【正文】 之需，主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)； 客服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 眼明手快，讓營(yíng)銷(xiāo)中心不留任何污漬； 營(yíng)銷(xiāo)中心服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)五大標(biāo)準(zhǔn) 具體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)報(bào)告附件四 禮賓司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 五星級(jí)酒店禮賓司，讓客戶(hù)賓至如歸； 備注：在項(xiàng)目臨時(shí)售樓處開(kāi)放前，部分主動(dòng)服務(wù)體系開(kāi)始培訓(xùn)，在營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放全部執(zhí)行到位。 半層空間，開(kāi)闊視野，概念辦公表達(dá)出項(xiàng)目空間闊綽感 總裁辦公室，開(kāi)敞明亮、空間大氣，品位優(yōu)雅，是打動(dòng) CEO的關(guān)鍵展示點(diǎn) ?前廣場(chǎng)采用特色雕塑 +立體繪畫(huà)，營(yíng)造公眾休閑觀(guān)光的場(chǎng)所，增加公眾的參與度 ?實(shí)施動(dòng)作：在項(xiàng)目廣場(chǎng)（ B座和 A座）設(shè)臵雕塑小品，繪制世界知名綜合體立體畫(huà)； ?實(shí)施理由：公共場(chǎng)合立體畫(huà)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用不多，易吸引眼球； ?可作為新聞事件炒作，增加項(xiàng)目曝光度同時(shí)成本低廉； ?前廣場(chǎng)的人氣聚集可幫助營(yíng)銷(xiāo)中心“旺場(chǎng)”； ?時(shí)間：前廣場(chǎng)交付使用； 祁門(mén)路 潛 山 路 WEAPON3 新的展示點(diǎn) 藝術(shù)廣場(chǎng)，一座城市地標(biāo)的象征 美食佳肴：東方佳肴，西方美味味覺(jué)感官的完美體驗(yàn) 酒莊品醇：百年酒莊的佳釀與藝術(shù)共飲的酣暢 商務(wù)茶道：陳年普洱、鐵觀(guān)音名家紫砂壺里品嘗時(shí)光的味道 名流交流：圈層人脈總匯往來(lái)盡是同道者 經(jīng)理人學(xué)院： 面向企業(yè)主、CEO定期舉辦各種管理類(lèi)培訓(xùn)，建立一個(gè)項(xiàng)目高端圈層。 環(huán)幕采用，更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊 尊貴奢華的 VIP室 現(xiàn)代簡(jiǎn)約的商務(wù)洽談空間 采用科技、迷幻的光影 WEAPON3 新的展示點(diǎn) 簡(jiǎn)裝樣板房展示： ?在客戶(hù)核心接觸點(diǎn)、細(xì)化功能展示，滲透項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)； ?時(shí)間： 2022年 12月中旬（依據(jù)工程時(shí)間而定 )。 WEAPON1 盛大開(kāi)盤(pán) ?徽商理事會(huì) ?淮南商會(huì) ?浙江商會(huì) ?合肥市化工行業(yè)協(xié)會(huì) ?合肥 市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì) ?合肥 市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì) ………… 主要寫(xiě)字樓協(xié)會(huì)、商會(huì)互動(dòng) ?定期活動(dòng)贊助； ?相關(guān)行業(yè)企業(yè)互訪(fǎng)； ?投放行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、會(huì)刊廣告（費(fèi)用較低） ?協(xié)會(huì)會(huì)員團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； 注：通過(guò)聯(lián)系進(jìn)行接洽與合作，目前正在收集以上行業(yè)、協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系方式及在 2022年 8月后的活動(dòng)時(shí)間安排。新地中心，合肥商務(wù)領(lǐng)袖 POWER4 精細(xì)傳播渠道 全國(guó) TOP10綜合體 百度首頁(yè)關(guān)鍵字搜索 “ 領(lǐng)袖”價(jià)值凸顯 通過(guò)關(guān)鍵字 “安徽之門(mén)、合肥中心、領(lǐng)袖商務(wù)、商務(wù)領(lǐng)袖、新地中心、商務(wù)綜合體、合肥地標(biāo)、天鵝湖、政務(wù)新區(qū)、合肥門(mén)戶(hù)” 等詞匯，合肥金大地新地中心均出現(xiàn)在首頁(yè)，且項(xiàng)目信息基本一致。新地中心 “金客會(huì)”會(huì)員來(lái)源： ?金大地物業(yè)老業(yè)主； ?新地中心寫(xiě)字樓成交客戶(hù)； ?世聯(lián)合肥豪宅客戶(hù)資源； ?