長沙紅樹灣項(xiàng)目策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 VCD制作片在售樓中心的多媒體功能區(qū)循環(huán)播放，與售樓人員介紹相結(jié)合，并向有意向購買的客戶發(fā)放，以加深他們對本樓盤的印象，同時(shí)方便其向親友介紹，體現(xiàn)了一種業(yè)主的尊貴感。 媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志 SP活動(dòng)：業(yè)主答謝酒會(huì)、 參加對象為積累期的意向客戶、相關(guān)協(xié)作單位、我司金卡會(huì)員及知名人士，在贈(zèng)送意向客戶門票的同時(shí)附第二天開盤時(shí)間和認(rèn)購方案。 媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志、戶外 SP活動(dòng)：經(jīng)典建筑模式賞析 所謂脈沖式，就是全年媒介投放保持一個(gè)比較平衡的水準(zhǔn)，在銷售的重要階段輔以高投入的密集廣告投放。（培訓(xùn)內(nèi)容見后） l 價(jià)格、付款及促銷方式：研究市場的承受價(jià)格和開盤價(jià)格的合理性，找準(zhǔn)客戶的心理底線，爭取震撼效應(yīng)。臺式注重現(xiàn)場氣氛的營造，在短期內(nèi)烘熱市場，迅速完成銷售，但在整體市場把握上稍遜于港式；港式銷售模式注重整體銷售分期控制，現(xiàn)場營造的是一種寧靜淡雅的氣氛，消費(fèi)者不易形成購買沖動(dòng)。 務(wù)必使市場出現(xiàn)理念價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的平衡。 通過媒體進(jìn)行新古典主義研討會(huì) 利用媒體的號召力，邀請專家進(jìn)行新古典主義研討會(huì)，對金陵即將形成的新古典主義熱潮進(jìn)行預(yù)測與分析，讓已經(jīng)很熱的金陵新古典主義現(xiàn)象再起狂瀾，使本樓盤的新古典主義在完成銷售后，市場依然回味無窮，達(dá)到樓盤、開發(fā)商知名度和新古典主義居住形式的傳播三贏的轟動(dòng)市場效應(yīng)。長沙人終于可以感受和體驗(yàn)“新古典主義”住宅氛圍。 引發(fā)輿論 現(xiàn)代主義Oslash。Oslash。 新古典主義生活給我們的映象就是：穩(wěn)重典雅的建筑外形、精致細(xì)膩的生態(tài)園林、悠閑自在的交流空間。 印象：取其朦朧美，重溫古典的畫卷映象。項(xiàng)目倡導(dǎo)一種人與建筑的對話、人與自然互動(dòng)的、人與人的交流健康的、悠閑的、精致的生活方式。___％ 物業(yè)組成配比 住宅面積≤ ___米 綠地率≤ 經(jīng)過周密的市場調(diào)研和研究： 建議項(xiàng)目目前的銷售均價(jià)為5200元 /平方米 未來的一年項(xiàng)目將有10%的增值空間 第三部分 成功原則，只有成功的樓盤才具有參考意義 n我公司在實(shí)踐中總結(jié)出以下樣本選取原則： n （2）減少硬質(zhì)景觀的孤立，投入動(dòng)態(tài)景點(diǎn)和生態(tài)環(huán)境的融合，創(chuàng)造自然、生態(tài)、反樸歸真的健康空間 （3）精致的中式園林，給人以步步有景、處處生情的心里暗示，適當(dāng)融合歐洲古典風(fēng)格的元素兼顧時(shí)尚的韻致。 入：可支配收入20萬左右，個(gè)人收入2000－4000，家庭月收入5000左右 購房意向：老城改造拆遷戶； 原有的住宅空間太小，目前有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定，想改善原有的居住條件 影響購房因素：區(qū)域情節(jié)，這部分人士家庭和社交活動(dòng)都比較穩(wěn)定，不希望有太大的變動(dòng)。 新古典派人群： 年齡在28－45歲左右 學(xué)歷在大專以上，有較高的文化素養(yǎng) 有一份體面的工作，事業(yè)處于發(fā)展時(shí)期 注重自身的感受，享受生活 渴望精神的尊崇 懷念復(fù)古的風(fēng)格，又身染現(xiàn)代氣息 主要包括兩部分： 長沙原有老城居民 新保守派人（70年代左右出生） 1新古典主義的建筑正是現(xiàn)代城市里傳統(tǒng)氣息的承載者。 