【正文】 活動(dòng)關(guān)?。? 網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志等媒體的全面配合造勢(shì)； 前期與政府有關(guān)組織機(jī)構(gòu)的溝通； 公共營(yíng)銷二：都市生態(tài)示范區(qū)開放 環(huán)保從我做起，環(huán)保宣傳堅(jiān)持到底 四節(jié)一環(huán)保： 節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保 活動(dòng)目的： 通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)展示提升客戶對(duì)項(xiàng)目 的價(jià)格預(yù)期； 活動(dòng)前提：都市生態(tài)示范區(qū)開放 活動(dòng)關(guān)鍵： 新聞發(fā)布會(huì)，平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上的專題配合和 文章公關(guān)； 與政府成立的住宅產(chǎn)業(yè)化常設(shè)專職工作機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造。 健身中心，配備有各種先進(jìn)的智能化健身設(shè)備，有效鍛煉身體； 形體教室開辦的瑜珈、拉丁舞等課程，放松身心； 溫水沖浪池、桑拿房、蒸汽浴室，洗去一天的疲勞； 室內(nèi)恒溫泳池，放松頭腦、舒緩身心。 會(huì)所 — — 產(chǎn)品體驗(yàn)的首發(fā)站 陽(yáng)光大堂 ：大堂通過(guò)綠化、小品、休閑區(qū)的設(shè)臵形成氣勢(shì)和品質(zhì)。 林蔭道 —— 城市與社區(qū)的自然過(guò)濾 居住感的打造 入口廣場(chǎng) 公園大廣場(chǎng) —— 開放性 社區(qū)人行主入口廣場(chǎng)，作為社區(qū)最外圍的標(biāo)志，可以結(jié)合噴泉、園林、水景，制造氣勢(shì)開闊感。都市的標(biāo)志， 準(zhǔn)確地界定時(shí)尚的界限 ，擁有都市，擁有時(shí)尚，擁有繁華。 北山生活居住理念 北山居住文化論壇 南城發(fā)展論壇 新生活新體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、福祿雙收 交房售后期 推廣布兵 C 媒介組合 根據(jù)客戶喜好 ， 節(jié)約推廣成本 ， 圓夢(mèng)地產(chǎn)建議如下推廣組合： 30%30%20%10%5% 5%報(bào)紙活動(dòng)戶外道具電視其它主要以公關(guān)活動(dòng)及報(bào)紙為主 ， 各占30%。集中精力做好一期的推盤，把打造 “牡丹江最大的一座標(biāo)志性新城”的形象塑造到至高點(diǎn)。 身處于社會(huì)高處，骨子里只鑒賞品位與品質(zhì)。 2)安居保值： 高薪收入階層（含個(gè)體戶及現(xiàn)時(shí)租屋人士）。 隨著周邊生活配套逐步完善，利用 北山公園 是黑龍江省內(nèi)少有的城市森林公園金字招牌，為項(xiàng)目打造一座新城奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 陽(yáng)明區(qū)、東安區(qū)等區(qū)域同檔次樓盤的集中推出，加劇區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)，受區(qū)域成熟程度影響產(chǎn)生客戶區(qū)域性分流。 再者，北山公園以山林為主的自然風(fēng)景區(qū) .是黑龍江省內(nèi)少有的城市森林公園先天地理位臵優(yōu)勢(shì)，來(lái)襯托曙光新城的環(huán)境之美 資本時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)慘烈，任何疏忽產(chǎn)生的影響不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目成功與否。 學(xué)到本事，得會(huì)運(yùn)用，一招一式只能得到一時(shí)的效果。在就業(yè)人口中，經(jīng)理人、行政管理人員、專業(yè)工人和辦事員占了相當(dāng)大的比例。如：下屬各單位、機(jī)關(guān)、新聞媒體等，包含著目標(biāo)客戶資源，也蘊(yùn)藏著項(xiàng)目服務(wù)性資源，這些將為項(xiàng)目營(yíng)銷起到不可磨滅的推動(dòng)作用； 其二、棚戶區(qū)改造回遷居民。戶型以二室二廳為主，面積從 80120平方米不等。同時(shí)，城市配套建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上房地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭，消費(fèi)觀念的滯后，北方的居住特性等等因素，在將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的制約瓶頸。更有牡丹小學(xué)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)，朝鮮小學(xué)，朝鮮中學(xué)等學(xué)校環(huán)伺。