【正文】 合肥房地產(chǎn)新政細(xì)則未 出，客戶對(duì)后市預(yù)期不確定，帶來客戶觀望。 ◆ 國(guó)八條： “ 史上最嚴(yán)”樓市新政“國(guó)八條”瞬間而至，定性了 2022年 樓市政策基調(diào)依然是調(diào)控。 規(guī)劃目標(biāo)：規(guī)劃期為2022年 —— 2022年。 ?推廣主題：跨國(guó)銀行密謀進(jìn)駐合肥，新地中心或?qū)⒂瓉韲?guó)際財(cái)團(tuán) ?時(shí)間： 2022年 8月初 ?費(fèi)用： 60萬 跨國(guó)銀行密謀進(jìn)駐合肥，新地中心迎來國(guó)際財(cái)團(tuán) 活動(dòng)備選方案 2 整合國(guó)際資源 2022“ 安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮冠名 ?主題： 新地中心， 2022“ 安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮 ?活動(dòng)方式：評(píng)選活動(dòng)全程贊助冠名 ?目的：通過 2022“ 安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”活動(dòng) ，提升項(xiàng)目高端商務(wù)形象，形成持續(xù)的大眾關(guān)注度和參與度。 精裝樣板房 公司形象墻 電梯 WEAPON3 新的展示點(diǎn) B棟樣板房細(xì)化功能展示，滲透核心賣點(diǎn) 通過裝修，有效利用公共走道空間，使整個(gè)辦公室更加開敞。 ?主題：新地中心寫字樓開盤熱銷 ?媒體：戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、 電視、電臺(tái)傳遞熱銷信息 ?主題：新地中心開盤熱銷 **億 ?時(shí)間：暫定 2022年 8月 18日 ?操作：根據(jù)蓄客情況，大客戶在價(jià)格表確定后首先選房，后小客戶選房；當(dāng)銷售達(dá)到2030%時(shí)開盤，給市場(chǎng)釋放火爆銷售信息，促進(jìn)新一輪成交。 新 地 中 心 金大地 ?推廣方式：節(jié)目插播廣告，“領(lǐng)袖商務(wù)”高調(diào)亮相電視臺(tái)；節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)植入廣告。 ?線上線下分棟推售，滿足多種客戶需求； ?小步快跑，持續(xù)制造良好的銷售勢(shì)頭。新地中心氣質(zhì)的一個(gè)注腳 “綜合體” 140萬平米 項(xiàng)目綜合體的整體形象需要超越！ 規(guī)模、產(chǎn)品、功能、品牌等物理屬性的地標(biāo) 精神地標(biāo) 安徽之門 將項(xiàng)目的建筑形態(tài)符號(hào)化、圖騰化，讓項(xiàng)目成為城市的 封面和象征，站在一個(gè)省會(huì)區(qū)域的高度俯瞰全城。 目的： 樹立形象價(jià)格標(biāo)桿，利潤(rùn)最大化。 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 CASHCOW 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 A棟 B棟 C棟 物業(yè)類型 ?現(xiàn)金牛： 市場(chǎng)平均利潤(rùn)，快速回籠資金的產(chǎn)品，溢價(jià)空間相對(duì)有限。 ■ 市場(chǎng)大勢(shì)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶定位詳情見附件。 操作思路： 第一步： C棟銷售超過 80%， B棟對(duì)外公開發(fā)售 ?利用 B棟名企進(jìn)駐信息，提升項(xiàng)目形象檔次； ?當(dāng) C棟銷售過 80％， B棟線下實(shí)現(xiàn) 20－ 30％銷售率時(shí)， B棟開盤再次引爆市場(chǎng)； ?展示到位， B棟開盤后 C棟剩余單位 漲價(jià) 。 政務(wù)新區(qū)龍頭位臵，地標(biāo)氣質(zhì)無出其右 新地中心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 3 一線湖景資源，綜合體景觀之最 不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)，無人能敵 無遮擋一線天鵝湖景觀；無遮擋一線中央綠軸景觀； 天鵝湖 中央綠軸 中央綠軸 新地中心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 4 國(guó)際團(tuán)隊(duì)精雕細(xì)琢，打造頂尖品質(zhì) 國(guó)際著名設(shè)計(jì)事務(wù)所 WSP維思平擔(dān)綱整體設(shè)計(jì)，打造國(guó)際頂尖綜合體品質(zhì)，將國(guó)際時(shí)尚元素與徽派建筑精髓完美融合；黃志達(dá)擔(dān)綱室內(nèi)公共空間設(shè)計(jì)，塑造精品品質(zhì)。 