茶葉市場營銷推廣方案-免費閱讀
【正文】 而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。 節(jié)日營銷 節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。 七、周期性及臨時性推廣策略 通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到 溧峰 默默地與他們同在，使 溧峰 的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。 溧峰 茶，健康茶。 溧峰 茶，現(xiàn)代茶。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 “ 商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆 ” 是大家公認的，但是，人們往往把重點放在 “ 知彼 ” 上，忽略了 “ 知己 ” 。 專業(yè)場所消費 —— 專業(yè)服務(wù)策略 對于專業(yè)場所來說， 溧峰 的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場 所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播 溧峰 牌 茶的綠色保健功能。 個人或家庭消費 —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。 Swot分析 優(yōu)勢 文化 傳統(tǒng) 品牌之上 品牌擴張之路 中國是茶的故鄉(xiāng)，也是禮儀之邦，對于茶水的信封并非一朝一夕之事，中國也是盛產(chǎn)茶葉的國家，鑒于此，中國人對于品茶都有著自己獨到的見解。 團體消費者 團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。 游客的消費行為多為一 次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利 在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下 企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這類產(chǎn)品的廣告宣 傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為 “ 味道好極了 ” ，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。 茶的飲用習慣36%28%24%12%工作提神 休閑聚會 飲用習慣 送禮佳從這樣的數(shù)據(jù)顯示 ，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是 茶 提神的功效，有營養(yǎng)的價值，明顯以從事腦力勞動的商務(wù)男性 為主。 而作為像 溧峰 茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨家的農(nóng)田，加工的士交通 方便，遠離污染水源，離開交通主干道 20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田 100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。要求各地商務(wù)主管部門要進一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。 業(yè)務(wù)關(guān)系： 在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務(wù)是 溧峰 茶葉 全力推進的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。 溧峰茶 也將認清市場，重新定位。追求健康價值 同時又 要符合快時尚的生活節(jié)奏將 逐漸受到人們重視 。 具有 安神、明 目、清 頭目、生津止 渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等 二十三種功效。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以 為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位， 溧峰 必須不斷創(chuàng)新，滿足消費者的需要。 中國實行的是市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。 促進企業(yè) 更好地實現(xiàn) 營銷目標 。 溧峰 追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著 眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。 個人消費者 ： 年齡、收入、 工作 性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會 影響個人消費行為。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。 旅游消費者 茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。這些場所 最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。 2. 自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所形成的風險： 溧峰 茶致力于上火人群，但與一般飲品相比較，溧峰 采用的茶葉單 類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。 ? 2020年南京青奧會 ? 2020年倫敦 年奧運會 行業(yè)發(fā)展 ? 飲料行業(yè)前景大好 ? 健康飲料比重提高趨勢 ? 王老吉符合健康飲料的發(fā)展 國內(nèi)大事件 ? 2020年大地震 ? 2020年奧運會 ? 2020年亞運會 城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的 系列。 因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計紀念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造 “ 托 ” ，做茶葉推廣的角度來看， “ 托 ” 有幾個方面：品
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