[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-免費(fèi)閱讀
【正文】 實(shí)際表演或操作 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 59 ? 愛(ài)立信手機(jī)廣告強(qiáng)化了產(chǎn)品外型與優(yōu)美的女人體造型的聯(lián)想。 如白天與黑夜；機(jī)械挖土－手工挖土 類(lèi)似律 ：在形貌和內(nèi)涵上相似的的事物容易引起聯(lián)想 。 ? 二是 大量采用口號(hào)、標(biāo)語(yǔ) 、俗語(yǔ)、押韻等其他易聽(tīng)易記，朗朗上口的語(yǔ)言表現(xiàn)形式，來(lái)達(dá)到強(qiáng)化品牌的目的。他所推行的 “6個(gè)西格瑪 ”標(biāo)準(zhǔn)、全球化和電子商務(wù)，幾乎重新定義了現(xiàn)代企業(yè)。 2022/3/13 第四章 廣告心理 38 監(jiān)督和調(diào)節(jié)功能 ：在某一時(shí)間內(nèi)人們可在其注意力的監(jiān)督下 ， 認(rèn)真從事某些工作 ， 并可以把其注意分配到不同的事物上 。 模特效應(yīng)：女青年 ——化妝品廣告 ，中年婦女 ——廚具廣告 ， 大姑娘凱重型機(jī)械不合適 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 24 三、提高受眾對(duì)廣告的知覺(jué)程度 （ 一 ） 提高廣告知覺(jué)的整體性 圖和背景原則：人們具有把知覺(jué)到的各種刺激組合為圖和背景關(guān)系的傾向 。 在大多數(shù)拉丁美洲的市場(chǎng)中，紫色普遍被排斥，因?yàn)樗笳髦劳?。?dāng)然，其車(chē)主通常都比較高傲。他們也喜歡開(kāi)快車(chē)，但卻不貿(mào)然拿生命冒險(xiǎn)。 2022/3/13 第四章 廣告心理 18 （二）影響知覺(jué)的因素 刺激的大?。捍蟮拇碳け刃〉拇碳ひ子谥X(jué)。據(jù)專(zhuān)家研究，感覺(jué)還會(huì)導(dǎo)致流行的趨勢(shì)。 確認(rèn)廣告商標(biāo)，選擇特定商品。 2022/3/13 第四章 廣告心理 6 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 喚起潛在需要，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 “ 氣味推銷(xiāo)法 ” 視聽(tīng)覺(jué)占 80%，觸覺(jué)占 15%，味嗅覺(jué)占 5% 2022/3/13 第四章 廣告心理 11 第二節(jié) 廣告與感覺(jué)、知覺(jué) 五感：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué) 消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)過(guò)程中，首先相信的是自己對(duì)該商品的感覺(jué)。如版面大、顏色深易于被知覺(jué)。所以他們選擇非常顯眼的黃色 . 至于藍(lán)色，需要區(qū)分深淺。 灰車(chē)車(chē)主一般都比較沉默寡言，從不顯山露水。 面向法國(guó)的廣告和包裝就要盡量避免墨綠色，法國(guó)人十分仇視希特勒軍隊(duì)的墨綠色軍服。如白畫(huà)黑背景 ， 黑底白字 2022/3/13 第四章 廣告心理 25 組合原則：人們具有自動(dòng)的組合相互關(guān)聯(lián)的刺激 ， 使之形成一個(gè)完整的圖形和印象的傾向 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 32 暈輪效應(yīng)：以一概全 ， 如 TCL的電視機(jī)好 ， 所有的 TCL產(chǎn)品都好 。人們會(huì)把不同的注意力分配到不同的活動(dòng)上 ， 如同時(shí)聽(tīng)課和做筆記 2022/3/13 第四章 廣告心理 39 二、吸引注意的心理學(xué)方法 （ 一 ） 增加刺激物的強(qiáng)度 措施： 采用鮮明 、 強(qiáng)烈的色彩或光線(xiàn) ，醒目突出的字體或圖案或特殊的音響等 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 47 2022/3/13 第四章 廣告心理 48 2022/3/13 第四章 廣告心理 49 2022/3/13 第四章 廣告心理 50 2022/3/13 第四章 廣告心理 51 ? 長(zhǎng)期記憶多采用 理解記憶 策略，在廣告的訴求上，增加了 “ 為什么 ” 的答案，或者采用聯(lián)想的手法，給人一種 “ 果然 ”如上的感覺(jué)。 2022/3/13 第四章 廣告心理 53 廣告標(biāo)題在 6個(gè)字以下 ， 讀者的回憶率為 34％ ， 在 6個(gè)字以上 ， 則只有 13％ 。 如雞與鴨孵蛋；手干面－刀削面－方便面 因果律 ：指在邏輯上有著因果關(guān)系的事物容易引起聯(lián)想 。摩托羅拉手機(jī)廣告則把商標(biāo)、產(chǎn)品造型與翩翩起舞的美麗彩蝶形象統(tǒng)一起來(lái) 。 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專(zhuān)家學(xué)者的評(píng)價(jià) 。 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 66 態(tài)度的 特性 （ 1） 態(tài)度的綜合性 （ 2） 態(tài)度具有穩(wěn)定性 （ 3） 態(tài)度的 一元 性 （ 4） 態(tài)度的 壓迫 性 （ 5） 態(tài)度的 行動(dòng) 性 （ 5） 態(tài)度有結(jié)構(gòu) ， 由認(rèn)知 、 情感和行為傾向性構(gòu)成 （ 6） 態(tài)度有方向 、 強(qiáng)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 67 態(tài)度的 功能 （ 1） 調(diào)節(jié)的功能 （ 2） 自我防衛(wèi)的功能 （ 3） 價(jià)值表現(xiàn)功能
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