上海某酒業(yè)公司終端管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 第八章 附表附表一、潛在客戶檔案終端填報人： 檔案號：客戶概況客戶名稱負(fù)責(zé)人職位地址電話傳真類別宜拜訪時 間付款方式業(yè)務(wù)概況規(guī)模經(jīng)營現(xiàn)狀現(xiàn)有極品酒品種主要進(jìn)貨渠道有無分店（數(shù)量）與競爭品牌的關(guān)系拜訪情況已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對香溢的了解及態(tài)度合作意向合作要求建議采取的對策和行動備注附表二、終端年度評估表填報人： 評估日期： 年 月 日終端所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人開始合作時間本年度累計(jì)回款（元）評估項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況平均存貨情況價格管理情況財務(wù)、信用情況促銷合作程度提供市場信息的合作程度業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯栴}下年度對策銷售部經(jīng)理審核簽字： 年 月 日銷售副總審核簽字： 年 月 日總經(jīng)理審批簽字： 年 月 日注：本表每年底由大客戶業(yè)務(wù)員填寫一次， 銷售部經(jīng)理審核，并交由市場部存檔附表三、新終端申請表填報人： 申請日期： 年 月 日終端概況終端名稱電話地址傳真企業(yè)性質(zhì)成立時間信用情況業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營白酒品牌數(shù)業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位與競爭廠家的關(guān)系流動資金上年利潤上年白酒銷量（其中極品酒銷量）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀合作前景對香溢酒業(yè)的了解及態(tài)度合作意向合作要求銷售部經(jīng)理審核 簽字： 年 月 日銷售副總審核簽字： 年 月 日總經(jīng)理審批 簽字： 年 月 日附表四、現(xiàn)有終端調(diào)整報告填報人： 報告日期： 年 月 日終端名稱所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人/職位
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