藝沙發(fā)3400—7000實木顆粒板，質(zhì)量好，產(chǎn)品有特色、衣柜為懸掛推拉設(shè)計，內(nèi)有防塵、采用鋁合金封邊。Weakness弱勢：整個商場為獨立店的形式，分上下二層，面種600余平方米，面積少，存在產(chǎn)品、飾品擺場較凌亂，廣告投放較少、缺泛規(guī)范化的管理制度等問題。Threat威脅因全友一直走低價路線，產(chǎn)品在價格上有一定優(yōu)勢，同時全友廣告鋪天蓋地，知名度高，受金融危機(jī)的影響，消費者從實惠出發(fā)，全友家具在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膬?yōu)勢。雙虎家私在魯西家具大世界共有3個賣場，占地3000平米左右，規(guī)模大位于一、二樓。當(dāng)?shù)叵M者更偏向于紅色、富有喜慶味的家具產(chǎn)品。（四）、產(chǎn)品種特點及價格品牌價格材料及特點雙虎臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3000—5000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房4000—8000元高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多、但太簡單，沙發(fā)質(zhì)量較差。Weakness弱勢：存在產(chǎn)品售后補(bǔ)件不及時，沙發(fā)質(zhì)量差、促銷款太少等問題，同時整個濟(jì)寧市場全友、掌上明珠都在加大廣告力度，促銷力度強(qiáng)，價格低，市場競爭激烈。同時配有音響系統(tǒng)，購物氛圍較好。（四）、產(chǎn)品特點及價格品牌價格材料及特點全友臥房四件套2780—7000元布藝沙發(fā)2100—5000元皮藝沙發(fā)4500元—4萬元簡歐套房3600—8000元高密度中纖板、質(zhì)量較差款式多掌上明珠臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3000—6000元皮藝沙發(fā)4500元—4萬元簡歐套房4500—8000元高密度中纖板、質(zhì)量一般款式少雙虎臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3200—6000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房4000—8000元高密度中纖板、質(zhì)量好款式少紅蘋果臥房四件套5000—8000元布藝沙發(fā)4000—7000元皮藝沙發(fā)7000元—5萬元板木結(jié)合、質(zhì)量好，注重細(xì)節(jié)、款式多。工藝 ：調(diào)研對象所出售的商品基本都出自正規(guī)廠家，工藝相差不大，但也有少數(shù)雜牌產(chǎn)品，其工藝上相對較差，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上。該群體通常具有思想獨立，個性化追求較為明顯的特點。山東人家庭觀念較強(qiáng)，戀家、愛家、凡事以家為中心，就是下班后也很少出去娛樂。其中軟體家具以濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺為重點發(fā)展區(qū)域，實木家具以濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營、寧津等地為重點發(fā)展區(qū)域，板式家具以濟(jì)南、青島、德州、臨沂為重點發(fā)展區(qū)域。山東是全國重要的能源基地之一。第三、對整個山東市場宏觀環(huán)境進(jìn)行定性研究。一、山東概況山東地處黃河下游，東瀕渤海、黃海，北與河北接壤，西與河南搭界，南與江蘇、安徽為鄰。勝利油田是中國第二大石油生產(chǎn)基地，中原油田的重要采區(qū)也在山東，山東原油產(chǎn)量占全國1／3。三、山東家具商場分析山東的家具企業(yè)在銷售流通渠道上，大都選擇進(jìn)入大賣場，其原因是大型商場面積大、檔次高、客流量大、效益高。平時喜歡一家人在一起看電視。他們對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。如：手感差、有異響，掉漆、脫色等。如衣柜掛桿比其它品牌掛桿重。商場管理制度較為完善，建有導(dǎo)購員激勵制度、財務(wù)制度、光榮榜等。雙虎產(chǎn)品設(shè)計較簡單，沒有自己獨特的風(fēng)格。全友臥房四件套3000—7000元布藝沙發(fā)2800—7000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房3400—8000元高密度中纖板、質(zhì)量差款式多，沙發(fā)質(zhì)量較好掌上明珠臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)4000—6000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房4000—8000元高密度中纖板、款式少沙發(fā)質(zhì)量好好風(fēng)景臥房四件套4000—8000元布藝沙發(fā)3000—7000元皮藝沙發(fā)5000元—3萬元竹纖維、質(zhì)量好，注重細(xì)節(jié)、款式少。Opportunity機(jī)會：雙虎家具在八仙橋?qū)儆诿娣e較大的商場，我們?nèi)裟軓漠a(chǎn)品、售后、廣告上加強(qiáng)力度，相信
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