長沙紅樹灣項目策劃方案-預覽頁
【正文】 國建筑連同繪畫一起被稱作新古典主義時期，這個時期并沒有形成新的建筑樣式，只是古代建筑交替、花樣翻新而已，也有人稱之為“浪漫的古典主義”。新古典主義的建筑正是現(xiàn)代城市里傳統(tǒng)氣息的承載者。 新古典派人群： 年齡在28－45歲左右 學歷在大專以上，有較高的文化素養(yǎng) 有一份體面的工作，事業(yè)處于發(fā)展時期 注重自身的感受，享受生活 渴望精神的尊崇 懷念復古的風格，又身染現(xiàn)代氣息 主要包括兩部分： 長沙原有老城居民 新保守派人（70年代左右出生） 1 入：可支配收入20萬左右，個人收入2000－4000，家庭月收入5000左右 購房意向：老城改造拆遷戶； 原有的住宅空間太小，目前有一定的經(jīng)濟基礎，收入穩(wěn)定，想改善原有的居住條件 影響購房因素：區(qū)域情節(jié)，這部分人士家庭和社交活動都比較穩(wěn)定，不希望有太大的變動。但是政府目前的房貸政策對其的抑制作用不可忽視 三、項目產(chǎn)品定位 項目產(chǎn)品定位是在項目市場定位的戰(zhàn)略下，去具體表達和體現(xiàn)市場定位的意圖。 （2）減少硬質(zhì)景觀的孤立，投入動態(tài)景點和生態(tài)環(huán)境的融合，創(chuàng)造自然、生態(tài)、反樸歸真的健康空間 （3）精致的中式園林，給人以步步有景、處處生情的心里暗示，適當融合歐洲古典風格的元素兼顧時尚的韻致。 小區(qū)建筑設計原則 （1）根據(jù)小區(qū)地塊用地條件，考慮景觀與通風，主體采用板式小高層建筑，部分多層建筑 （2）建筑風格使用中式古典主義和歐洲古典主義的結合，如“美人靠”等 （3）建筑立面色彩突顯穩(wěn)重和精致，突顯古典主義建筑風格的優(yōu)勢。 市場比較法必須遵從“同質(zhì)同價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的操作方法，必須能盡量挖掘市場空白，提高物業(yè)的市場附加值。我公司在實踐中總結出以下樣本選取原則： n 相近原則，相近地段會有更多的相近因素 n 成功原則，只有成功的樓盤才具有參考意義 n 功能原則，樣本樓盤必須具有相同的功能定位 在以上原則的指導下，我們將調(diào)查與本案相關的競爭物業(yè)，選取其中具有參考價值的個案作為本案的比較對象。 經(jīng)過周密的市場調(diào)研和研究： 建議項目目前的銷售均價為5200元 /平方米 未來的一年項目將有10%的增值空間 第三部分 amp。 項目用地指標 規(guī)劃建設用地面積及容積率 容積率 ____ 總建筑面積≤≤ ___米 綠地率___％ 物業(yè)組成配比 住宅面積他們的指導思想從原來單純的“以己為本”發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始關注自己開發(fā)出來的產(chǎn)品能否為客戶所接受。項目倡導一種人與建筑的對話、人與自然互動的、人與人的交流健康的、悠閑的、精致的生活方式。 印象：取其朦朧美，重溫古典的畫卷映象。這些人的審美傾向口味更高、更挑剔。 新古典主義生活給我們的映象就是：穩(wěn)重典雅的建筑外形、精致細膩的生態(tài)園林、悠閑自在的交流空間。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。 引發(fā)輿論 現(xiàn)代主義后現(xiàn)代主義 新古典主義何種建筑理念更適合中國人的居住文化？ 設置懸念 長沙人終于可以感受和體驗“新古典主義”住宅氛圍。 1．引導期，公眾關注。 通過媒體進行新古典主義研討會 利用媒體的號召力，邀請專家進行新古典主義研討會，對金陵即將形成的新古典主義熱潮進行預測與分析，讓已經(jīng)很熱的金陵新古典主義現(xiàn)象再起狂瀾，使本樓盤的新古典主義在完成銷售后，市場依然回味無窮，達到樓盤、開發(fā)商知名度和新古典主義居住形式的傳播三贏的轟動市場效應。建議從以下幾個方面入手： ●發(fā)展商的開發(fā)理念：必須具有超前的開發(fā)理念和服務意識，與消費者的需求相比，我們應快半步，提前作到了他們的所需所想，所以我們在核心價值上導入了“物質(zhì)前行，精神回歸”的全新概念，迎合消費者對精神生活的向往； ●街坊式社區(qū)文化和人文環(huán)境：這其實是生活方式的集中體現(xiàn)，作為本案的目標消費群，他們對社區(qū)生活的要求只有一個，那就是能夠找回“回歸本我，優(yōu)哉生活”的生活方式與生活節(jié)奏。務必使市場出現(xiàn)理念價值與產(chǎn)品價值的平衡。 八、現(xiàn)場銷售策略 “一對一”直效營銷是指營銷過程中，達成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，以加強目標命中率，促進銷售，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。臺式注重現(xiàn)場氣氛的營造，在短期內(nèi)烘熱市場，迅速完成銷售，但在整體市場把握上稍遜于港式；港式銷售模式注重整體銷售分期控制，現(xiàn)場營造的是一種寧靜淡雅的氣氛，消費者不易形成購買沖動。在有效客戶充足的情況下方可推出限量房源，造成哄搶的局勢。（培訓內(nèi)容見后） l 價格、付款及促銷方式：研究市場的承受價格和開盤價格的合理性，找準客戶的心理底線，爭取震撼效應。所謂脈沖式，就是全年媒介投放保持一個比較平衡的水準，在銷售的重要階段輔以高投入的密集廣告投放。 二、階段計劃 在市場推廣中，我們把整個銷售周期分成三個階段，即概念引導階段、強勢推廣階段和品牌升華階段，這三個階段的時間界定和推廣主題等如下： 概念引導階段（開盤前兩個半月） 推廣目的：引發(fā)市場對住宅模式的討論 推廣主題： 新居住模式、新建筑模式的探討。 媒介配合：電視、報紙、雜志、戶外 SP活動：經(jīng)典建筑模式賞析 參加對象為積累期的意向客戶、相關協(xié)作單位、我司金卡會員及知名人士，在贈送意向客戶門票的同時附第二天開盤時間和認購方案。 媒介配合：電視、報紙、雜志 SP活動：業(yè)主答謝酒會、 VCD制作片在售樓中心的多媒體功能區(qū)循環(huán)播放，與售樓人員介紹相結合，并向有意向購買的客戶發(fā)放，以加深他們對本樓盤的印象，同時方便其向親友介紹，體現(xiàn)了一種業(yè)主的尊貴感。 深圳中原地產(chǎn)顧問公司
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