項(xiàng)目產(chǎn)品可以利用的最大優(yōu)勢是政府的市政規(guī)劃，項(xiàng)目必須要充分利用，如大校機(jī)場的拆遷帶來景觀的改善，噪音降低等。 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略邏輯推理 l 項(xiàng)目選擇合適的入市時(shí)機(jī)，既能得到規(guī)劃的強(qiáng)力支持，又可在競爭中占得先機(jī)，顯得尤為重要。而大校機(jī)場即將拆遷，同時(shí)將空出近10公頃的土地，其中的5公頃將建成高尚住宅區(qū)域，由此區(qū)域的市政規(guī)劃和各項(xiàng)配套將會(huì)跟上，成為長沙房地產(chǎn)的一個(gè)新的亮點(diǎn)。 地塊呈手槍型，整體比較規(guī)整?？傉嫉豞__平方米，其中代征城市道路及綠化用地面積____平方米，實(shí)際可使用面積____平方米。 要素特征 利弊指數(shù) 城市規(guī)劃 利 屬于人口導(dǎo)入型區(qū)域 ☆☆☆ 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 利 以低總價(jià)的商品房為主 ☆☆☆☆ 交通配套 利 項(xiàng)目地塊呈手槍型，規(guī)劃有一定難度 項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，周邊配套基本完善 項(xiàng)目為于大明路和永樂路的交界處，交通相對便利，距城近；周邊學(xué)校、銀行、娛樂、商業(yè)設(shè)施初具規(guī)模，未來也是政府重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，同時(shí)也借助居民對老城東區(qū)域的偏愛，打造長沙的新城東南。 軟硬兼使方可立于不敗之地。 l 住宅提供的一種生活方式，它不是產(chǎn)品空間上簡單盲從和模仿，而是要汲取產(chǎn)品的精要，融合在產(chǎn)品中。市場定位策略 提升由項(xiàng)目衍生出的附加價(jià)值，這是本案所要凸顯的一個(gè)準(zhǔn)則，項(xiàng)目的附加價(jià)值是項(xiàng)目開發(fā)成本之外的價(jià)值，其變化狀況比較大。 從本項(xiàng)目市場定位來看，產(chǎn)品定位應(yīng)該重點(diǎn)表達(dá)和體現(xiàn)市場定位的內(nèi)涵。 小區(qū)景觀規(guī)劃原則 （1）小區(qū)被規(guī)劃路呈手槍型，景觀主軸的必須做到南北連接，讓小區(qū)形成有機(jī)整體布局，無水不成園林， （2）結(jié)合小區(qū)市場定位，景觀設(shè)計(jì)要體現(xiàn)細(xì)致、典雅的特點(diǎn) （3）無水不成園林，小橋流水的動(dòng)態(tài)景觀是中式園林不可或缺的組成部分，景觀主軸以水景慣連使小區(qū)充滿動(dòng)感和生機(jī) （4）朱紅長廊的設(shè)計(jì)不僅使得景觀層次分明，更增加了業(yè)主間交流的空間。因此，就本案而言，必須對價(jià)格定位做一個(gè)較有實(shí)質(zhì)意義的深層次分析，才會(huì)對價(jià)格的具體制定有所幫助。 （3）修正思路 一般情況下，市場比較所需考慮的因素有交易情況、交易日期、區(qū)域因素及個(gè)別因素4個(gè)方面。Oslash。 現(xiàn)代人對“家”的理解具有明顯的心理性和生理性。營銷策略 一、推廣案名、logo設(shè)計(jì)及釋義 推廣案名 瑯雅 印象 瑯取其諧音：古典主義長廊的設(shè)計(jì)，以標(biāo)志型硬件濃縮小區(qū)特質(zhì)。他們所追求的產(chǎn)品風(fēng)格既要有傳統(tǒng)的美感，又要體現(xiàn)時(shí)代的科技與精神；既要反映產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值，又忌諱粗俗夸張。 新古典主義住宅元素；（核心價(jià)值賣點(diǎn)） amp。 2
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1