【正文】 熱銷(xiāo)炒作，加強(qiáng)人際傳播效應(yīng)，為二批上市蓄水。身著歐式宮廷管家的服飾，戴白色手套，服務(wù)的過(guò)程中要給客戶(hù)以極端尊貴的心理感受。 在本案出現(xiàn)之前，他們已經(jīng)受到園區(qū)核心區(qū)成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的多年培育，在審美觀上將是成熟的，起點(diǎn)比蘇州其他城市次中心的新富人群更高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案價(jià)格定位 聯(lián)排首期銷(xiāo)售均價(jià) 8000元 /平，首次上市價(jià)位 7800元 /平。 4. 即刻推出老客帶新客種子計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新老雙贏。 4. 保持與已成交業(yè)主的廣告和銷(xiāo)售溝通，培養(yǎng)良性口碑族。 2. 有成規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)示范街區(qū)落成開(kāi)盤(pán)，將全場(chǎng)景體驗(yàn)行銷(xiāo)發(fā)揮到極致。 房地產(chǎn)企業(yè)的老板圈內(nèi)人物。 鎮(zhèn)區(qū)餐飲娛樂(lè)行業(yè)的商家老板。 ?利用成本優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住細(xì)分市場(chǎng)空白。 物業(yè)稀缺性 唯亭第一個(gè)正式上市別墅項(xiàng)目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 O T W S 項(xiàng)目 SWOT分析 景觀優(yōu)勢(shì)： 青劍湖一線湖景。 在強(qiáng)化以上優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，釋放高性?xún)r(jià)比信息，截流園區(qū)客戶(hù)。上海君地青劍湖項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策略技術(shù)標(biāo)書(shū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本次營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)解決如下問(wèn)題： 問(wèn)題一：我們?cè)趨^(qū)域細(xì)分市場(chǎng)中處于什么地位？ 問(wèn)題二：我們未來(lái)和哪些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)？ 在哪些方面存在競(jìng)爭(zhēng)？ 該怎樣應(yīng)對(duì)？ 問(wèn)題三：我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 問(wèn)題四：我們的銷(xiāo)售目標(biāo)？銷(xiāo)售策略？ 問(wèn)題五：為完成銷(xiāo)售目標(biāo)我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn)題一：我們?cè)趨^(qū)域細(xì)分市場(chǎng)中處于什么地位？ 問(wèn)題二：我們未來(lái)和哪些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)？ 在哪些方面存在競(jìng)爭(zhēng)？ 該怎樣應(yīng)對(duì)？ 問(wèn)題三：我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 問(wèn)題四：我們的銷(xiāo)售目標(biāo)？銷(xiāo)售策略？ 問(wèn)題五：為完成銷(xiāo)售目標(biāo)我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 細(xì)分市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)： 相似區(qū)位、相似資源條件、相近產(chǎn)品類(lèi)型、相似目標(biāo)客戶(hù) 細(xì)分市場(chǎng)比較指標(biāo)： 品牌、景觀、配套、區(qū)域認(rèn)可、總價(jià) 細(xì)分市場(chǎng)比較項(xiàng)目： 中海御湖熙岸、晉和國(guó)際、中金玫瑰灣、星島仁恆、水墨江南、德邑、萬(wàn)科 04/0招商依云水岸、中海 0中茵皇冠國(guó)際、天域三期 星島仁恒 水墨江南 玫瑰灣 晉合國(guó)際 德邑 萬(wàn)科04/05 依云水岸 御湖熙岸 中海 08 天域三期 中茵皇冠 本案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌 — 影響力 /美譽(yù)度 第一梯隊(duì)：中海御湖熙岸、中茵皇冠國(guó)際、天域三期、中海 08 第二梯隊(duì)：晉合國(guó)際、萬(wàn)科地塊、依云水岸、德邑 第三梯隊(duì)：水墨江南、星島仁恒 第四梯隊(duì)：玫瑰灣、 