【正文】 （ 5） 各項(xiàng)評比及匯總表未及時上報負(fù)激勵直接責(zé)任人 20 元/天， 直接上級 10 元 /天。 3 管理活動具體要求 （ 1） 依據(jù)公司關(guān)于三工轉(zhuǎn)換工作的要求，三工轉(zhuǎn)換分為以下三級：優(yōu)秀、合格、待改進(jìn)； 待改進(jìn)是指在一定時間段內(nèi)某員工在特定人群中的相對位置，不等同于試用期員工。 （ 2） 未執(zhí)行確定版的責(zé)任狀、臺帳考核明細(xì) 、考 核匯總表、考核統(tǒng)計(jì)表 負(fù)激勵 50 元 /次。 考核匯總表 必須準(zhǔn)確無誤 （如：人數(shù)是否正確、負(fù)激勵是否用負(fù)數(shù)體現(xiàn)、小計(jì)是否正確等）， 匯總表 里的收入金額必須與臺帳考核明細(xì)中的數(shù)據(jù)對應(yīng) 。 （ 7） 換市場人員到新市場不足半個月，當(dāng)月可以不做考核，發(fā)平均工資；例如 ***在 8 月 18 日從 A 市場調(diào)到 B市場，不必按照 A 市場或者 B 市場做考核 ，直接發(fā)平均工資。 2 適用范圍 本制度適用于常溫 銷 售部營銷中心、 各 省區(qū) 。 10 （ 3） 營銷 中心 將 所有人員 的績效考評方案 電子版的形式發(fā)至銷售部備案。 責(zé)任狀的相關(guān)模版和說明 責(zé)任狀模版： 考核指標(biāo) 序號 工作項(xiàng)目 權(quán)重 計(jì)劃完成目標(biāo) 索賠條款設(shè)置 考核周期 見證性材料 7 表 2：責(zé)任狀模板 說明： （ 1） 考核指標(biāo)：分為公司考核指標(biāo)和客戶評價指標(biāo)兩個部分 ，其中 省經(jīng)理 公司考核指標(biāo)占比 70%，客戶評價指標(biāo)占比 30%；其他主管級人員公司考核指標(biāo)占比 100%； （ 2） 工作項(xiàng)目：責(zé)任狀中確定的考核項(xiàng)目，例如銷量、深度營銷、重點(diǎn)客戶等，在大項(xiàng)目之下可以設(shè)置小項(xiàng)目； （ 3） 權(quán) 重：各項(xiàng)工作的占比分配，依據(jù)各項(xiàng)工作的重要性程度進(jìn)行分配； （ 4） 計(jì)劃完成目標(biāo)：當(dāng)項(xiàng)工作 20xx 年或者當(dāng)月要達(dá)成的具體目標(biāo)，例如全年的銷量目標(biāo)是萬； （ 5） 索賠條款設(shè)置：針對目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行的獎罰條款的設(shè) 置，目標(biāo)達(dá)成則獎勵，目標(biāo)未達(dá)成則考核； （ 6） 考核周期：分為月度、季度、半年度、年度； （ 7） 見證性材料：數(shù)據(jù)或者各項(xiàng)指標(biāo)的來源，例如 BI 系統(tǒng)、閘口部門報表。 責(zé)任狀簽訂范圍 20xx 年需要簽訂責(zé)任狀 的人員級別包括：主管級 序號 歸口部門 人員 1 營銷中心 副經(jīng)理、 省經(jīng)理、兒童奶 省 經(jīng)理、分公司經(jīng)理、分公 司副經(jīng)理 2 分公司 商超談判部長、業(yè)務(wù)部長、外埠部長、物流部長、巡查部長、企劃 部長、管理部長、財務(wù)部長、其它分公司編制內(nèi)的年薪人員 表 1：責(zé)任狀簽訂歸口部門 歸口部門職責(zé)說明 ： （ 1） 中心執(zhí)行 銷 售部確定 的 營銷中心各崗位人員責(zé)任狀條款、模版； （ 2） 中心負(fù)責(zé)營銷中心年薪人員責(zé)任狀內(nèi)容的最終確定并依據(jù)責(zé)任狀計(jì)算各月考核情況； （ 3）中心負(fù)責(zé)中心責(zé)任狀運(yùn)行的監(jiān)控，并隨時將修訂意見記錄，進(jìn)行季度修訂； （ 4） 分公司負(fù)責(zé)本公司所有年薪人員責(zé)任 狀的起草、制定并依據(jù)責(zé)任狀計(jì)算各月考核情況。 目標(biāo)確定的原則： SMART 原則 。Specific： 目標(biāo)要清晰明確；Measurable： 目標(biāo)要量化； Attainable：目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn) 性； Relevant： 目標(biāo)要有關(guān)聯(lián)性； TimeTable： 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有時程。 