【正文】 就是說，無論任何人，做什么工作，都應(yīng)該了解賣場(chǎng)的基本定位 及規(guī)劃；關(guān)于職場(chǎng)的社交禮儀及規(guī)范也是每一名工作人員尤其是招商 人員應(yīng)該熟知并掌握的。在商務(wù)條件確定的過程中，尤其要杜絕非 責(zé)任人或非決策人獨(dú)立工作，避免造成商務(wù)條件確認(rèn)滯后，使對(duì)方產(chǎn) 生疑慮或輕視。 執(zhí)行要求 定位文件、品牌預(yù)設(shè)表共同形成指導(dǎo)賣場(chǎng)招商工作推進(jìn)執(zhí)行的基 本工具，因此要求門店做品牌預(yù)設(shè)表時(shí)必須根據(jù)實(shí)際的情況提交真實(shí) 可行的信息。 綜合考慮按照盈利計(jì)劃、 引進(jìn)成本和時(shí)間成本將目標(biāo)品牌進(jìn)行搭配組 合，形成不少于三套的品牌預(yù)設(shè)方案。根據(jù)門店經(jīng)費(fèi)及當(dāng)?shù)孛襟w情況進(jìn)行選擇性投放。凡向百 貨總部或門店外其他部門傳遞之圖紙必須經(jīng)過門店商品、工程總負(fù)責(zé) 人復(fù)核確認(rèn)。 規(guī)劃負(fù)責(zé)人必須要全面考慮賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的各類各項(xiàng)資源，全面系統(tǒng)的進(jìn) 行實(shí)施。 賣場(chǎng)規(guī)劃時(shí)要特別注意服務(wù)動(dòng)線的設(shè)計(jì)。具體分割要求可參見 股份公司規(guī)劃部制定的《賣場(chǎng)環(huán)境控制手冊(cè)》中的具體參數(shù)指標(biāo)。因此調(diào)研的精細(xì)度和信息的準(zhǔn)確度直接決定了 SWOT分析結(jié)果 的準(zhǔn)確性和指導(dǎo)能力。因此財(cái)務(wù)經(jīng)理 /籌備總經(jīng)理到位后的第一件工作 就是落實(shí)啟動(dòng)資金?；镜纳虡I(yè)價(jià)值觀和倫理觀必須從一開始就建立。先進(jìn)終端調(diào)研是針對(duì)本地 22 區(qū)或商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域的領(lǐng)先終端進(jìn)行調(diào)研，確定 的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境，同時(shí)通過調(diào)研比較來確定 的商品組織和服務(wù)產(chǎn)品，構(gòu)建 的產(chǎn)品模型。這個(gè)范圍屬于 必須獨(dú)立投入才能獲得的銷售機(jī)會(huì)。 作為 HOSPCA組成元素之一的 所具備的天然優(yōu)勢(shì)就 是從立店之初就分享到 HOPSCA的各個(gè)組成要素創(chuàng)造帶來的客流和 銷售機(jī)會(huì)。會(huì)員資料務(wù)必及時(shí)搜集整理，為后期的顧客調(diào)研 及定向宣傳做準(zhǔn)備。 了解市場(chǎng)部門對(duì)該項(xiàng)目的調(diào)研深度及定位規(guī)劃。 商務(wù)車輛購買由股份 公司成本管理部統(tǒng)一采購配送。編制預(yù)算時(shí)，籌建公司 內(nèi)部應(yīng)充分討論，和同地區(qū)的已開店進(jìn)行充分溝通，參考已開業(yè)店的 預(yù)算及費(fèi)用管理經(jīng)驗(yàn)，充分使用已開業(yè)店的各種資源（工裝、銷售票 據(jù)、各類制度、宣傳手冊(cè)、內(nèi)刊等，已開業(yè)公司如有富余，各籌建店 完全可以橫向聯(lián)絡(luò)進(jìn)行共享使用），盡可能的節(jié)約一次性物料的投入， 借助網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字、電子資源，合理控制各項(xiàng)籌建費(fèi)用的投入。 籌建預(yù)算的編制首先要條目全面，依照《籌備店工作計(jì)劃表》中 所列的事項(xiàng)進(jìn)行逐一計(jì)算確認(rèn)，充分考慮籌建期間及開業(yè)期間的事 項(xiàng)，和股份公司相關(guān)部門充分溝通，力求預(yù)算內(nèi)容全面細(xì)致，沒有漏 項(xiàng)。招聘開 始前招聘小組就應(yīng)該對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行充分的了解和溝通，提取簡(jiǎn)歷中的關(guān) 鍵點(diǎn)和疑點(diǎn)內(nèi)容。注冊(cè)工 作應(yīng)盡可能在團(tuán)隊(duì)人員到達(dá) 510人時(shí)就全部完成，以保障公司啟動(dòng) 時(shí)租賃臨時(shí)辦 公區(qū)、人員保險(xiǎn)及福利落實(shí)等工作順利進(jìn)行。注冊(cè)工作具體注意事項(xiàng)如下： 序 號(hào) 工作 步驟 需要準(zhǔn)備的相關(guān)材料 關(guān)鍵控制點(diǎn) 備注 1 公司核 名 公司授權(quán)書 經(jīng)辦人及法人身份 證復(fù)印件（蓋公章） 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印 件（蓋公章） 資料準(zhǔn)備齊全 所有復(fù)印資料及授 權(quán)書必須蓋公章 核名辦理一般在工商 局業(yè)務(wù)辦理大廳 2 尋找驗(yàn) 資銀行 公司名稱核準(zhǔn)通知 書 驗(yàn)資戶經(jīng)辦人授權(quán) 書（董事長(zhǎng)簽字蓋 公章） 驗(yàn)資戶經(jīng)辦人印鑒 驗(yàn)資經(jīng)辦人及公司 法人（董事長(zhǎng)）身 份證 復(fù)印件（蓋公 章） 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 尋找驗(yàn)資銀行支持 要求驗(yàn)資銀行推薦 驗(yàn)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所 及公司注冊(cè)代理機(jī) 構(gòu) 向銀行、會(huì)計(jì)師事 務(wù)所、驗(yàn)資機(jī)構(gòu)提 出公司注冊(cè)時(shí)間周 期及其他要求 相關(guān)費(fèi)用談判 一定需要銀行支持，因 為銀行屬于信譽(yù)度較 高的企業(yè)，前期有銀行 做信用 “ 背書 ” 辦事比 較方便 有機(jī)會(huì)一定利用銀行 資源，提供其車輛和人 員支持 銀行推薦的會(huì)計(jì)師事 務(wù)所及中介機(jī)構(gòu)和銀 行熟悉，能有較高的信 譽(yù)度和辦事效率 3 申請(qǐng)相 關(guān)注 冊(cè) 費(fèi)用和 注冊(cè)資 金申請(qǐng) 相關(guān)注冊(cè)費(fèi)用清單 注冊(cè)費(fèi)用和注冊(cè)資 金 OA申請(qǐng) 注冊(cè)資金準(zhǔn)備 和總部財(cái)務(wù)部相關(guān) 負(fù)責(zé)人一定要有事 先溝通 落實(shí)注冊(cè)完成后抽 資比例。 下表是籌建計(jì)劃表模板，籌建計(jì)劃會(huì)持續(xù)被修訂，并發(fā) 給各 xiangmu 公司參考。 (2020年版 ) 籌建手冊(cè) (2020年版 ) 目 錄 前 言 .................................................................................................................................1 第一章 **xiangm組織架構(gòu)及職責(zé)簡(jiǎn)介 ..................................................................................2 Ⅰ 股份公司組織架構(gòu)圖 .................................................................................................2 Ⅱ 各地公司組織架構(gòu)圖 .................................................................................................3 Ⅲ 各地公司部門、崗位設(shè)置及人員編制 .......................................................................3 第二章 新店籌建工作計(jì)劃 .....................................................................................................7 第三章 籌建店工作計(jì)劃及工作指引 ....................................................................................11 Ⅰ 新店籌備啟動(dòng)期 —— 開業(yè)前 360天～ 270天 ...........................................................11 一、公司核名與注冊(cè) .............................................................................................11 二、招聘及團(tuán)隊(duì)組建 .............................................................................................13 三、預(yù)算對(duì)接與分解 .............................................................................................14 四、臨時(shí)辦公地點(diǎn)落實(shí)、裝修、入駐 ...................................................................16 五、項(xiàng)目單位信息對(duì)接 .........................................................................................17 六、市場(chǎng)調(diào)研 ........................................................................................................19 七、培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè) .............................................................................................23 八、財(cái)務(wù)體系搭建 .................................................................................................23 Ⅱ 新店籌備初期 —— 開業(yè)前 270天～ 180天 .............................................................24 九、定位研討及確定 .............................................................................................25 十、賣場(chǎng)深入規(guī)劃 .................................................................................................27 十一、企劃工作的啟動(dòng)和對(duì)接 ..............................................................................29 十二、編制招商計(jì)劃 .............................................................................................30 十三、招商團(tuán)隊(duì)分工 .............................................................................................31 十四、招商培訓(xùn)和啟動(dòng) .........................................................................................32 Ⅲ 新店籌備中期 —— 開業(yè)前 180天～ 60天 ...............................................................34 十五、證照辦理及變更 .........................................................................................35 十六、乙裝工程跟進(jìn) .............................................................................................36 十七、品牌談判推進(jìn) .............................................................................................37 十八、管理人員招聘 .............................................................................................38 十九、市場(chǎng)推廣啟動(dòng)、企劃合作伙伴招募 ............................................................39 二十、招商大會(huì) .....................................................................................................40 二十一、丙裝標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn) .........................................................................................41 二十二、功能區(qū)裝修方案確認(rèn)與跟進(jìn) ...................................................................42 二十三、標(biāo)準(zhǔn)合同文本確認(rèn)經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn) .............................................43 二十四、合同意向梳理 .........................................................................................44 二十五、簽約標(biāo)準(zhǔn)確定（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步確認(rèn)） ...