本案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)位認(rèn)同 — 認(rèn)知度 /接受度 第一梯隊(duì)：中海御湖熙岸、中茵皇冠、晉合國(guó)際、天域三期 第二梯隊(duì)：玫瑰灣、德邑、萬(wàn)科地塊、中海 08 第三梯隊(duì)：星島仁恒 第四梯隊(duì)：依云水岸、 本案 第五梯隊(duì)：水墨江南 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 配套 — 完善性 /生活便捷度 第一梯隊(duì)：中海御湖熙岸、中茵皇冠、晉合國(guó)際、天域三期 第二梯隊(duì)：玫瑰灣、萬(wàn)科地塊、德邑、中海 08 第三梯隊(duì)：依云水岸、星島仁恒、 本案 第四梯隊(duì)：水墨江南 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 景觀 — 稀缺性 /視覺(jué)效果 第一梯隊(duì)：中海御湖熙岸、中茵皇冠、星島仁恒 第二梯隊(duì)：玫瑰灣、晉合 06地塊、 本案 第三梯隊(duì)：萬(wàn)科地塊、德邑、天域三期 第四梯隊(duì)：水墨江南、依云水岸、中海 08 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總價(jià)范圍 150200萬(wàn)元：中海 08聯(lián)排、依云水岸聯(lián)排、水墨江南聯(lián)排、天域三期、德邑疊拼、 本案聯(lián)排 200250萬(wàn)元：天域三期、水墨江南聯(lián)排、依云水岸聯(lián)排、玫瑰灣聯(lián)排 250300萬(wàn)元：中海御湖熙岸、水墨江南雙拼、星島仁恒聯(lián)排、德邑聯(lián)排 300400萬(wàn)元：水墨江南獨(dú)幢、中海御湖熙岸、玫瑰灣雙拼、星島仁恒雙拼、中茵皇冠、 本案獨(dú)棟 400500萬(wàn)元：水墨江南獨(dú)幢、中茵皇冠 500萬(wàn)元以上：星島仁恒獨(dú)幢、水墨江南獨(dú)幢、中茵皇冠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在園區(qū)別墅細(xì)分市場(chǎng)中 本案是 園區(qū)主流別墅市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn)題一：我們?cè)趨^(qū)域細(xì)分市場(chǎng)中處于什么地位？ 問(wèn)題二：我們未來(lái)和哪些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)？ 在哪些方面存在競(jìng)爭(zhēng)？ 該怎樣應(yīng)對(duì)？ 問(wèn)題三：我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 問(wèn)題四：我們的銷(xiāo)售目標(biāo)？銷(xiāo)售策略？ 問(wèn)題五：為完成銷(xiāo)售目標(biāo)我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總價(jià)在 150200萬(wàn)經(jīng)濟(jì)型聯(lián)排別墅客戶(hù)關(guān)注要素 高關(guān)注要素 ： 位置（出行便利程度，區(qū)域歸屬感） 總價(jià)范圍符合購(gòu)買(mǎi)力，性?xún)r(jià)比高 建筑風(fēng)格的獨(dú)特性，建筑符號(hào)的成功表征 區(qū)域發(fā)展前景帶來(lái)的物業(yè)增保值功能 建筑的內(nèi)外風(fēng)水 中關(guān)注要素 ： 處于山水景區(qū) 戶(hù)型設(shè)計(jì)符合居住習(xí)慣，新空間創(chuàng)新引導(dǎo)新生活方式 房子臨近景觀 開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目品牌，物業(yè)服務(wù) 低關(guān)注要素 ： 便利配套 組團(tuán)規(guī)模和社區(qū)居住氛圍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總價(jià)在 300400萬(wàn)獨(dú)棟別墅客戶(hù)關(guān)注要素 高關(guān)注要素 ： 處于山水景區(qū) 建筑風(fēng)格的獨(dú)特性，建筑符號(hào)的成功表征 開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目品牌，物業(yè)服務(wù) 區(qū)域發(fā)展前景帶來(lái)的物業(yè)增保值功能 建筑的內(nèi)外風(fēng)水 中關(guān)注要素 ： 位置（出行便利程度，區(qū)域歸屬感） 戶(hù)型設(shè)計(jì)符合居住習(xí)慣，新空間創(chuàng)新引導(dǎo)新生活方式 房子臨近景觀 總價(jià)范圍符合購(gòu)買(mǎi)力，性?xún)r(jià)比高 低關(guān)注要素 ： 便利配套 組團(tuán)規(guī)模和社區(qū)居住氛圍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目： 項(xiàng)目定位和客層定位幾乎與