領(lǐng)袖商務(wù)： 代言合肥商務(wù)的巔峰之作和未來； 湖岸官邸： 天鵝湖一線湖景城市高層豪宅； 時(shí)尚中心： 12萬平米高端、時(shí)尚購(gòu)物中心，雄踞政務(wù)新區(qū)商業(yè)最核心的位臵。 費(fèi)用預(yù)算： 50萬 高達(dá) 200米的激光光柱形成雙塔門柱，讓“安徽之門”成為合肥人心中最不可磨滅的印象。時(shí)間： 9月份。新地中心，合肥商務(wù)領(lǐng)袖 POWER4 精細(xì)傳播渠道 全國(guó) TOP10綜合體 百度首頁(yè)關(guān)鍵字搜索 “ 領(lǐng)袖”價(jià)值凸顯 通過關(guān)鍵字 “安徽之門、合肥中心、領(lǐng)袖商務(wù)、商務(wù)領(lǐng)袖、新地中心、商務(wù)綜合體、合肥地標(biāo)、天鵝湖、政務(wù)新區(qū)、合肥門戶” 等詞匯，合肥金大地新地中心均出現(xiàn)在首頁(yè)，且項(xiàng)目信息基本一致。 環(huán)幕采用，更強(qiáng)的視覺沖擊 尊貴奢華的 VIP室 現(xiàn)代簡(jiǎn)約的商務(wù)洽談空間 采用科技、迷幻的光影 WEAPON3 新的展示點(diǎn) 簡(jiǎn)裝樣板房展示： ?在客戶核心接觸點(diǎn)、細(xì)化功能展示，滲透項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； ?時(shí)間： 2022年 12月中旬（依據(jù)工程時(shí)間而定 )。 ?時(shí)間： 2022年 4月中旬 導(dǎo)示示意 門前導(dǎo)示 路口導(dǎo)示 路旗導(dǎo)示 新地 中心 項(xiàng)目地導(dǎo)示 重點(diǎn)展示 導(dǎo)示 外部指引標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)停車指引動(dòng)作，禮貌歡迎及送客用語(yǔ)； 內(nèi)部接待標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)接聽用語(yǔ)，做售樓處主人翁意識(shí)； 保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化 及客戶之需，主動(dòng)服務(wù)客戶； 客服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 眼明手快，讓營(yíng)銷中心不留任何污漬； 營(yíng)銷中心服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)五大標(biāo)準(zhǔn) 具體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)見報(bào)告附件四 禮賓司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 五星級(jí)酒店禮賓司，讓客戶賓至如歸； 備注：在項(xiàng)目臨時(shí)售樓處開放前，部分主動(dòng)服務(wù)體系開始培訓(xùn)，在營(yíng)銷中心正式開放全部執(zhí)行到位。 推廣從 2022年 4月開始啟動(dòng)，預(yù)計(jì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用與銷售速度及成交價(jià)的關(guān)系如下： 銷售高峰期 營(yíng)銷費(fèi)用高峰期 讓我們一同創(chuàng)造佳績(jī) THANKS 附件一 市場(chǎng)大勢(shì) 憑借合肥市近年來的快速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，未來的寫字樓需求將進(jìn)一步釋放 □ 近年來合肥經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展， 2022年以來 GDP總量以年均增速高于 15%的速度迅速增長(zhǎng)； □ 近三年來 合肥人均 GDP均保持高于 20%速度增長(zhǎng) ，對(duì)比其省會(huì)城市，仍然保持較快的增長(zhǎng)率。如在規(guī)劃期內(nèi)，中央財(cái)政將加大對(duì)示范區(qū)的轉(zhuǎn)移支付力度，支持示范區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、自主創(chuàng)新和環(huán)境建設(shè)，積極探索開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)等。 但由于商業(yè)市場(chǎng) 投資成本高、市場(chǎng)培育期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)， 因此住宅投資客戶在 短期內(nèi)難以引導(dǎo)成為商業(yè)投資客戶的主力，此部分資金難以形成主流 。所在片區(qū)區(qū)域成熟 信地城市廣場(chǎng) 匯粹世界的精彩 締造一座都市的榮耀和夢(mèng)想 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力點(diǎn) ?