【正文】 t!pYmVj RgOdL9I6E3B0y( v%soXlTi QfNbK8H5D2Ax*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z) wamp。t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y( v%roXlTiQfNbK8G5D2A x*umVj SgOdL9I6F3B0y) v%soXlUi QfNcK8H5D2A+ x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z) wamp。spXl UiRfN cK9H5E2A+ x( u$rZoW kThQeMbJ7G4D1z w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y) v%spXlUiQfNcK8H1Aw*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)vamp。s!pYmUjRgOcL9H6E3B+ y( v%roWlTiQeNbK8G5D1A x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z) vamp。t!pYmUjRgOcL9I6E3B+ y( v%roXlTiQeNbK8G5D2Ax*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z) wamp。t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y) v%soXlUiQfNcK8H 5D2A+ x*u$rZnW kShPeMaJ7G4C1z) wamp。s!pXmUi RfOcK9H6E2B+ x(u%r ZoWlThQeM bJ8G4D1A w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C 0y) vamp。s!pYmUjRgOcL9H 6E3B+ y( v%roWlTi QeNbK8G5D1A x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z) vamp。要想消除消費者心中已經(jīng)形成的心理障礙，就必須采取符合人們心理機(jī)制規(guī)律要求的手段去施加影響才能獲得成功 ?謝謝！ ?再見！ )v%spXlUiQfNcK8H5E2A+ x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z wamp。 一般來說，正常限度內(nèi)的差距消費排斥和信任消費排斥之所以產(chǎn)生，原因在于企業(yè)因素造成的消費心理障礙所致。 ? 如加大正面宣傳的力度，盡可能使消費者和社會了解企業(yè)發(fā)展的前景； ? 通過各種手段制止或消除對企業(yè)產(chǎn)生不良影響的信息傳播； ? 不從事可能給消費者產(chǎn)生各種誤解的活動等。 排斥消費的具體表現(xiàn)是否屬于畸形消費。 但并非所有的癖好消費都屬于畸形消費。 （ 1）搶購是指消費者出于某種考慮而在短期內(nèi)發(fā)生的超過實際需要的購買行為。 所以，服從于感性消費需求的企業(yè)在制定計劃的一開始就應(yīng)樹立控制規(guī)模的意識，將可能的風(fēng)險降低到最小程度。因此，企業(yè)一定要把滿足消費者的感性消費作為自己發(fā)展的戰(zhàn)略方向 （二） 以感性消費市場的特征作為制定營銷策略的依據(jù)。所以，由于對消費者心理變數(shù)測量的復(fù)雜性決定了對感性消費市場進(jìn)行細(xì)分的復(fù)雜性。 由于感性消費帶有很強(qiáng)的主觀隨意性， 從而使感性消費市場所對應(yīng)的商品或服務(wù)不像物質(zhì)性消費所對應(yīng)的商品或服務(wù)那樣具有較長時間的穩(wěn)定性。各種可能的外在刺激都會引起具有一定個性特征的人的心理變化，從而促進(jìn)他們在感覺判斷上產(chǎn)生各種表現(xiàn)。 。 因此，物質(zhì)性的消費是一種非常穩(wěn)定的消費。 消費者可以按照消費習(xí)慣特點的不同分為不同的消費群體。 、生產(chǎn)商品和提供服務(wù)。 產(chǎn)生這種消費習(xí)慣的原因一般有兩個： 其一是方便 。當(dāng)這種特性存在時，與其相連的消費習(xí)慣就不會消失。 由于各個地區(qū)的自然地理環(huán)境不同，不同地區(qū)的消費習(xí)慣也有很大的區(qū)別。 必須清醒認(rèn)識從眾行為也有兩重性，既有促進(jìn)消費的積極一面，同時，從眾行為也可能導(dǎo)致盲目攀比、超前消費、搶購風(fēng)潮等畸形等消極一面。顯然在這個過程中，借助于專家或名人的權(quán)威感召力是非常必要的。 例如多數(shù)人認(rèn)識到郊區(qū)的大賣場價廉物美，而有些白領(lǐng)由于身份地位等的顧慮，雖然內(nèi)心贊成，但行動上不便支持。 （二）從眾行為 ：是指群體中的個體出于群體的某種有形或無形的壓力，而在認(rèn)識和行為上表現(xiàn)出與群體多數(shù)人一致性的現(xiàn)象。排隊感染。從外在表現(xiàn)上看，模仿是在非強(qiáng)制因素作用下按照某參照對象所產(chǎn)生出相同或類似行為的活動；從內(nèi)在本質(zhì)上看，模仿是一種學(xué)習(xí)的方式，是一個學(xué)習(xí)的過程。 ： 即社會各階層之間相互誘發(fā)的橫向流行的方式。 （五）消費流行的方式 消費流行涉及的范圍非常廣泛。 （ 1）是由上向下擴(kuò)展延伸模式 。 (四）消費流行的規(guī)律及心理效應(yīng) 消費流行與其他任何社會行為一樣，有其自身運動的過程 也有其發(fā)展變化的一般規(guī)律，了解和掌握消費流行的運動規(guī)律及消費者由此產(chǎn)生的心理效應(yīng)，有利于企業(yè)引導(dǎo)消費，掌握市場經(jīng)營的主動權(quán)。 例如時裝、裝飾品、化妝品、煙酒、保健食品、發(fā)型、家具、住宅等等。 。超越當(dāng)?shù)氐南M水平，不可能成為流行。 （ 2）流行是一定的社會狀況、社會心態(tài)的表現(xiàn)。 ：這是流行的最主要特征。 流行是在較大范圍內(nèi)為大多數(shù)人所追求、所仿效的社會現(xiàn)象。端午節(jié) 的棕子、清明節(jié)的青團(tuán)、中秋節(jié)的月餅 消費習(xí)俗導(dǎo)致了人們消費行為的同質(zhì)化，消費者的個性被消費習(xí)俗所取代，而且新的生活方式產(chǎn)生后，由于消費習(xí)俗的慣性作用，使消費心理的變化時間延長了，速度減慢了。 2022年麥當(dāng)勞在薯條中使用了牛油，導(dǎo)致抗議。 世界上有三大宗教：佛教、伊斯蘭教和基督教，此外還有道教等教派。 每當(dāng)節(jié)日來臨的時候，對人們的消費行為產(chǎn)生巨大的影響，例如回家探親、春節(jié)時的年夜飯、壓歲錢等并出現(xiàn)以下特點： 滿足平時無法實現(xiàn)的消費欲望 ： 例如兒童節(jié)期間，一般情況下家長總會滿足的孩子的要求 。北方人要求毛巾厚實、吸水性能好，南方人則講究毛巾要質(zhì)感柔軟，大小適中，便于絞干。 改革開發(fā)以來，南北消費習(xí)俗方面的同質(zhì)化現(xiàn)象在加速，重慶的四川火鍋、麻辣燙、新疆的烤羊肉。 消費習(xí)俗雖然不具有強(qiáng)制性，但卻有強(qiáng)大的影響力，使生活于該習(xí)俗范圍內(nèi)的人們自覺或不自覺地遵守習(xí)俗，用習(xí)俗來約束自己的消費行為。 消費習(xí)俗是社會風(fēng)俗的主要組成部分，是人們在日常生活消費過程中由于自然的、社會的各方面原因而形成的各具特色的風(fēng)俗習(xí)慣。 ： 消費習(xí)俗是在特定的地區(qū)產(chǎn)生的，帶有強(qiáng)烈的地方色彩。 ， 受地理氣候因素的影響較大：南方人要求簡潔、大方、舒適，色調(diào)上相對明亮、豐富；北方人合體、保暖，色調(diào)上相對穩(wěn)重。大多數(shù)北方人洗臉時，先將雙手浸入水中，把臉抹濕，再抹上肥皂，然后用手捧水把臉洗凈，最后用毛巾把臉擦干。 ，如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)。 節(jié)日旅游消費急速增長?，F(xiàn)成為旅游業(yè)的一種重要的紀(jì)念品。 為企業(yè)帶來了具有明顯規(guī)律的商機(jī) 。 例如：流行歌曲、流行法式、流行款式等等。 ： 人們對流行的追求具有很大的自主性。 從強(qiáng)度上看 ，女性、青年人、虛榮心、好奇心、好勝心強(qiáng)的人容易參與流行。正是這種矛盾，一方面是出于模仿他人、適應(yīng)社會的 “ 協(xié)調(diào)性的愿望 ” ，以體現(xiàn)人的社會性的要求，另一方面采用新的產(chǎn)品和新的行為方式，又包含著希望區(qū)別于他人的 “ 差別化愿望 ” ，以體現(xiàn)人的個性。 。開發(fā)具有特色的新商品。 。 我國國內(nèi)形成的消費流行，一般是從京、津、滬東南沿海海面的發(fā)達(dá)地區(qū)開始，逐漸向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，而后進(jìn)入西北地區(qū)，或是從東南地區(qū)向西北地區(qū)波浪式逐漸轉(zhuǎn)移。 與商品具有生命周期一樣，流行商品也有其運行規(guī)律這個規(guī)律有其自身的特殊性。 歸納起來，消費流行的方式一般有三種 ： ： 即自上而下依次引發(fā)的流行方式。 消費流行不管采取何種方式，其過程一般是由“消費領(lǐng)袖”帶頭，而后引發(fā)多數(shù)人的效仿，從而形成“時尚潮流”?！皷|施效顰” （ 2）無意模仿。 消費活動中的模仿， 是指當(dāng)某些人的消費行為被他人認(rèn)可并羨慕時，便會產(chǎn)生仿效和重復(fù)他人行為的傾向，從而形成消費行為的模仿。 （ 1）口服心服， 即從心理到行為的完全從眾。人們在進(jìn)行消費選擇時，由于對選擇對象情況的無知或一知半解而懷疑自己的判斷能力時，就借助于群體其他成員的態(tài)度和行為作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)，這就是消費過程中的從眾行為的表現(xiàn)（例如，到一個陌生地方點菜）。 ： 個人缺乏足夠的知識經(jīng)驗，導(dǎo)致他作出的判斷時必須依賴他人提供的信息。 研究消費習(xí)慣的目的就在于通過了解不同消費者的不同消費習(xí)慣規(guī)律，去有的放矢地利用消費習(xí)慣的機(jī)理指導(dǎo)消費行為 。 這是最常見的消費習(xí)慣之一。 這既有消費者自身認(rèn)識的問題，也有社會環(huán)境和廣告宣傳的影響問題。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。 消費習(xí)慣的形成是有一定的外在條件的，經(jīng)營者如果能設(shè)計和創(chuàng)造某種可以引起消費者興趣并進(jìn)行持續(xù)消費的條件，就一定可以促成對自己有利的消費習(xí)慣。 感性消費作為一種消費態(tài)勢的本質(zhì)不在于消費本身，而在于人類與自然關(guān)系的改善。而消費者的感覺很可能是截然不同的。 。 顯然，可支配的個人收入大部分用于物質(zhì)性消費，而感性消費則要依賴于可隨意支配的個人收入。 凡此種種，使得感性消費較之物