【正文】 二批上市期 持續(xù)消化及 二期蓄水 新年期間，多輪 SP活動保持人氣，建立君地會員制度，加強品牌凝聚力，為二期上市蓄水。 強銷期 2022年 7月 8月 協(xié)助唯亭政府舉辦招商引資會，同時開放會所售樓處及樣板區(qū)，借勢二批上市。濾水約 1個月公開媒體亮相上市銷售。 中管網房地產頻道 公關活動示例： 伊頓小鎮(zhèn)“英倫之夜” 產品說明會 中管網房地產頻道 公關活動示例： 天域“神秘藍之夜” 寶馬車展 中管網房地產頻道 整合傳播策略之 4，傳播策略 中管網房地產頻道 傳播區(qū)域重點排序： 蘇州其他區(qū)域（高成本、低效、競爭分流大） 次級區(qū)域傳播（低成本、高效、人際傳播效應強） 婁葑北原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶 陽澄湖水產貿易區(qū) 園區(qū)核心區(qū)域（高成本、低效、競爭分流大） 湖東湖西成熟社區(qū) 區(qū)域內傳播（低成本、高效、人際傳播效應強） 跨塘、唯亭鎮(zhèn)區(qū) 婁江路、葑亭路產業(yè)帶 蘇虹路外資工業(yè)帶 中管網房地產頻道 1，占領戶外，區(qū)域內唯我獨家 形式： 戶外廣告牌、圍墻、戶外導視系統(tǒng)、售樓部、宣傳資料派發(fā)、短信覆蓋 傳播渠道策略： 以戶外廣告為主的形式，占領區(qū)域內目標客戶主要據點，制造區(qū)域內獨家影響力！ 中管網房地產頻道 青劍湖商業(yè)中心 現(xiàn)場周邊（星湖街、環(huán)湖路） 星湖街和蘇虹路交匯處 星湖街和葑亭路交匯處 跨塘鎮(zhèn)中心 唯亭鎮(zhèn)中心 陽澄湖船菜坊 陽澄湖美食街 區(qū)域內目標買家主要據點分布圖： 中管網房地產頻道 2，“搭車”宣傳，借力打力 形式： 短信 戶外廣告牌 在主要競品亮相及上市推廣期，在競品通路做攔截宣傳，借力攔截，事半功倍！ 中管網房地產頻道 3，以人帶人，關系營銷 小私營業(yè)主較依賴圈內傳播，在營銷中對傳播效應大的人群重點推薦介紹！ 形式： 以開發(fā)商名義專人負責 組織 SP活動 上門約訪 贈送宣傳資料 人帶人的內部優(yōu)惠制度 中管網房地產頻道 1. 買家 目標買家 、 已購買家 2. 地產信息傳播性強的行業(yè)內人士 建筑設計單位 、 物業(yè)單位 、 施工單位 、 銀行 3. 地產信息傳播性強的新聞界 4. 君地上?？蛻? 5. 人脈關系廣 、 傳播性強的政府官員 規(guī)劃局 、 地稅局 、 開發(fā)辦 、 招商局 、 工商局 、 建設局 、 供電局等 關系營銷重點人群： 中管網房地產頻道 整合傳播策略之 5，分階段推廣策略及媒體實施 中管網房地產頻道 蓄水期 2022年 2月 3月 濾水期 首批上市期 2022年 4月 6月 2022年 9月 10月 2022年 11月 2022年 2月 5月 TH 銷售 2022年推廣節(jié)奏： 9月 TH加推 10月獨棟銷售 區(qū)域內戶外建立形象，區(qū)域外戶外及短信攔截，臨時售樓部啟動蓄水，啟動關系營銷。 中管網房地產頻道 公關活動方案建議二： “北園區(qū)招商引資會” 暨會所接待中心開放儀式 贊助政府唯亭政府舉辦招商引資會， 借政府力量邀請周邊私營企業(yè)主參與， 同時開放現(xiàn)場會所接待中心與樣板區(qū)。主動為客戶開車門、下雨天主動為客戶撐傘、客戶落座時為客戶拉開椅子、與客戶同行時走在客戶的右側、搶先為客戶開門、客戶坐船或游艇時主動攙扶客戶、提醒客戶注意安全 …… 讓客戶的尊貴感受體現(xiàn)在每個細節(jié)上。 – 物業(yè)人員服務 – 保安、保潔人員也同樣要求有較高的氣質和素質。 中管網房地產頻道 小區(qū)入口及樣板區(qū)中心增加 英式雕塑、鐘樓 ， 象征尊貴權屬！ 中管網房地產頻道 園藝花圃色彩鮮明，修剪整齊， 點綴噴泉 ！ 中管網房地產頻道 2，營銷包裝與服務策略 整合傳播策略之 中管網房地產頻道 視覺印象：現(xiàn)場售樓部、景觀包裝 互動中：英國管家式的銷售服務 行動中：全程體驗式銷售動線 全體驗營造英倫皇家感 中管網房地產頻道 ▲ 工地圍墻做成英國城堡圍墻感覺 ▲ 售樓部外圍城市景觀帶密集安排項目導視，營造私家景區(qū)感覺 ▲ 途經沿路懸掛巨幅旗幟； ▲ 小區(qū)入口大門采用英國白金漢宮大門式樣； ▲ 售樓部門前設置噴泉和花圃，售樓部前局部園景工程先完成 ▲ 門童穿英國衛(wèi)兵服裝 景觀包裝：處處體現(xiàn)英倫皇家風范 ▲ 在到訪會所途經的湖濱林蔭道以皇家馬車為視覺特色； 中管網房地產頻道 售樓處包裝：皇室大廳般的尊崇 ▲ 初步洽談和深度洽談的分區(qū) ▲ 隱約隔離，保持私密，杜絕各洽談桌之間的對視 ▲ 售樓部內開辟咖啡專區(qū)，并聘請外籍服務生一名主動為客戶遞送飲料，使用英國瓷杯； 中管網房地產頻道 臨時售樓處 全程體驗式銷售動線： 青劍湖商業(yè)廣場導視 環(huán)湖景觀道 青劍湖 游艇碼頭 1，會所售樓處落成前 地塊 中管網房地產頻道 全程體驗式銷售動線： 馬車 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導視 2，會所售樓處落成后 車行路線 —— 中管網房地產頻道 換乘高球車 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導視 3，會所售樓處落成后 人行路線 —— 馬車 中管網房地產頻道 英國管家式的銷售服務： – 銷售人員服務 – 考慮到項目的高端形象，建議招聘外形、氣質、學歷、素質俱佳的售樓人員，待人謙和，彬彬有禮，不卑不亢，與本案高端但稍顯內斂的氣質相符。 中管網房地產頻道 島嶼命名： 伯爵島 水岸命名： 皇家碼頭 自然處理的水泊岸！ 歐洲城市景觀，與建筑形成和諧開闊的風景畫面。這就要求本案的形象定位必須： 比肩園區(qū)高端案例形象！ 伊頓小鎮(zhèn) 中海半島華府 天域 中海湖濱一號 本案形象建立的目標： 我們的參照系項目： 中茵皇冠國際 …… 中管網房地產頻道 整合傳播策略 案名及主形象 營銷包裝與服務策略 客戶關系管理策略 傳播策略 分階段推廣策略及媒體實施 中管網房地產頻道 1，案名及主形象建立 整合傳播策略之 中管網房地產頻道 英倫皇家 區(qū)域內首個別墅盤的領導地位 恢弘大氣的英倫城邦式規(guī)劃