【正文】 形成，而后為社會(huì)各階層普遍接受的橫向擴(kuò)展和延伸的形式。 光是 從速度上劃分 ，就可以分為一般流行、迅速流行和緩慢流行； 從時(shí)間上分 ，可以分為，短期季節(jié)流行、中短期流行和長(zhǎng)期流行等。 ： 即自下而上的流行方式。 （ 1）有意模仿。 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人們的消費(fèi)在內(nèi)容和形式上一直都充實(shí)著新的事物。 但與模仿不同的是，模仿來自于非強(qiáng)制性的，而從眾行為是出于壓力。類似上述的被動(dòng)從眾。 、影響力越大，從眾行為就越容易產(chǎn)生 ，越容易被影響，也就越容易采取從眾行為。 例如：消費(fèi)者對(duì)某個(gè)商店、某種商品、某個(gè)品牌或某種消費(fèi)方式所保持的固定不變的消費(fèi)態(tài)度即是消費(fèi)習(xí)慣典型的表現(xiàn)。 ： 即促使某種消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的客觀因素總是要通過消費(fèi)個(gè)人的心理選擇渠道才能表現(xiàn)出來。 與前一種類型的消費(fèi)習(xí)慣不同，消費(fèi)者對(duì)商品品牌的偏好是在對(duì)該品牌有一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上建立起來的。 二、消費(fèi)習(xí)慣原理的應(yīng)用 上述的原理說明人們的消費(fèi)活動(dòng)總表現(xiàn)出某種規(guī)律性，經(jīng)營(yíng)者如果能深入細(xì)致地了解、把握這種規(guī)律性，進(jìn)而在經(jīng)營(yíng)過程中利用這種規(guī)律性，就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，成為競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者。 而能否做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵在于自己所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)與消費(fèi)者的習(xí)慣真正保持一致。 總之，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣蘊(yùn)藏著許多商機(jī)，只要經(jīng)營(yíng)者正確地認(rèn)識(shí)它、合理地利用它，就一定能獲得收益。 即 當(dāng)物質(zhì)性消費(fèi)得到充分滿足之后，感性消費(fèi)便會(huì)有較快的增長(zhǎng)；當(dāng)物質(zhì)性消費(fèi)不足時(shí)，感性消費(fèi)便會(huì)隨之萎縮，甚至消失。感性消費(fèi)的實(shí)際表現(xiàn)取決于實(shí)施這種消費(fèi)的消費(fèi)者的個(gè)性特征、收入水平、文化素質(zhì)、職業(yè)分布、行為習(xí)慣等多種因素。 因此，營(yíng)造不同的消費(fèi)理念和消費(fèi)時(shí)尚對(duì)感性消費(fèi)主體的感覺施加影響就會(huì)促使他們改變其消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)行為的變化，即感性消費(fèi)具有無限廣闊的可塑空間。 。即按消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀和發(fā)展去把握和調(diào)整供給結(jié)構(gòu)。 。 由于感性消費(fèi)的本質(zhì)特征在于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的評(píng)價(jià)是憑感覺作出的，而人的感覺又極容易受外界因素刺激而變化的。 （ 2） 待購則是指消費(fèi)者確實(shí)有實(shí)際需求但由于某種原因認(rèn)為不是購買最佳時(shí)機(jī)而表現(xiàn)出的暫時(shí)不消費(fèi)的行為。 產(chǎn)生畸形癖好消費(fèi)的緣由既有社會(huì)傳統(tǒng)習(xí)俗的原因，也有個(gè)人性格和生活習(xí)性的原因。 產(chǎn)生畸形排斥消費(fèi)的原因主要在于消費(fèi)者主體性格的偏執(zhí)傾向。 （二） 樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，逐步消除畸形癖好消費(fèi)。辨證施治地制定對(duì)策以消除障礙。t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y( v%roXlTiQfNbK8G5D2A x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z) wamp。spXmUiRfOcK9H5E2B+ x(u%rZoW kThQeMbJ8G4D1A w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y) vamp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y( v%soXl UiQfN7G4D1z w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y) v%spXlUiQfNcK8H 5E2A+ x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z wamp。s!pYmU jRgOcL9H6E3B+ y( v%roWlTiQeN bK8G5D1A x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z) wamp。s!pXmUiRfOcK9H6E2B+ x( u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y) vamp。spXmU iRfOcK9H5E2B+ x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y) v%spXl UiRfN cK9H5E2A+ x( u$rZoW kThPeMbJ7G4D1zwamp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y( v%soXl UiQfNbK8H5D 2A+ x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z) wamp。s!pYmUjRgOcL9H 6E3B+ y( v%roWlTi QeNbK8G5D1Ax*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)vamp。s!pXmUjRfOcL9H6E3B+ y(u%roWlTiQeNbJ8G5D1A x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z) vamp。t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y) v%soXlUi QfNcK8H5E2A+ x*u$r ZnWkThPeMaJ7G4C 1z wamp。