牙科診所的經(jīng)營管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)。而深度了解我們服務(wù)對象（患者或顧客）的需求并滿足之應(yīng)是我們須真正努力的方向。b. 市場飽和了么？是否只有擊垮附近的診所，你才能有更好的收益和滿意度?！愕幕颊撸櫩停┦钦l？他們怎么找到你？為什么他們找你治療和作牙齒美容而不找別的診所或醫(yī)生？a. 因?yàn)槟闳嗣}廣泛，別人介紹了你？b. 你總在社區(qū)或附近公共場所義診，你已是這個(gè)社區(qū)的名人？大家很信任你？c. 患者（顧客）感覺你技術(shù)好？手輕而且沒有疼痛？d. 患者（顧客）感到你是一個(gè)責(zé)任感很強(qiáng)的醫(yī)生？你很關(guān)心他們？因?yàn)槟愕男愿翊蠹叶己芟矚g你？你特有患者緣？e. 你告訴他們你是使用最好的材料？使用最先進(jìn)的技術(shù)？……f. 你可能是該區(qū)域最方便的診所？周六日上班且上班時(shí)間延遲到晚八點(diǎn)（當(dāng)然應(yīng)安排其它診所休息時(shí)間）。牙科診所市場低成本擴(kuò)張后開始高成本消化。商業(yè)模式就是讓企業(yè)持續(xù)盈利，幫助你改變看問題的角度，繞過那些產(chǎn)品難賣，難盈利的地方，不需要改變你的太多硬件，就可以實(shí)現(xiàn)客戶、股東、員工、合作方的共贏。而戰(zhàn)略模式不好，即使現(xiàn)在賺錢，也無法持續(xù)發(fā)展。簡言之，商業(yè)模式就是機(jī)構(gòu)通過什么方式和途徑來獲得收益，可口可樂通過賣飲料賺錢，百度通過點(diǎn)擊率賺錢，沃爾瑪通過門店、倉儲和物流賺錢。 如果最終通過我們的努力，我們收獲了大蘋果，又怎么來換取患者（顧客）手中的大桃子呢？在這一講中我們來分享一下牙科診所在價(jià)值交換過程中的商業(yè)模式和營銷技巧方面的感想——我們還有更好的商業(yè)模式嗎？“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！薄? 成功的商業(yè)模式能夠?yàn)槠髽I(yè)提供獨(dú)特的價(jià)值，創(chuàng)造核心競爭力；在競爭市場中的人才，品牌，技術(shù)，產(chǎn)品，資金水平趨同時(shí)，誰擁有獨(dú)特的商業(yè)模式，誰就能贏得更多的客戶，創(chuàng)造更多的利潤，吸引更多的投資，擁有更強(qiáng)
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