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 項(xiàng)目占地面積 30000平方米，總建筑面積 96000平方米。 2022房產(chǎn) 市場(chǎng)判斷：競(jìng)爭(zhēng)激烈，小高層發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)有少數(shù)民族 38 個(gè)，少數(shù)民族人口 24 萬(wàn)人，占全市總?cè)丝诘? %，其中，朝鮮族 12 萬(wàn)人，滿族 ，回族 7500人，蒙古族 3890人，分別占少數(shù)民族人口的 50%、 41%、 %和 % 。 講在前面 講在前面 圓夢(mèng)認(rèn)為： 倡導(dǎo)新居住理念為主導(dǎo)思路，整合項(xiàng)目各方資源，定性項(xiàng)目營(yíng)銷主體，政府、大盤、新生活緊密相聯(lián)，深挖市場(chǎng)潛力，利用大氣磅礴的操盤方式，迅速占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速回籠資金的終極目標(biāo)。目前，已形成 礦產(chǎn)資源 、 旅游業(yè) 、 貿(mào)易業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。近五年來(lái)，全市文藝作品獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 100 多項(xiàng)、省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 400 多項(xiàng)。 該項(xiàng)目地處牡丹江火車站東側(cè)、光華街北、新東方賓館西、鐵路線以南。 建筑立面以黃綠藍(lán)為主色調(diào)，整體風(fēng)格現(xiàn)代、簡(jiǎn)約。綠洲康城 未定 極為完善 較好 方便 ﹨ ㎡ 21， 31 2022房產(chǎn) 市場(chǎng)判斷：競(jìng)爭(zhēng)激烈，小高層發(fā)展趨勢(shì)。 2022房產(chǎn) 市場(chǎng)判斷：競(jìng)爭(zhēng)激烈，小高層發(fā)展趨勢(shì)。項(xiàng)目周邊有北山公園、北山體肓場(chǎng)、北安學(xué)校、牡鐵學(xué)院、明星廣場(chǎng)、紅牡丹文化宮、紅牡丹賓館等配套設(shè)施，有 20 20 26路等公交線路途徑本案，交通便利。 案例借鑒 區(qū)域逐漸成為功能豐富的城市中心，高端人群的聚集地 ◆ 堪培拉在經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵指標(biāo)，如生產(chǎn)、收入、消費(fèi)、投資和財(cái)富方面表現(xiàn)很出色，只占到澳大利亞 %的人口創(chuàng)造了超過(guò)全國(guó)平均水平 20%的價(jià)值，并且堪培拉的平均家庭可支配總收入為 ，超過(guò)國(guó)家平均水平的 40%。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)從低迷走向高潮之際； 在牡丹江市場(chǎng)還處于起步階段之際； 在市場(chǎng)小高層認(rèn)同理念萌芽之際； 在消費(fèi)者渴望嶄新生活愿望之際； ………………… . 2022年下半年 我們恰逢正時(shí) 產(chǎn)品開發(fā)理念： 首以品牌形象立足 —— 續(xù)以產(chǎn)品扎根 —— 再以形象穩(wěn)盤 幾何增長(zhǎng)的核爆效應(yīng)。 大項(xiàng)目需要大謀劃。 項(xiàng)目定位的前奏曲 SWOT分析 A 機(jī)會(huì)（ Opportunity）： 目前牡丹江城市規(guī)劃目標(biāo)和幾個(gè)大盤的開發(fā)的影響，逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)； 根據(jù)總體規(guī)劃，城市南拓發(fā)展，南城將成為最大的居住組團(tuán)之一。針對(duì)牡丹江當(dāng)期房地產(chǎn)發(fā)展情況滿足以上客戶對(duì)房屋的需求。由于南城屬于新規(guī)劃區(qū)，居住人口多以外地或外區(qū)移民為主，外來(lái)人口集居地，而且當(dāng)?shù)毓S及小型商鋪群較多，營(yíng)造了一大批工薪階層及個(gè)體商戶。 購(gòu)屋動(dòng)機(jī)： 自住為主，投資為輔。深刻去挖掘這批知性人群的投資方式。完成銷售進(jìn)度的最后目標(biāo)。 系統(tǒng)營(yíng)銷 高舉中打 樹立標(biāo)桿 品牌儲(chǔ)備 借勢(shì) 順勢(shì) 集束式爆炸 平穩(wěn)過(guò)渡 尾聲 前期準(zhǔn)備 北山文化主線 認(rèn)購(gòu)期 開盤銷售期 情景營(yíng)銷期 執(zhí)行層主線 時(shí)間進(jìn)度線 實(shí)現(xiàn)銷售 2億 蓄積客戶 2022組 實(shí)現(xiàn)銷售 3億 交房售后期 推廣布兵 C 價(jià)格總思路 緊跟競(jìng)爭(zhēng)盤，節(jié)奏提價(jià)，快速回現(xiàn) 價(jià)格構(gòu)成 項(xiàng)目成本 升值潛力 文化價(jià)值 靜態(tài)價(jià)值 靜態(tài)價(jià)