政務(wù)新區(qū)最核心地段，片區(qū)規(guī)劃?rùn)n次高，可放大片區(qū)商務(wù)價(jià)值； ?體量及高端綜合體形象； ?一線湖景及市政公園景觀； ?打造差異化的服務(wù)體系和展示體驗(yàn)點(diǎn)，塑造項(xiàng)目獨(dú)有的精神氣質(zhì)； 項(xiàng)目名稱 所在區(qū)域 寫字樓推售量 入市時(shí)間（預(yù)計(jì)） 白天鵝國(guó)際商務(wù)中心 政務(wù)區(qū) 10萬 財(cái)智中心 政務(wù)區(qū) 新城國(guó)際 政務(wù)區(qū) 20萬 蔚藍(lán)商務(wù)港 政務(wù)區(qū) 36萬 安徽國(guó)際金融中心 蜀山區(qū) 15萬 安糧 ◆ 銀行緊縮政策： 取消按揭優(yōu)惠，貸款額度緊張。 承接六大產(chǎn)業(yè)：將裝備制造業(yè)、原材料產(chǎn)業(yè)、輕紡產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的六大支柱產(chǎn)業(yè)。 項(xiàng)目啟動(dòng)一年內(nèi)項(xiàng)目媒體渠道策略及費(fèi)用預(yù)估 推廣 頃目明細(xì) 系數(shù) 年費(fèi)用 (萬元） 備注 1 備注 2 戶外 高速、道路、樓頂廣 告牉 1年 根據(jù)頃目節(jié)奏變動(dòng)，共計(jì) 4塊 40萬 /塊 選擇機(jī)場(chǎng)、火車站、金寨路立交、長(zhǎng)江路段 等戶外廣告牉 戶外畫面更換 圍墻、廣告牉 1年 根據(jù)頃目節(jié)奏更換 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 1年換 2次；戶外大牉根據(jù)節(jié)點(diǎn)預(yù)估 4次 /年 短信 短信群發(fā) 1年 短信：?jiǎn)蝺r(jià) 6分 /條； 短信 20萬條 /次，半年年 26周，共 1040萬條 樓體 樓體燈光字 年底 35 在樓體建至 10層后上樓體燈光字 燈光字盡可能設(shè)立面向潛山路、祁門路在昭 示面最好的位置 LED 影片發(fā)布 1年 LED屏幕與影視廣告片 青云樓與國(guó)購(gòu) LED屏；點(diǎn)石和水晶石 3D制作 報(bào)廣 合肥晚報(bào)、安徽商報(bào) 、新安晚報(bào) 1年 商報(bào)頭版半版或者 23版整版 按每年 40次計(jì)算 分眾 高檔樓宇分眾 1年 30 在合肥主要高檔辦公樓宇選擇分眾媒體投放 按 1年 1－ 2個(gè)月投入計(jì)算 雜志 動(dòng)車雜志、東航雜志 1年 35 動(dòng)車雜志封面，東航整頁(yè) 動(dòng)車雜志建議每年 3次；東航雜志建議每年做 2期 電視、電臺(tái) 合肥電視臺(tái)（都市房產(chǎn)報(bào)道）安徽衛(wèi)視、安徽影視頻道，合肥交通頻道 1年 100 安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)濟(jì)頻道、 “ 宗靜看房 ” 。 此外每月交納月費(fèi) ?案例：上海提香會(huì) ?新地中心商務(wù)圈 —— 高端私家會(huì)所 ?對(duì)象： 擁有“金客戶”護(hù)照會(huì)員； 高端企業(yè)界人士 ?活動(dòng)形式： 定期組織各種商務(wù)交流活動(dòng)，形成新地中心的真正商務(wù)圈層； 進(jìn)行各種行業(yè)之間的交流與促進(jìn)，提升新地中心的商務(wù)氛圍； 組織商務(wù)沙龍、座談會(huì)、酒會(huì)與定向論壇，加強(qiáng)高端商務(wù)圈子的形成。 WEAPON2 整合圈層資源 銀行、證券、保險(xiǎn)及其客戶資源互動(dòng) ?活動(dòng)方式：針對(duì)性舉辦各類活動(dòng)； ?目的：利用項(xiàng)目已有的影響力與銀行、證券、保險(xiǎn)類企業(yè)建立廣泛聯(lián)系，積累銀行、證券、保險(xiǎn)類大客戶，同時(shí)在線下定期舉辦系列銀行、證券高端客戶活動(dòng)及高端品牌相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)； ?推廣方式：通過行業(yè)客戶的圈層活動(dòng)建立廣泛的口碑傳播影響力； ?時(shí)間： 2022年 8－ 12月 WEAPON2 整合圈層資源 為進(jìn)駐新地中心的國(guó)內(nèi)外商業(yè)品牌、知名企業(yè)舉辦隆重的進(jìn)駐簽約儀式，給項(xiàng)目及進(jìn)駐名企宣傳造勢(shì) 名企進(jìn)駐簽約儀式，引發(fā)羊群效應(yīng) ?主題： ****國(guó)際名企進(jìn)駐新地中心 ?地點(diǎn)：天鵝湖酒店（暫定） ?邀請(qǐng)嘉賓：媒體、業(yè)內(nèi)知名人士、合作公司及開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ?