【正文】 經(jīng)營期 （ 202271~~2022831） 媒體選擇戶外，另外根據(jù)市場經(jīng)營情況開展小型促銷活動。 活動規(guī)模為小型戶外演出 ， 歌舞表演加抽獎 、 問答等的促銷活動 。 大型戶外廣告 。 電視 —— 河北衛(wèi)視、石家莊電視臺。 同時(shí)硬性廣告與 軟性新聞相結(jié)合 ， “ 統(tǒng)一形象 ， 統(tǒng)一規(guī)劃 ， 統(tǒng)一布局 ， 統(tǒng)一宣傳 ” ， 真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上 展開全方位 ， 多層次 ， 多角度的營銷宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn) ， 積累無形資產(chǎn) ， 塑造 強(qiáng)勢品牌 。 寫虛 —— 形象宣導(dǎo) —— 開發(fā)團(tuán)隊(duì)品牌和實(shí)力展現(xiàn) 以推廣鑫源團(tuán)隊(duì)為形象載體 ， 重點(diǎn)圍繞開發(fā)商實(shí)力和本案品牌等形象宣導(dǎo) 。 硬件配套：配備中央空調(diào)的專業(yè)市場，多部扶梯、貨梯、客梯、現(xiàn)代化電子監(jiān)控系 統(tǒng)、信息交流中心等，人性化的設(shè)計(jì)理念全面提升項(xiàng)目市場競爭力。 “裳 ” 點(diǎn)明本項(xiàng)目主營服飾同時(shí)又增加了美的感覺； “ 財(cái)富鑫源 ” 將本項(xiàng)目名稱加入廣告語中利于整合推廣 ， 加深受眾對項(xiàng)目的印象 。 做實(shí)體樣板鋪，展現(xiàn)經(jīng)營前景吸引經(jīng)營戶 目前商鋪招商市場上尚未有 “ 實(shí)景樣板鋪 ” 的概念 ， 實(shí)景樣板鋪是指不但將商鋪的交鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)做出來 ， 而且還通過鋪內(nèi)商品陳列 ， 將日后的經(jīng)營景象呈現(xiàn) ， 讓市場商家深切感受到濃烈的經(jīng)營氛圍 ， 從而產(chǎn)生承租欲望 。 保留商鋪 “ 使用 權(quán) ” 拍賣 精選并保留 5%左右的好位置的商鋪 ， 由商戶以競拍的方式?jīng)Q定 ， 最大化地獲取利潤 。 代言人必須維護(hù)商城的形象并為商城做 出積極的宣傳 。 時(shí) 間： 2022年 4月 15日 地點(diǎn)：項(xiàng)目招商部 內(nèi)容：招商典禮 參加人員：政府官員 、 新聞媒體 、 目標(biāo)商戶 、 意向商戶 目的：提高知名度的同時(shí) ， 向外界傳遞本項(xiàng)目招商 、 經(jīng)營信息 ， 準(zhǔn)備迎接 “ 五 第四階段5 .1 6 . 3 0招商調(diào)整期即試營業(yè)期(2 個月 )深 入 挖 掘 項(xiàng) 目 價(jià) 值 ， 現(xiàn) 場 展示 ， 持 續(xù) 強(qiáng) 勢 廣 告 、 活 動 并行，形成熱租局面1 3 層 招 商 接 近 尾 聲 ， 項(xiàng) 目 招 商 短 時(shí) 調(diào) 整 后 轉(zhuǎn) 入 4 5層 重 點(diǎn) 招 商 。 5） 放水養(yǎng)魚 放水養(yǎng)魚即先做人氣 ， 再做生意 ， 一起分享成長空間 。 目標(biāo)客戶群行為分析 根據(jù)本項(xiàng)目前期上訪的客戶分析 ， 目前對本項(xiàng)目有成交意向的客戶普遍集中于項(xiàng)目周邊的經(jīng)營商戶 ， 其大部分都屬于二次經(jīng)營或轉(zhuǎn)場經(jīng)營 ， 這與本項(xiàng)目的 1530平方米的商鋪產(chǎn)品是相匹配的 。 同時(shí)力保合同正式簽定之日起商 鋪完全具備裝修條件 。 