xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 六、 1 至 12 月，編輯出版《劍門(mén)關(guān)旅游 指南 》 DM 雜志(季刊 )， 宣傳折頁(yè)等 向全 國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)旅行社投放。視其業(yè)績(jī)予以獎(jiǎng)懲。建議設(shè)立劍門(mén)關(guān)旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部、同時(shí)要在核心重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立辦事處或營(yíng)銷(xiāo)分部，總部可派遣人員深入目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)助、監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)中心，做到營(yíng)銷(xiāo)工作部分下沉。根據(jù)《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，截至 2020年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) ，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 5090萬(wàn)人。 （ 3）發(fā)放宣傳資料： 印 刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。 廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落。 一是 舉辦好一年一度劍門(mén)關(guān)活動(dòng)周即劍門(mén)豆腐旅游文化節(jié)； 二是做好 2020年四川旅游文化節(jié)即“ ”任務(wù)的準(zhǔn)備工作； 三是 結(jié)合各大節(jié)氣舉辦大型 民間藝術(shù)演繹活動(dòng)如花燈、舞獅、儺戲、皮影戲等，營(yíng)造景區(qū)氛圍； 四是 開(kāi)展以車(chē)行天下、康體 養(yǎng)生、休閑度假、民俗體驗(yàn)、 三國(guó)尋蹤 、 體育 競(jìng)技、戶外 探險(xiǎn)、 紅色經(jīng)典 、 科普教育、 商務(wù)會(huì)展、宗教風(fēng)水 等為裁體的旅游項(xiàng)目，滿足不同游客在景區(qū)游覽過(guò)程中的獵奇欲望，讓所有游客感覺(jué)到不需此行，留戀往返，從而口口相傳，增強(qiáng)景區(qū)的影響力； 五是 與政府宣傳部門(mén)、新聞媒體對(duì)接合作，策劃大型的姜維守關(guān)實(shí)景兵陣演義、姜維點(diǎn)將出征儀式及漢代宮廷舞劇，在景區(qū)常態(tài)化演出，從而吸引游客增強(qiáng)景區(qū)在游客心目中的美譽(yù)度； 六是 借助三國(guó)文化產(chǎn)業(yè)園“印象劍門(mén)關(guān)”大型實(shí)景 演藝，吸引游客，帶動(dòng)游客入境量和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 省內(nèi)市場(chǎng) 加強(qiáng)與本地旅行社的合作，內(nèi)接外連，廣交朋友，做好不同群體游客的營(yíng)銷(xiāo)工作： （ 1）與本地區(qū)（省、市）旅行社保持良好的合作關(guān)系，旅行社已盈利為目的，在不傷及景區(qū)自身利益的基礎(chǔ)上，景區(qū)可制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 （ 4）在重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦大型旅游推介會(huì)。 結(jié)合上述第四項(xiàng)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，我們現(xiàn)應(yīng)鎖定的一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)是：北京、天津、上海、廣州、昆明、貴陽(yáng)、蘭州 7 個(gè)主要城市。隨著 青藏鐵路 建成通車(chē)以及蘭渝（ 重慶 ）線、蘭成（ 成都 ）線、蘭新第二雙線的開(kāi)建，將有12 個(gè)方 向的鐵路在蘭州交匯，其樞紐作用將更加重要。通過(guò)上海市場(chǎng)可間接輻射江蘇、浙江等長(zhǎng)江中下游省市，潛力巨大，意義重大。 （一）市場(chǎng)定位： 華北地區(qū)：北京、天津、唐山（重點(diǎn)市場(chǎng)） 華東地區(qū)：上海（重點(diǎn)市場(chǎng)） 華南地區(qū)：廣州、深圳、珠海（后期拓展市場(chǎng)） 西北地區(qū)：蘭州、西安（重點(diǎn)市場(chǎng)） 西南地區(qū)：重慶（重點(diǎn)市場(chǎng)）、貴州、昆明 （二）市場(chǎng)評(píng)估 北部地區(qū)以北京市場(chǎng)為首： 北京，首都城市，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、政治的交流中心，面積 萬(wàn)平方千米，人口 萬(wàn)。目前，景區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便捷、暢通，旅游基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，旅游要素改善明顯，經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)、形成了比較完整的旅游產(chǎn)業(yè)體系，通過(guò)近幾年的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，景區(qū)知名度大幅度提升，客源市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，相繼在成都、重慶、西安、北京一級(jí)市場(chǎng)建立了營(yíng)銷(xiāo)中心并取得顯著地成果。能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)是檢驗(yàn)我們營(yíng)銷(xiāo)工作成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。隨著人民生活水平日益提高，旅游 業(yè)態(tài)的不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，旅游活動(dòng)已經(jīng)從單純的旅游觀光逐漸轉(zhuǎn)向商務(wù)、度假、休閑、養(yǎng)生、科普、教育、體驗(yàn)為一體的戶外活動(dòng)。 三、景區(qū)現(xiàn)狀： 劍門(mén)蜀道劍門(mén)關(guān)旅游景區(qū)擁有“國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位、全國(guó)自然文化雙遺產(chǎn)、國(guó)家 AAAA級(jí)旅游景區(qū)”等榮譽(yù)。 四、 市場(chǎng)分析 2020—— 2020 年度，景區(qū)接待游客總量為 萬(wàn)人次，其中 40%來(lái)自本省，其中成都、綿陽(yáng)周邊地區(qū)居多； 20%來(lái)自來(lái)自長(zhǎng)江中上游地區(qū)如（重慶、貴州、云南）等地，其中重慶市片區(qū)居多； 20%來(lái)自西安、漢中片區(qū)； 5%來(lái)自京、津、唐片區(qū)； 5%來(lái)自長(zhǎng)江中下游地區(qū)； 5%來(lái)自沿海地區(qū)；（ 3%）來(lái)自西部地區(qū)如蘭州、青海等地， 1%為境外游客。上海地處長(zhǎng)江入?？?，東向 東海 ，隔海與 日本 九州島 相望，南瀕 杭州灣 ，西與 江蘇 、 浙江兩省相接，共同構(gòu)成以上海為龍頭的中國(guó)最大經(jīng)濟(jì)區(qū)“ 長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈 ”， GDP 總量居中國(guó)城市之首，在亞洲僅次于 東京 和大阪 ?！?2020年度中國(guó)特色魅力城市 200強(qiáng)”。所以，我們要根據(jù)該市場(chǎng)以上因素來(lái)確定是否把該市場(chǎng)納入建立營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)。 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如北京、天津、上海、重慶、西安、蘭州等城市，把車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)、飛機(jī)及客運(yùn)汽車(chē)等人群流動(dòng)極廣的場(chǎng)所和交通工具作為目標(biāo)城市的宣傳突破口，常年在列車(chē)、城市公交上發(fā)布景區(qū)廣告；在民航報(bào)刊上刊發(fā)景區(qū)采風(fēng)報(bào)道；在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站 LED 顯示屏及火車(chē)、飛機(jī)、地鐵、公交等移動(dòng)視頻上播放景區(qū)宣傳風(fēng)光片；在直達(dá)城市電視臺(tái)進(jìn)行景區(qū)系列宣傳；在目標(biāo)
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