spXmU iRfNcK9H5E2B+ x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y) v%spXl UiRfNcK8H5E2A+ x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z wamp。s!pXmUj RfOcL9H6E2B+ y(u%roWl ThQeN bJ8G5D1A w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z) vamp。s!pYmUjRfOcL9H6E3B+ y( v%roWlTiQeNbK8G5D1A x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z) vamp。spXlU iRfNcK9H5E2A+ x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y) v%spXl UiQfNcK8H5E2A+ x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z wamp。s!pXmUjRfOcK9H 6E2B+ y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。t!pYmUjRgOcL9I6E3B+ y( v%roXlTiQeNbK8G5D2A x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z) wamp。t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%soXlU iQfNcK8H5D 2A+ x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z) wamp。 ? 至于真正的畸形排斥消費(fèi)，企業(yè)也不能無所作為，與此相應(yīng)的對(duì)策是： ? 加大促銷攻勢(shì)，通過說理的方式促使消費(fèi)主體改變態(tài)度。所以，那些與畸形癖好消費(fèi)有關(guān)的企業(yè)應(yīng)及早樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，盡快實(shí)現(xiàn)本企業(yè)投資方向的調(diào)整，社會(huì)各界也應(yīng)共同努力，為早日消除傳統(tǒng)陋習(xí)作出貢獻(xiàn)。 ? 不管是畸形搶購還是畸形待購，它們的存在均會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益造成危害。 一般可分為差距消費(fèi)排斥和信任消費(fèi)排斥。 ? 當(dāng)社會(huì)不安定因素增多或消費(fèi)者個(gè)人心理承受能力較差時(shí)容易產(chǎn)生上述畸形消費(fèi)。 第五節(jié) 畸形消費(fèi)與消費(fèi)心理 一、畸形消費(fèi)概述 （一）畸形消費(fèi)的概念 畸形消費(fèi)是基于消費(fèi)變態(tài)而引發(fā)的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。 感性消費(fèi)市場(chǎng)的 一個(gè)重要的特征就是該市場(chǎng)所對(duì)應(yīng)的商品市場(chǎng)生命周期短。 恩格爾定律 告訴我們，隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)者用于服裝、交通、保健醫(yī)療、教育、個(gè)人修養(yǎng)和娛樂等方面的支出比例將不斷上升；同時(shí)，用于基本生活消費(fèi)的支出比例將會(huì)下降。 。所以，消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)可隨意支配的個(gè)人收入占全部個(gè)人收入的比例決定了感性消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模。 既然感性消費(fèi)是個(gè)性化特征極強(qiáng)的消費(fèi)形態(tài)。 在對(duì)消費(fèi)者感覺產(chǎn)生影響的諸多因素中，個(gè)性是一個(gè)起著關(guān)鍵和主導(dǎo)作用的因素。 （二）感性消費(fèi)的特征： 相對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)，感性消費(fèi)具有如下特征： 。 只要經(jīng)營(yíng)者能按照消費(fèi)習(xí)慣形成的機(jī)制原理去營(yíng)造適宜的條件，那么與這種條件相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣就一定能形成。而這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是通過按消費(fèi)習(xí)慣向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)來達(dá)到的。 所以，此種消費(fèi)習(xí)慣是可以通過改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)態(tài)度而促使其產(chǎn)生變化。 消費(fèi)者在長(zhǎng)期的消費(fèi)實(shí)踐中， 可能會(huì)由于自然、社會(huì)、生理及經(jīng)濟(jì)條件等方面的因素固定地消費(fèi)某種商品。 （二）消費(fèi)習(xí)慣的特征 ： 消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者在長(zhǎng)期消費(fèi)實(shí)踐中積累形成的 . 因此，作為消費(fèi)者的個(gè)體而言，一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣可能延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間； 就消費(fèi)群體而言，個(gè)體成員之間的消費(fèi)習(xí)慣又會(huì)相互影響而導(dǎo)致群體消費(fèi)習(xí)慣的穩(wěn)定。 ， 從總體上的情況，女性比男性更容易出現(xiàn)從眾行為。 這個(gè)原理告訴我們。 （ 2）心服口不服。 大凡能引起個(gè)體注意和感興趣的新奇刺激，都容易引起模仿 。 這種模仿行為不是人們深思熟慮的結(jié)果，更多地是在某種心理暗示作用下產(chǎn)生的無意識(shí)活動(dòng)。引發(fā)流行除了上述榜樣的作用外，還有商品的影響、輿論宣傳的影響等。例如中山裝、列寧裝、高領(lǐng)服裝、高跟鞋、手機(jī)等。 流行商品的壽命周期同樣表現(xiàn)為初級(jí)階段、成長(zhǎng)階段、全盛階段和衰退階段。 消費(fèi)流行，反映出消費(fèi)者消費(fèi)需求的階段性和階層性的變化。 是指由某種共同的心理取向所反映出的思想、觀念、風(fēng)氣等的流行。 （三）消費(fèi)流行的內(nèi)容 消費(fèi)流行的內(nèi)容十分廣泛，從一般社會(huì)因素分析，可以歸納為以下三個(gè)方面： 。 消費(fèi) 流行以大規(guī)模群體基數(shù)擴(kuò)展，某些作為時(shí)尚的內(nèi)容已被融歸于普通消費(fèi)觀念中了。 “ 協(xié)調(diào)性的愿望 ” ，促使人們不能遠(yuǎn)離流行，要加入或參與到流行中去， “ 差異性的愿望 ” ，則使人們不安于現(xiàn)有的流行而不斷追求新的流行。 從內(nèi)容上