金大地資源客戶(hù) 成立“金客會(huì)”發(fā)放會(huì)員護(hù)照，多重優(yōu)惠體現(xiàn)會(huì)員特殊性和尊貴感，與項(xiàng)目商業(yè)、住宅資源共享 金客戶(hù)功能； 形成金大地忠實(shí)的客戶(hù)群； 為項(xiàng)目住宅、商業(yè)蓄客； 啟動(dòng)時(shí)間 7月 “ 金客會(huì)”會(huì)員護(hù)照 客戶(hù)權(quán)益 可優(yōu)先參加項(xiàng)目各種活動(dòng)； 可享受金大地開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的某些特殊優(yōu)惠； 可優(yōu)先預(yù)訂會(huì)所各種服務(wù)； 可享受新地購(gòu)物中心購(gòu)物特殊優(yōu)惠折扣或者積分優(yōu)惠； 管理維護(hù)模式 磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶(hù)資料庫(kù) POWER3 會(huì)員圈層 頭版報(bào)眼、封腰持續(xù)“領(lǐng)袖頭條”播報(bào)時(shí)事新聞 POWER4 在新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)新聞?lì)^版或用封腰的形式設(shè)立“領(lǐng)袖頭條”播報(bào)的形式，以項(xiàng)目名義播報(bào)世界最新最勁爆的新聞熱點(diǎn)，逐步滲透“安徽之門(mén)，領(lǐng)袖商務(wù)”的項(xiàng)目形象。時(shí)間： 9月份。主題根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)更換主題；報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)根據(jù)每周不同行業(yè)話(huà)題配合炒作宣傳。 費(fèi)用預(yù)算： 50萬(wàn) 高達(dá) 200米的激光光柱形成雙塔門(mén)柱，讓“安徽之門(mén)”成為合肥人心中最不可磨滅的印象。 時(shí)間 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項(xiàng)目起勢(shì)期 推廣線(xiàn) 商務(wù)形象導(dǎo)入期 C座持續(xù)推廣期 三集中式推廣 戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中推廣，活動(dòng)持續(xù)影響 戶(hù)外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)等 強(qiáng)勢(shì)推廣 戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、分眾 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)總控圖 推售策略 C座蓄客 B座積累大客戶(hù) 線(xiàn)下 C座消化半層以上大客戶(hù)， B座消化半層整層客戶(hù) 推廣渠道 安徽之門(mén) 安徽之門(mén)，領(lǐng)袖商務(wù) 代言合肥綠色商務(wù)時(shí)代 工程及 展示 臨時(shí)售樓處開(kāi)放 樣板房開(kāi)放 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 樓體燈光字 藝術(shù)廣場(chǎng)及高端會(huì)所開(kāi)放 活動(dòng)線(xiàn) 點(diǎn)亮”安徽之門(mén)“ 商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)話(huà)系列節(jié)目 行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)資源互動(dòng)活動(dòng) /金融、保險(xiǎn)企業(yè)資源利用 名企進(jìn)駐簽約儀式 B/C座取得預(yù)售 C座持續(xù)熱銷(xiāo)， B座線(xiàn)下消化大客戶(hù) C座開(kāi)盤(pán) C座開(kāi)盤(pán) 落地“安徽之門(mén)”，引爆市場(chǎng) 時(shí)間： — 銷(xiāo)售策略： C棟蓄客， B棟大客戶(hù)洽談 推廣策略： 三集中式投入，“安徽之門(mén)”引發(fā)公眾、媒體持續(xù)熱議； 事件公關(guān)活動(dòng)引出“新地中心，安徽之門(mén)”樹(shù)立項(xiàng)目廣泛知名度； 集中渠道： 戶(hù)外、 LED、圍墻、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)； 工程相關(guān)： 臨時(shí)售樓處裝修到位，可投入使用； 物料相關(guān)： 樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型單張等宣傳材料 3 4 5 項(xiàng)目起勢(shì)期 6 7 8 9 商務(wù)形象導(dǎo)入期 C座持續(xù)推廣期 10 落地 “安徽之門(mén)”五大步驟 STEP1： 懸念廣告引發(fā)公眾、媒體廣泛關(guān)注； STEP2： 深化懸念廣告，引發(fā)公眾、媒體熱議； STEP3： 懸念浮出水面，引發(fā)公眾、媒體期待； STEP4： 點(diǎn)亮“安徽之門(mén)”活動(dòng)引爆市場(chǎng)； STEP5： 活動(dòng)后持續(xù)報(bào)道，初步建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 STEP1：懸念廣告引發(fā)熱議 時(shí)間安排： － 操作方式： “ 時(shí)間集中、訴求集中、渠道集中 ” 推出懸念“安徽之門(mén)” ； 炒作話(huà)題： 一版除“安徽之門(mén)” 的整版報(bào)廣引發(fā)大家熱議； 何為安徽之門(mén)？ 