公司營(yíng)銷費(fèi)用管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 13）報(bào)銷的發(fā)票背面未寫明發(fā)生的日期不予報(bào)銷。 2）出差期間，須通過當(dāng)?shù)毓潭娫捗咳?10 點(diǎn)前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)電話匯報(bào)本日工作內(nèi)容安排。 1）銷售區(qū)域分布表、銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域表、銷售人員人事檔案表和銷售人員行程表由營(yíng)銷中心指定專人負(fù)責(zé)整理。 6）以上費(fèi)用應(yīng)提供發(fā)票或收款收據(jù)或是房東代付費(fèi)用的證明，方可允許報(bào)銷。 （ 6）營(yíng)銷人員出差地離辦事處或住家較近，應(yīng)盡量回辦事處入住或住家。 意事項(xiàng)： 1）業(yè)務(wù)人員出差車票報(bào)銷 : （ 1）報(bào)銷車票應(yīng)按火車票、汽車票、的士票、其它等項(xiàng)目分類填寫，并依據(jù)出差時(shí)間順序排列粘貼于底面紙左上角； （ 2）車票票面金額應(yīng)保持清晰，報(bào)銷人員應(yīng)在車票背面注明上車、下車時(shí)間、行程路線以及隨同人員姓名并簽字確認(rèn)； （ 3）車票要求以電腦票為主，若取得非電腦類車票（即定額發(fā)票）時(shí)，應(yīng)在背面注明原因和實(shí)報(bào)金額；若定額車票票面金額大于實(shí)際金額，應(yīng)將定額發(fā)票金額手寫修改為實(shí)際行車金額。 （ 2）固定費(fèi)用超支則擠占變動(dòng)費(fèi)用成本，同理變動(dòng)費(fèi)用超支則擠占固定費(fèi)用額度，如銷售分公司總體營(yíng)銷費(fèi)用出現(xiàn)超支情況，必需上報(bào)營(yíng)銷中心與財(cái)務(wù)中心并列明原因和解決辦法。 2）變動(dòng)費(fèi)用的使用 （ 1）績(jī)效 銷售分公司可以根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)，制定績(jī)效提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，具體比例可參照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 員工績(jī)效管理中，績(jī)效獎(jiǎng)金（個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金）發(fā)放的數(shù)據(jù)基數(shù)是銷售收入扣減勞務(wù)費(fèi)支出后的金額。 定 市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支 3000 元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。訂單量在 5000萬以上的大客戶市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用 510萬元，其它客戶開發(fā)費(fèi)用 15萬元；費(fèi)用使用填寫《市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用申請(qǐng)單》（特殊情況請(qǐng)示董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行）。 、變動(dòng)費(fèi)用、勞務(wù)費(fèi)三部分，其費(fèi)用項(xiàng)目包括： 1）固定費(fèi)用包括員工的基本工資、福利費(fèi)及各項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)用； 2）變動(dòng)費(fèi)用包括員工績(jī)效、開展業(yè)務(wù)費(fèi)用、業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)、激勵(lì)費(fèi)用、年終獎(jiǎng)及培訓(xùn)費(fèi)； 3）勞務(wù)費(fèi)包括中介業(yè)務(wù)中所發(fā)生勞務(wù)費(fèi)支出，包含專（兼）業(yè)渠道業(yè)務(wù)，中間介紹業(yè)務(wù)。任何費(fèi)用發(fā)生時(shí)必須準(zhǔn)確計(jì)入各核算部門。 7）對(duì)于手續(xù)或填寫不符要求的一律退回修改、補(bǔ)全手續(xù)、重填憑證；對(duì)于不得報(bào)銷的費(fèi)用項(xiàng)目，一律退回拒付；對(duì)于超期申報(bào)的費(fèi)用，根椐規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷。 7）營(yíng)銷系統(tǒng)其他人員：在預(yù)算內(nèi)按標(biāo)準(zhǔn)開支報(bào)銷，超支部份自 己承擔(dān)。 3）審計(jì)部門 公司審計(jì)部門： （ 1）根據(jù)業(yè)務(wù)品質(zhì)，協(xié)助營(yíng)銷中心制定不同渠道的勞務(wù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）對(duì)于特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，核定勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，建立特殊業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)檔案并進(jìn)行保管和監(jiān)控； （ 3）保證出單操作過程中，勞務(wù)費(fèi)錄 入、核定的合規(guī)性； （ 4）根據(jù)銷售分公司所在地的具體情況，進(jìn)行公司規(guī)定范圍內(nèi)的合理調(diào)整； （ 5）負(fù)責(zé)對(duì)勞務(wù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定，并按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行； （ 6）對(duì)銷售分公司報(bào)備產(chǎn)品單筆勞務(wù)費(fèi)比例不得超過公司報(bào)備勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核。 ： 1）差旅費(fèi) 2）個(gè)人通訊費(fèi) 3）招待費(fèi) 4）行政辦公費(fèi) ： 1）市場(chǎng)推廣費(fèi)用 2）銷售終端開發(fā)維護(hù)費(fèi)用 3）運(yùn)輸費(fèi) 用 4）賠償費(fèi)用 5）退貨費(fèi)用 6）商折扣返利 7）人員工資、獎(jiǎng)金 8）培訓(xùn)費(fèi)用 9）會(huì)議費(fèi)用 以上費(fèi)用按公司其它相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行，或按月度預(yù)算執(zhí)行。 凡本公司營(yíng)銷人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。 四、管理標(biāo)準(zhǔn)和管理要求 1） 預(yù)算控制原則：各部門按月編制費(fèi)用分類預(yù)算，并在預(yù)算內(nèi)開支使用。 1）有效地降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)費(fèi)用的監(jiān)管并明確監(jiān)管人責(zé)任，嚴(yán)格把好費(fèi)用開支關(guān)，減少費(fèi)用開支上的漏洞，切實(shí)使不合理的費(fèi)用支出得到控制。 8）責(zé)任明確原則。 11）費(fèi)用清晰原則。 以業(yè)務(wù)來源為確定渠道類型的依據(jù)，根據(jù)不同業(yè)務(wù)渠道其經(jīng)營(yíng)成本不同為原則，確定營(yíng)銷費(fèi)用的支出標(biāo)準(zhǔn)和比例。 2）成熟客戶維護(hù)費(fèi)采用“提成制” （ 1）對(duì)于已經(jīng)供貨的成熟客戶，應(yīng)酬公關(guān)費(fèi)實(shí)行按貨款回收額比例提成，按季考核兌現(xiàn)。若造成損失的，誰批準(zhǔn)（包括無批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰負(fù)責(zé)。 （ 2）開展業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售分公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況分業(yè)務(wù)類別（礦用、民用基礎(chǔ)設(shè)施、燃?xì)狻⒂吞锏龋?、分渠道（代理等）制定開展業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； 開展業(yè)務(wù)費(fèi)用均按銷售收入扣減勞務(wù)費(fèi)后再進(jìn)行相應(yīng)的比例計(jì)算，公司費(fèi)用按 銷售收入進(jìn)行全額計(jì)算，不扣減勞務(wù)費(fèi)。
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