責(zé)任狀的簽訂和 備案 （ 1） 所有主管級以上人員必須簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀內(nèi)容要 6 經(jīng)過上下級討論共同達(dá)成一致意見。 績效考核明細(xì)模版 說明： （ 1）采用每人一張績效考核橫向?qū)Ρ缺淼霓k法，對 112 月份考核逐月在一張表中兌現(xiàn)； 8 （ 2）分為三塊工作簿 :第一部分為責(zé)任狀；第二部分為兌現(xiàn)表格，依據(jù)責(zé)任狀呈現(xiàn)內(nèi)容，逐一保留兌現(xiàn)項(xiàng)目；第三部分為匯總表，對當(dāng)月各個考核項(xiàng)目進(jìn)行匯總； （ 3）第二部分兌現(xiàn)項(xiàng)目需要體現(xiàn)責(zé)任狀中所有內(nèi)容； （ 4）所有考核項(xiàng)目累計(jì)占比為 100%。 （ 4） 績效考評方案 季度修訂后一周內(nèi)，營銷中心必須將修訂后的 績效考評方案 電子版報銷售部進(jìn)行備案。 3 績效考核兌現(xiàn)辦法流程 績 效 考 核 兌 現(xiàn) 流 程中 心 人事 專 員省 區(qū) 考核 員中 心 考核 員銷 售 部薪 酬 專員銷 售 部考 核 員YY整 理 考 核 數(shù)據(jù) ， 下 發(fā) 到 各省 區(qū)修 改每 月 1 8 日 將 考核 結(jié) 果 匯 總 ，網(wǎng) 發(fā) 中 心 考 核員每 月 6 日 將 考 核結(jié) 果 匯 總 ， 發(fā)薪 酬 專 員 制 作工 資每 月 6 日 將 考 核數(shù) 據(jù) 發(fā) 各 中 心考 核 員運(yùn) 用 數(shù) 據(jù) ， 做省 區(qū) 考 核 結(jié) 果每 月 7 2 1 制 作中 心 考 核 結(jié) 果依 據(jù) 考 核 結(jié) 果制 作 當(dāng) 月 工 資依 據(jù) 考 核 結(jié) 果制 作 工 資每 月 2 1 日 將 考核 結(jié) 果 匯 總 ，網(wǎng) 發(fā) 銷 售 部 考核 員審 核 省 辦 考核每 月 2 1 2 8 日 審核 中 心 結(jié) 果匯 總 各 中 心 考核修 改收 集 數(shù) 據(jù)N YN修 改N 圖 4：績效考核兌現(xiàn)辦法流程 4 管理活動具體要求 責(zé)任狀、績效考評方案執(zhí)行要求 （ 1） 月底出具 績效考核 結(jié)果時，所有考核正負(fù)激勵均對應(yīng) 15 相應(yīng)的條款出具并實(shí)施。 16 （ 8） 被通報考核期，考核期 差額不予補(bǔ)回的人員，本月實(shí)發(fā)直接填寫考核期工資，正負(fù)激勵不填寫。 （ 3） 每月考核 匯總表 經(jīng) 省經(jīng)理簽字后進(jìn)行存檔； 績效考核結(jié)果分析 （ 1） 各項(xiàng)激勵的實(shí)施必須以健全的制度、責(zé)任狀和績效考評方案中 的條款或者獎勵方案為執(zhí)行依據(jù)，不允許出現(xiàn)無任何依據(jù)的獎勵或考核。 （ 3） 臺帳考核明細(xì)條款有漏項(xiàng)，負(fù)激勵 20 元 /處 /次 。 （ 2） 轉(zhuǎn)換頻次及優(yōu)秀、合格、待改進(jìn)比例： A、 3 人≤人數(shù)≤ 6 人的評選范圍，采用正態(tài)分布法，即出具1 個優(yōu)秀， 1 個待改進(jìn)，其他為合格人選； B、 6 人以上的評選范圍，每月進(jìn)行一次動態(tài)轉(zhuǎn)換；每月優(yōu)秀：合格： 待改進(jìn)為 1： 8： 1； （ 3） 試用期員工、待崗員工不參與三工轉(zhuǎn)換，出現(xiàn)重大違規(guī)或違紀(jì)現(xiàn)象的、在公司范圍內(nèi)通報批評的不享受評為優(yōu)秀員工的資格。 （ 6）未及時更新 OEC 考核欄的，負(fù)激勵 20 元 /天，直接上級 10元 /天。 （ 4） 如三工轉(zhuǎn)換匯總表中數(shù)據(jù)錯誤，負(fù)激勵直接責(zé)任人 20元 /處， 直接上級 10 元 /處 。 2 適用范圍 本制度適用于常溫 銷售部 營銷中心 、各省區(qū) 。 5 考核辦法 （ 1） 績效考核 橫向?qū)Ρ缺怼⒖己藚R總 表 、 民意測評 每晚傳一日，負(fù)激勵 50 元。 每月