合肥安徽之門(mén)在哪？ 媒體渠道： 戶(hù)外、 LED、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)； STEP1：懸念廣告表現(xiàn)形式 渠道 主題 投放時(shí)間 備注 戶(hù)外 安徽之門(mén) － 機(jī)場(chǎng)、金寨路立交、火車(chē)東站、長(zhǎng)江路四牌樓段各一塊 報(bào)廣 安徽之門(mén) － 新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)各 1整版硬廣＋軟文炒作 電臺(tái) 安徽之門(mén) － 安徽之門(mén)為您整點(diǎn)報(bào)時(shí)（時(shí)間為 1 1 20整點(diǎn)） 安徽之門(mén) 戶(hù)外 安徽之門(mén) “何為安徽之門(mén)” ？ 安徽之門(mén)最近收到市民的廣泛關(guān)注，緣于一則除了“安徽之門(mén)”信息外再無(wú)其他明顯 ….. 懸念引起市民的好奇 ……… 何為安徽之門(mén)？ “何為安徽之門(mén)” STEP2：深化懸念廣告 時(shí)間安排： － 操作方式： 在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟專(zhuān)欄舉辦“安徽之門(mén)”征文活動(dòng)， “ 三集中 ” 深化懸念廣告 ，傳遞“安徽之門(mén)”的價(jià)值； 炒作話(huà)題： “安徽之門(mén)”全城征文； “安徽之門(mén)” 是長(zhǎng)三角的世界門(mén)戶(hù)； “安徽之門(mén)” 在合肥中心； “安徽之門(mén)”是合肥地標(biāo)； 媒體渠道： 戶(hù)外、 LED、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)； STEP2：懸念廣告表現(xiàn)形式 渠道 主題 投放時(shí)間 備注 報(bào)廣 “ 安徽之門(mén) ” 征文 － 新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)整版各 1次硬廣＋專(zhuān)欄軟文炒作 網(wǎng)絡(luò) “ 安徽之門(mén) ” 征文 － 合房網(wǎng)、 365房產(chǎn)網(wǎng) 電臺(tái) “ 安徽之門(mén) ” 征文 － 合肥象征， ” 安徽之門(mén) “ 全城征文，敬請(qǐng)敬請(qǐng)參與。 領(lǐng)袖商務(wù)： 代言合肥商務(wù)的巔峰之作和未來(lái)； 湖岸官?。?天鵝湖一線(xiàn)湖景城市高層豪宅； 時(shí)尚中心： 12萬(wàn)平米高端、時(shí)尚購(gòu)物中心，雄踞政務(wù)新區(qū)商業(yè)最核心的位臵。 項(xiàng)目形象統(tǒng)領(lǐng)： 安徽之門(mén)，夢(mèng)想之都 長(zhǎng)江三角經(jīng)濟(jì)帶的西大門(mén)； 世界進(jìn)入安徽的西大門(mén)； 合肥城市的形象封面； 一座城市和區(qū)域的地標(biāo)圖騰和象征； 一座城市期望的國(guó)際城邦； 國(guó)際之都體現(xiàn)的是綜合體互補(bǔ)價(jià)值，國(guó)際繁華的都市感。 政務(wù)新區(qū)龍頭位臵，地標(biāo)氣質(zhì)無(wú)出其右 新地中心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 3 一線(xiàn)湖景資源，綜合體景觀(guān)之最 不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)，無(wú)人能敵 無(wú)遮擋一線(xiàn)天鵝湖景觀(guān)；無(wú)遮擋一線(xiàn)中央綠軸景觀(guān)； 天鵝湖 中央綠軸 中央綠軸 新地中心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 4 國(guó)際團(tuán)隊(duì)精雕細(xì)琢，打造頂尖品質(zhì) 國(guó)際著名設(shè)計(jì)事務(wù)所 WSP維思平擔(dān)綱整體設(shè)計(jì)，打造國(guó)際頂尖綜合體品質(zhì)，將國(guó)際時(shí)尚元素與徽派建筑精髓完美融合；黃志達(dá)擔(dān)綱室內(nèi)公共空間設(shè)計(jì)，塑造精品品質(zhì)。 操作思路： 第三步： 第一階段： 集中推 C棟， B棟線(xiàn)下消化半層、整層客戶(hù)； 第二階段： C棟銷(xiāo)售超 80％， B棟公開(kāi)發(fā)售， C棟漲價(jià)銷(xiāo)售； 第三階段： B棟銷(xiāo)售超 80％， A棟對(duì)大客戶(hù)租售，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。 操作思路： 第一步： C棟銷(xiāo)售超過(guò) 80%， B棟對(duì)外公開(kāi)發(fā)售 ?利用 B棟名企進(jìn)駐信息，提升項(xiàng)目形象檔次； ?當(dāng) C棟銷(xiāo)售過(guò) 80％， B棟線(xiàn)下實(shí)現(xiàn) 20－ 30％銷(xiāo)售率時(shí)， B棟開(kāi)盤(pán)再次引爆市場(chǎng)； ?展示到位， B棟開(kāi)盤(pán)后 C棟剩余單位 漲價(jià) 。 ?明星中的標(biāo)桿： 高利潤(rùn)、高溢價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格與形象標(biāo)桿。 ■ 市場(chǎng)大勢(shì)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶(hù)定位詳情見(jiàn)附件。新地中心營(yíng)銷(xiāo)總綱 ■ 本次匯報(bào)的目的在于： 明確項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)思路和方向； 確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； ■ 本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 CASHCOW 問(wèn)題 QUESTION 瘦狗 DOG 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 A棟 B棟 C棟 物業(yè)類(lèi)型 ?現(xiàn)金牛： 市場(chǎng)平均利潤(rùn)，快速回籠資金的產(chǎn)品，溢價(jià)空間相對(duì)有限。 目的： 展示不充分，不貶損項(xiàng)目?jī)r(jià)值，不流失客戶(hù)。 目的： 樹(shù)立形象價(jià)格標(biāo)桿，利潤(rùn)最大化。 合肥新中心，集一城之精華 新萬(wàn)達(dá) 合肥市政府 合肥大劇院 天鵝湖大酒店 泓瑞金陵大酒店 合肥廣電中心 文博園 置地廣場(chǎng) 奧體中心 華潤(rùn)萬(wàn)象城 安徽廣電中心 新地中心 世貿(mào)城 千畝天鵝湖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 2 項(xiàng)目位處政務(wù)新區(qū)龍頭位置，政務(wù)新區(qū)的形象封面，占據(jù)絕對(duì)中心位置。新地中心氣質(zhì)的一個(gè)注腳 “綜合體” 140萬(wàn)平米 項(xiàng)目綜合體的整體形象需要超越！ 規(guī)模、產(chǎn)品、功能、品牌等物理屬性的地標(biāo) 精神地標(biāo) 安徽之門(mén) 將項(xiàng)目的建筑形態(tài)符號(hào)化、圖騰化，讓項(xiàng)目成為城市的 封面和象征，站在一個(gè)省會(huì)區(qū)域的高度俯瞰全城。 “ 都 ” 體現(xiàn)的是綜合體業(yè)態(tài)互補(bǔ)產(chǎn) 生的價(jià)值，一座功能互補(bǔ)性強(qiáng)的高端綜合體其實(shí)是一座繁華都市濃縮的縮影。 ?線(xiàn)上線(xiàn)下分棟推售，滿(mǎn)足多種客戶(hù)需求； ?小步快跑，持續(xù)制造良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭。 費(fèi)用預(yù)算： 100萬(wàn) 湖岸煙花，打造最絢麗動(dòng)人的湖岸夜景。 ?推廣方式：節(jié)目插播廣告，“領(lǐng)袖商務(wù)”高調(diào)亮相電視臺(tái)；節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)植入廣告。 安徽之門(mén)，領(lǐng)袖商務(wù) 經(jīng)濟(jì)論壇暨新地中心新品發(fā)布會(huì) POWER1 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖 2022中國(guó)建筑新地標(biāo) TOP10 2022年中國(guó)城市綜合體 TOP10 通過(guò)政府或權(quán)威機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目頒發(fā)“地標(biāo)、綜合體”權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，為項(xiàng)目樹(shù)立公信力，借此機(jī)會(huì)讓媒體炒作，以突出本項(xiàng)目的地標(biāo)、領(lǐng)袖地位，建議開(kāi)始籌備申請(qǐng)以下 2個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 新 地 中 心 金大地 時(shí)間： 7月 活動(dòng)形式：頂帖為 9 99 999 99999位的博主可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)品； 炒作話(huà)題： ?合肥出現(xiàn)新地標(biāo)； ?安徽之門(mén)，一張合肥的新名片； ?新地中心，合肥新封面； ?新地中心，全國(guó) TOP10綜合體； ?國(guó)際大師邂逅徽派建筑，造就經(jīng)典綜合體； …………. 操作案例：深圳萬(wàn)科紅 操作單位：瑞橋網(wǎng)絡(luò)傳播 金大地 ?主題：新地中心寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?媒體：戶(hù)外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、 電視、電臺(tái)傳遞熱銷(xiāo)信息 ?主題：新地中心開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) **億 ?時(shí)間：暫定 2022年 8月 18日 ?操作：根據(jù)蓄客情況，大客戶(hù)在價(jià)格表確定后首先選房，后小客戶(hù)選房；當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)到2030%時(shí)開(kāi)盤(pán)，給市場(chǎng)釋放火爆銷(xiāo)售信息，促進(jìn)新一輪成交。 樓體燈光字，展現(xiàn)國(guó)際商務(wù)綜合體的魅力 祁門(mén)路 潛 山 路 Tower A