[管理學]第四章_廣告心理嚴學軍-免費閱讀
【正文】 實際表演或操作 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 59 ? 愛立信手機廣告強化了產品外型與優(yōu)美的女人體造型的聯(lián)想。 如白天與黑夜；機械挖土－手工挖土 類似律 ：在形貌和內涵上相似的的事物容易引起聯(lián)想 。 ? 二是 大量采用口號、標語 、俗語、押韻等其他易聽易記，朗朗上口的語言表現(xiàn)形式，來達到強化品牌的目的。他所推行的 “6個西格瑪 ”標準、全球化和電子商務，幾乎重新定義了現(xiàn)代企業(yè)。 2022/3/13 第四章 廣告心理 38 監(jiān)督和調節(jié)功能 ：在某一時間內人們可在其注意力的監(jiān)督下 ， 認真從事某些工作 ， 并可以把其注意分配到不同的事物上 。 模特效應：女青年 ——化妝品廣告 ，中年婦女 ——廚具廣告 ， 大姑娘凱重型機械不合適 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 24 三、提高受眾對廣告的知覺程度 （ 一 ） 提高廣告知覺的整體性 圖和背景原則：人們具有把知覺到的各種刺激組合為圖和背景關系的傾向 。 在大多數(shù)拉丁美洲的市場中，紫色普遍被排斥，因為它象征著死亡。當然，其車主通常都比較高傲。他們也喜歡開快車，但卻不貿然拿生命冒險。 2022/3/13 第四章 廣告心理 18 （二）影響知覺的因素 刺激的大?。捍蟮拇碳け刃〉拇碳ひ子谥X。據(jù)專家研究，感覺還會導致流行的趨勢。 確認廣告商標，選擇特定商品。 2022/3/13 第四章 廣告心理 6 第一節(jié) 廣告與消費行為的關系 喚起潛在需要，產生購買欲望，激發(fā)購買動機。 “ 氣味推銷法 ” 視聽覺占 80%，觸覺占 15%，味嗅覺占 5% 2022/3/13 第四章 廣告心理 11 第二節(jié) 廣告與感覺、知覺 五感：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺 消費者對商品的認識和評價過程中，首先相信的是自己對該商品的感覺。如版面大、顏色深易于被知覺。所以他們選擇非常顯眼的黃色 . 至于藍色，需要區(qū)分深淺。 灰車車主一般都比較沉默寡言，從不顯山露水。 面向法國的廣告和包裝就要盡量避免墨綠色，法國人十分仇視希特勒軍隊的墨綠色軍服。如白畫黑背景 ， 黑底白字 2022/3/13 第四章 廣告心理 25 組合原則：人們具有自動的組合相互關聯(lián)的刺激 ， 使之形成一個完整的圖形和印象的傾向 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 32 暈輪效應：以一概全 ， 如 TCL的電視機好 ， 所有的 TCL產品都好 。人們會把不同的注意力分配到不同的活動上 ， 如同時聽課和做筆記 2022/3/13 第四章 廣告心理 39 二、吸引注意的心理學方法 （ 一 ） 增加刺激物的強度 措施： 采用鮮明 、 強烈的色彩或光線 ，醒目突出的字體或圖案或特殊的音響等 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 47 2022/3/13 第四章 廣告心理 48 2022/3/13 第四章 廣告心理 49 2022/3/13 第四章 廣告心理 50 2022/3/13 第四章 廣告心理 51 ? 長期記憶多采用 理解記憶 策略，在廣告的訴求上，增加了 “ 為什么 ” 的答案，或者采用聯(lián)想的手法，給人一種 “ 果然 ”如上的感覺。 2022/3/13 第四章 廣告心理 53 廣告標題在 6個字以下 ， 讀者的回憶率為 34％ ， 在 6個字以上 ， 則只有 13％ 。 如雞與鴨孵蛋；手干面－刀削面－方便面 因果律 ：指在邏輯上有著因果關系的事物容易引起聯(lián)想 。摩托羅拉手機廣告則把商標、產品造型與翩翩起舞的美麗彩蝶形象統(tǒng)一起來 。 科學鑒定的結果和專家學者的評價 。 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 66 態(tài)度的 特性 （ 1） 態(tài)度的綜合性 （ 2） 態(tài)度具有穩(wěn)定性 （ 3） 態(tài)度的 一元 性 （ 4） 態(tài)度的 壓迫 性 （ 5） 態(tài)度的 行動 性 （ 5） 態(tài)度有結構 ， 由認知 、 情感和行為傾向性構成 （ 6） 態(tài)度有方向 、 強度 2022/3/13 第四章 廣告心理 67 態(tài)度的 功能 （ 1） 調節(jié)的功能 （ 2） 自我防衛(wèi)的功能 （ 3） 價值表現(xiàn)功能
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