本項(xiàng)目詳細(xì)的樓層經(jīng)營定位及業(yè)態(tài)組成如下： 本項(xiàng)目的樓層定位及業(yè)態(tài)組合 樓層 樓層定位 經(jīng)營主題 招商范圍 品牌列舉地下一層 待定 —— 童裝、倉儲、停車場 ——一層 精品女裝 摩登時(shí)代 時(shí)尚、新潮國內(nèi) 品牌女裝 淑女屋、歌莉婭二層 精品女裝 休閑部落 休閑、運(yùn)動類的服飾 E S PR I T、艾格 、O N L Y 等三層 精品女裝 白領(lǐng)麗都 女士正裝、女士職業(yè)套裝、晚裝、風(fēng)情內(nèi)衣等 奧卡茜傲、哥弟、嘉莉詩等四層 精品男裝 男人海洋 男士品牌外套、大衣、西裝、休閑套裝等 才子、七匹狼、利郎等五層 精品男裝 國際名士 品牌 旗艦店、品牌經(jīng)銷商 鱷魚、PL A Y B O B Y 等六層 服務(wù)配套 —— 餐飲、培訓(xùn)、商務(wù)服務(wù)、銀行、產(chǎn)品展示 —— 樓層定位及業(yè)態(tài)組合建議 樓層 樓層定位 經(jīng)營主題 招商范圍 品牌列舉地下一層 待定 —— 童裝、倉儲、停車場 ——一層 精品女裝 摩登時(shí)代 時(shí)尚、新潮國內(nèi) 品牌女裝 淑女屋、歌莉婭二層 精品女裝 休閑部落 休閑、運(yùn)動類的服飾 E S PR I T、艾格 、O N L Y 等三層 精品女裝 白領(lǐng)麗都 女士正裝、女士職業(yè)套裝、晚裝、風(fēng)情內(nèi)衣等 奧卡茜傲、哥弟、嘉莉詩等四層 精品男裝 男人海洋 男士品牌外套、大衣、西裝、休閑套裝等 才子、七匹狼、利郎等五層 童裝 童裝世界 童裝 ——六層 服務(wù)配套 —— 餐飲、培訓(xùn)、商務(wù)服務(wù)、銀行、產(chǎn)品展示 —— 第二部分 租金水平測算 一 、 本項(xiàng)目租金水平測算依據(jù) 本項(xiàng)目的租金通過對可比商場的租金分析比較 ， 利用市場比較法來確定本商場的最理性租金 。 目前大多數(shù)的經(jīng)銷商均為攤位式銷售 ， 沒有統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營 ， 在很大程度上抑制了整體市場的繁榮； ? 缺乏大流通條件 。 約 ， 現(xiàn)代化建筑設(shè)計(jì)和身處旺地的區(qū)位 ， 都是其成為標(biāo)志性建筑物強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)； ? 地處傳統(tǒng)商業(yè)旺區(qū) 。營銷策劃篇 說 明 本方案依據(jù)項(xiàng)目前期策劃提案，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)鑫源精品服飾廣場（以下簡稱本項(xiàng)目） 2022年 5月 1日（試營業(yè)）前 13層主體招商達(dá)到 80%、 8月中旬（正式營業(yè)）前 15層主體招商達(dá)到 80%的終極目標(biāo)而制定。 本項(xiàng)目處于新華集貿(mào)市場中心地段 ， 位置可以說是獨(dú)一無二的 ， 其商業(yè)投資價(jià)值十分明顯； 劣勢分析 —— Weakness ? 周邊購物環(huán)境較差 。 大市場實(shí)現(xiàn)大流通才能真正大發(fā)展 ， 而新華批發(fā)市場位居石家莊中心黃金地段 ， 空間窘迫 ， 導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)大流通的必需條件如停車場 、 倉儲配送中心 、 加工基地等配套設(shè)施建設(shè)相對滯后 ， 本項(xiàng)目尤為嚴(yán)重； ? 經(jīng)營商品及品牌商戶在同一區(qū)域存在重疊經(jīng)營的現(xiàn)象； ? 由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加 ， 導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高 ， 增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本 ， 增加了本項(xiàng)目的招商難度 。 “ 可比 ” 的定義是：與本項(xiàng)目規(guī)模 、 經(jīng)營品種相似的商場 （ 福興閣 、 旭冉商城 ） 或地理位置接近的市場 （ 灣里廟 、 新尚元 ） 的租金也有一定的參考價(jià)值 。 3. 如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)放棄 ， 則定金不予退還 。 據(jù)此 ， 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位為：經(jīng)營者客戶群 ， 針對該目標(biāo)客戶群體的簡述如下： ?新華商圈及南三條周邊專業(yè)市場的經(jīng)營商家 ， 這部分商家以新華集貿(mào)商圈經(jīng)營服飾產(chǎn)品的商家為主 ， 既有資金實(shí)力 ， 又有地域情結(jié)； ?在市區(qū)零散經(jīng)營的商家 ， 有尋求新場地發(fā)展的要求； ?前店后廠的服裝生產(chǎn)加工商戶； ?正在其它專業(yè)市場經(jīng)營 ， 由于地點(diǎn) 、 管理等問題導(dǎo)致目前經(jīng)營狀況不理想的經(jīng)營戶； ?石家莊及周邊一帶的生產(chǎn)廠家 ， 欲打開石家莊市場或進(jìn)一步發(fā)展； ?其它地區(qū)的廠家 、 經(jīng)銷商 、 經(jīng)營商家； ?生產(chǎn)廠家在石家莊的代理商或駐石家莊分公司 、 辦事處二次轉(zhuǎn)場經(jīng)營 ， 改善經(jīng)營業(yè)種或環(huán)境 ， 謀求更好的發(fā)展 。 采用多種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合的做法 ， 達(dá)到真正的旺場 、 旺鋪 ， 這樣與商戶才能一同成長 。 進(jìn) 入 持 續(xù) 招 商 期 ， 媒 體 宣 傳 范 圍 持 續(xù)擴(kuò)展，異地商戶明顯增加。一 ” 市場旺 季的到來 。 舉辦首屆 “ 鑫源杯 ” 中國（石家莊）品牌服裝節(jié) 時(shí)間： 2022年 6月 主辦方：石家莊市商業(yè)聯(lián)合會 、 石家莊市服裝協(xié)會 承辦方：鑫源精品服飾廣場 內(nèi)容：由開發(fā)公司承辦 ， 聯(lián)合相關(guān)品牌服裝代表 、 代理商 ， 共同舉辦首屆石家莊品牌服裝節(jié) ， 突顯本項(xiàng)目在服裝批發(fā)零售領(lǐng)域中的領(lǐng)軍地位 。 本活動亦可以 “ 每周一拍 ” 或 “ 每月一拍 ” 的形式持續(xù)進(jìn)行 。 對于本項(xiàng)目鋪位的裝修來說 ，“ 實(shí)景樣板鋪 ” 的概念更能體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格和高附加值 ， 直接對本項(xiàng)目的價(jià)格起到支撐的作用 。 “財(cái)富 ” 則表示鑫源精品服飾廣場為商戶帶來的財(cái)富 、 收益 ， 將商戶共贏之意清 晰傳達(dá) 。 全鋼結(jié)構(gòu)：全鋼結(jié)構(gòu)服飾廣場，創(chuàng)造高雅、優(yōu)質(zhì)、舒適、安全的購物環(huán)境。 通過 前期經(jīng)營項(xiàng)目歷程回顧 ， 不但可直觀的建立精于細(xì)節(jié) 、 踏實(shí)進(jìn)取的企業(yè)文化 ， 并將 大力度推出商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主題 。 六、媒介策略： 自有媒體 招商手冊／宣傳片／海報(bào)／展板／ VI延展 /條幅 招商手冊 ——《 鑫源 廣播 —— 河北交通臺、石家莊音樂臺（整點(diǎn)報(bào)時(shí)）。 招商