時(shí)間：根據(jù)知名商家及企業(yè)進(jìn)駐情況而定 WEAPON2 整合圈層資源 操作重點(diǎn)： ?B棟西面、北面采用英文燈光字與“安徽之門 ”、“領(lǐng)袖商務(wù)”相結(jié)合，強(qiáng)化項(xiàng)目國(guó)際化形象和項(xiàng)目龍頭商務(wù)綜合體地位； ?B、 C棟東面使用樓體條幅，根據(jù)項(xiàng)目重大銷售節(jié)點(diǎn)更換售賣信息，根據(jù)重大節(jié)日發(fā)布恭賀信息、或者發(fā)布重大時(shí)事新聞事件，吸引客戶廣泛、持續(xù)關(guān)注； 時(shí)間： 樓體完成 10層左右即可上燈光字及條幅。同時(shí)在合房網(wǎng)、 365地產(chǎn)網(wǎng)上定期發(fā)布炒作軟文。 安徽之門，領(lǐng)袖商務(wù) POWER1 行業(yè)領(lǐng)袖 “安徽之門，領(lǐng)袖商務(wù)”經(jīng)濟(jì)論壇暨項(xiàng)目新品發(fā)布會(huì) ?主題： 安徽之門，領(lǐng)袖商務(wù) ?目的： 通過嫁接經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖的影響力，提升項(xiàng)目“領(lǐng)袖商務(wù)”的地位 ?活動(dòng)方式：經(jīng)濟(jì)論壇形式 ?論壇內(nèi)容：合肥在長(zhǎng)三角中的門戶地位以及合肥未來發(fā)展趨勢(shì) ?邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶、合肥知名地產(chǎn)商領(lǐng)導(dǎo)、徽商理事會(huì)成員、各新聞媒體記者 ?活動(dòng)要點(diǎn)：合肥在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶中的門戶地位＋商務(wù)綜合體領(lǐng)袖影響力＋項(xiàng)目新品發(fā)布 ?時(shí)間： 2022年 7月 25日 ?費(fèi)用： 60萬 邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)專家趙曉（宋鴻兵）、世聯(lián) CTO黎振偉就城市 CBD與商務(wù)綜合體發(fā)展關(guān)系發(fā)表演講，同時(shí)邀請(qǐng)合肥級(jí)著名主持人芮成鋼作主持。新地中心，安徽之門為您整點(diǎn)報(bào)時(shí)（時(shí)間為 1 1 20整點(diǎn)） 5月 21日 19時(shí)新地中心天鵝湖畔點(diǎn)亮“安徽之門” 戶外 金大地新地中心 “安徽之門” ，萬眾矚目 “安徽之門”即將在天鵝湖畔，新地中心項(xiàng)目地點(diǎn)亮，明星云集，據(jù)悉還有大型煙花表演及神秘的點(diǎn)亮儀式，讓人期待不已，眾人目光聚焦至 5月 21日 19時(shí) ……… STEP4 ：點(diǎn)亮“安徽之門” ，引爆市場(chǎng) 三大爆破點(diǎn) BOM1 明星助陣， 天鵝湖上音樂會(huì)， 全城矚目 BOM2 湖岸煙花， 點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)激情 BOM3 沖天光柱， 萬人仰望， 永生難忘 張信哲、趙薇等明星現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，安徽電視臺(tái)著名主持羅彬助陣，打造合肥史上最強(qiáng)湖上 音樂會(huì)。 安徽之門，領(lǐng)袖商務(wù) 金大地新地中心寫字樓形象定位： 圍繞“領(lǐng)袖商務(wù)”，項(xiàng)目寫字樓 A、 B、 C棟需要建立自己獨(dú)有的產(chǎn)品形象定位 Tower C 市場(chǎng)個(gè)性化寫字樓的代表： 精品生態(tài) OFFICE 代言綠色商務(wù)時(shí)代 □甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)配臵； □生態(tài)空中花園； □生態(tài)綠色大堂； □陽(yáng)光電梯等候廳； …… .. Tower B 市場(chǎng)甲級(jí)寫字樓明星： 總部 OFFICE 代言安徽商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) □合肥唯一彩釉玻璃幕墻； □ 5m/s進(jìn)口高速電梯； □品牌 VRV空調(diào)； □ ； □ ； …… . Tower A 市場(chǎng)超甲級(jí)寫字樓標(biāo)桿： 世界 OFFICE 代言世界商務(wù)高度 □ 豎線條全玻璃幕墻外立面，合肥唯一； □ 約 1500㎡ 、 16m挑高雙大堂，合肥唯一； □ VAV蓄冰中央空調(diào)，合肥唯一； □ 20部最高 6m/s的進(jìn)口品牌極速電梯，速度合肥第一； □ 3m極致凈高，辦公高度合肥第一； □ ，視野廣度合肥第一； ………………… 項(xiàng)目形象價(jià)值體系 項(xiàng)目綜合體整體形象 安徽之門，夢(mèng)想之都 項(xiàng)目綜合體商務(wù)形象 安徽之門，領(lǐng)袖商務(wù) Tower A 形象 世界 OFFICE 代言世界商務(wù)高度 Tower B 形象