房地產(chǎn)推廣方案展示-免費閱讀
【正文】 4． 尾盤期 在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn) 象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 2． 開盤強銷期 計劃時間兩個月，以特區(qū)報賣點訴求為主，在第九版發(fā)布 1/3 版彩色廣告，每周一次，深圳商報、南方都市報以形象廣告為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意、靈活的版位。在訴求表現(xiàn)上，以特區(qū)報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn)樓盤質(zhì)素，求得市場認同，以 SZTV1 和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。 表一： 類 別 信息敏感 性 媒體認同感 廣告認同感 易感媒體 首選類型 年 齡 20— 30 歲 強 強 強 電視、報刊、戶外、網(wǎng)絡(luò) 本地 30— 40 歲 強 強 較強 報紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 40— 50 歲 較強 較強 一般 電視、報紙、 本地 50 歲以上 較強 一般 較強 報紙、電視、廣播 本地 職 業(yè) 高級白領(lǐng) 強 強 較強 報紙、網(wǎng)絡(luò) 本地 小商業(yè)主 較強 較強 較強 電視、報紙 本地 投資者 強 較強 較強 網(wǎng)絡(luò)、報紙 本地 自由職業(yè)者 較強 較強 強 報紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 特殊職業(yè)者 較強 一般 強 電視、報紙 本地 3． 確定媒體 （ 1） 主力媒體的確定 皇達鴻錦華苑的廣告推廣，主力媒體應(yīng)選擇覆蓋面（包 括職業(yè)、年齡、地域）廣，具有相當房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢的本地平面廣告媒體。 c. 優(yōu)化原則：堅持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅持在單一媒體種類選擇中進行優(yōu)化組合。但消失快、印象不深刻、 無法存查。 十、媒體計劃如何？ （一） 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優(yōu)缺點，對他們有一 個十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關(guān)重要。 周未及節(jié)假日 ，舉辦促銷活動。 2． 宣傳折頁 規(guī)劃為 9000 份（ 6 個 P， 3 折頁），突出項目主題形象和主要 賣點。這樣 的布置能有效吸引福民路上的人流。 5． “愛心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、 小飾品等，這些物品都專門設(shè)計制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。在現(xiàn)場包裝的具體實施上，我們作如下考慮： 1． 售樓處 售樓處的外觀強調(diào)視覺沖擊，同時傳遞溫馨輕松的氣氛。“個性化特色”和“差異性包裝”是本項目現(xiàn)場包裝的重要策略。 輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒 ②寫不完的愛 ③我想擁有的愛 ④呼吸著愛 廣告主題的分部演繹 （ 1）中心區(qū)的感覺???????????優(yōu)越的地理位置 （ 2）家門口的綠色?????????皇崗公園的 滿目翠綠 （ 3）“她”給我的愛?????????對 LOVE 時代的感受 （ 4）足不出戶的滿足???????????小區(qū)自身配套 （ 5）舉步可達的便捷??????????片區(qū)的完美配套 （ 6）建筑精品??建筑設(shè)計和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作 4 （ 7）稱心適意?????????????完善的物業(yè)管理 （ 8）下一代的世界????????????突出教育概念 廣告表現(xiàn) 體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風格、鳥語花香、愛意居 家的生活氛圍。 自身優(yōu)勢： 中心區(qū)一 級輻射地塊，地理位置優(yōu)越； 毗鄰皇崗公園，擁有 28 萬平米綠色園林； 較大社區(qū)，自身配套齊全； 周邊商場、學校、銀行、車站、食街等生活配套一應(yīng)俱全，極為便利。 3 （三） 香港客戶 文化程度：較高，但文化觀念及習慣與深圳有所區(qū)別。對 5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。 （一） 都市白領(lǐng)一族 文化：程度較高 年齡層次： 2640 歲 經(jīng)濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力 購房動機：自用，多為首次置業(yè)者 購買習慣：理性，有主見，所需戶型適中 重點分布區(qū)域：羅湖、福田 家庭結(jié)構(gòu)： 25人 2 人，為 2人 世界。 2 二、 我們會“被愛”嗎？ 我們的 “ LOVE 時代” 主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這 是我們緊接著遇到的問題。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追求？ 假若 ，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈?；蔬_鴻錦華苑怎樣表現(xiàn)自己呢？ 賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應(yīng)“附贈”一種新的生活方式，一種對美好
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