上海某酒業(yè)公司終端管理制度(更新版)
【正文】 兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。第三章 對大客戶業(yè)務(wù)員的管理第十二條 大客戶業(yè)務(wù)員除了要完成對所負(fù)責(zé)終端的各項日常維護(hù)工作外，還應(yīng)完成相關(guān)信息的搜集和表單的填寫。2. 產(chǎn)品陳列：大客戶業(yè)務(wù)員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，做好本公司產(chǎn)品的陳列和理貨工作，并根據(jù)實際的銷售情況動態(tài)調(diào)整貨位的陳列，與各終端的工作人員一起保證本公司產(chǎn)品陳列上的生動和醒目。相關(guān)文件并交市場部存檔第二章 大客戶業(yè)務(wù)員對終端網(wǎng)絡(luò)的管理第九條 香溢酒業(yè)對終端網(wǎng)絡(luò)實行分區(qū)管理，每個銷售區(qū)域由指定的大客戶業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常的維護(hù)和管理。2. 確定待選終端 銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品的銷量、終端網(wǎng)絡(luò)的實際情況以及公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標(biāo)準(zhǔn)，對潛在終端進(jìn)行篩選評價，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶的終端作為待選對象。香溢酒業(yè)將盡力保證終端的利益，為終端提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務(wù)政策，確保終端的生存和發(fā)展空間。第三條 終端的權(quán)利：終端是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證終端的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。潛在終端的資料搜集工作要隨時進(jìn)行，為新終端的選擇提供基礎(chǔ)資料。第八條 對現(xiàn)有終端的年度評估制度1. 公司對所有現(xiàn)有的終端每年要進(jìn)行一次評估， 通過評估全面地總結(jié)該終端的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“終端年度評估表”2. 大客戶業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對所管理區(qū)域內(nèi)的各個終端進(jìn)行年度評估3. 評估進(jìn)行時間原則上為當(dāng)年的最后一個工作周和次年的第一個工作周， 具體時間由銷售部安排4. 大客戶業(yè)務(wù)員必須在要求時間完成評估，將“終端年度評估表”交銷售部經(jīng)理審閱，銷售部經(jīng)理綜合各區(qū)的經(jīng)銷商的年度評估填寫“現(xiàn)有終端調(diào)整報告”，提交銷售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。同時為了保證所轄區(qū)域中產(chǎn)品的較高覆蓋率，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好潛在終端客戶的調(diào)查和拜訪工作，填寫完整的潛在終端客戶檔案資料，為更好進(jìn)行終端規(guī)劃工作打下基礎(chǔ)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須協(xié)同本公司和終端的相關(guān)部門采取措施進(jìn)行相應(yīng)的處理。對于未能按期清償貨款的終端，香溢酒業(yè)將依據(jù)情節(jié)輕重采取降低信用評級、暫停供貨、取消經(jīng)銷資格以至訴諸法律等方式幫助解決。第二十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個月前書面通知終端。 附表八、禮品派送記錄表 填報人： 日期客戶名稱接收人禮品名稱派送數(shù)量用途說明備注注：本表所指禮品為公司在市場促銷活動中派送的贈品
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