目標(biāo)管理和計劃管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 2. 禁止在室內(nèi)吸煙 、 吃東西 、 看非地產(chǎn)類報紙或刊物 ， 未經(jīng)同意上網(wǎng)或上網(wǎng)看非地產(chǎn)類信息 ， 下班不關(guān)計算機(jī)或空調(diào) ， 外出不登記 ， 背不出當(dāng)天三個荀盤 。 ? 二 、 工作會議 ? 1. 各店每星期 二 定時總結(jié)會議：案例分析 、 培訓(xùn) 、 營造氣氛 、 危機(jī)感 。 10:00 12:00 了解每個同事的客戶情況，跟進(jìn)措施、實施方案 12:30 13:00 中午例會 總結(jié) : 目標(biāo)完成情況，客、盤的情況，同事們的建議 分享 : 成交單的簽約過程，指導(dǎo)確定其他重點客戶下一步的跟進(jìn)方案 考核 : 每個同事說出 10套房的情況 講解 : 周邊市場情況解釋、講解每個盤的優(yōu)點 訓(xùn)練 : 模擬訓(xùn)練：接待客戶、接聽電話及制造氣氛 下午 : 重點客戶的指導(dǎo)，陪同部分客戶看房，了解同事跟進(jìn)，約見應(yīng)聘者 晚上 : 更新的監(jiān)控，日總結(jié)，效果評估，找個別同事談話（激勵，調(diào)整心態(tài)），第二天的工作計劃 門店經(jīng)理工作日志 : 分 店規(guī)章 制度 : ? 一 、 考勤制度 ? :30— 18:00 ? 、 下班必須打卡或簽到 ， 外出需登記 ， 確因工作不能簽到或登記 ， 須提前經(jīng)分行經(jīng)理同意 （ 告知 店助 ） ， 事後補(bǔ)簽或補(bǔ)登 。 ? 六 、 內(nèi)部競爭 : 盤源以客戶落定為準(zhǔn) ， 禁止抬價 ， 客戶的客源以登記時間為準(zhǔn) ， 由經(jīng)理仲裁 。 ? 九
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