咸陽東方巴黎商業(yè)項(xiàng)目營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 包括現(xiàn)場所有的標(biāo)示及推廣中的形象，嚴(yán)格執(zhí)行系統(tǒng)管理，保證項(xiàng)目從始至終以統(tǒng)一的形象展現(xiàn)在投資者及老百姓面前。 持續(xù)階段（ 11月 — 06年 1月） 保持前期銷售的強(qiáng)勁勢頭，舉辦各種活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)營造項(xiàng)目持續(xù) 熱銷的氣氛，利用投資者追漲殺跌的羊群心理，持續(xù)保持銷售進(jìn)度，在 持續(xù)階段完成 2500萬銷售額。 第三部分 營銷策略 總體營銷策略 通過上述的綜合分析，可以明確項(xiàng)目在地理位置、交通、自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都具備一定的可塑造性，但是在周邊商業(yè)環(huán)境等方面有一定的欠缺。 定位分析： 就目前的咸陽商業(yè)環(huán)境，大多數(shù)投資者對各個(gè)商場都沒有足夠的信心，這樣的定位方式會(huì)給投資者以耳目一新的形象，規(guī)劃出項(xiàng)目美好的經(jīng)營前景，吸引投資者的關(guān)注和購買行動(dòng)，并在經(jīng)營的角度與同類產(chǎn)品產(chǎn)生差異，制造市場上的唯一性。 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 對市場的分析 在咸陽市目前的商業(yè)物業(yè)市場上，大多銷售狀況一般，主要是由于以前的商業(yè)項(xiàng)目缺乏統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，而導(dǎo)致經(jīng)營狀況不好，而這種情況，恰恰導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜蛻魧ι虡I(yè)項(xiàng)目的信心大減，因此，我們認(rèn)為要解決銷售中客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可問題，就必須先對項(xiàng)目進(jìn)行有力包裝，而項(xiàng)目日后的業(yè)態(tài)定位，顯然可以取得決定性的作用。項(xiàng)目所在的商業(yè)區(qū)遠(yuǎn)未成熟，商業(yè)氣氛不夠濃厚。 第二部分 項(xiàng)目定位 認(rèn)識購物中心 “如果你所在的城市沒有一個(gè)購物中心，那么唯 一的可能就是你的城市的經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，也不夠 出名！ ” “ 要考察一個(gè)城市，不妨去看看它的商業(yè)中心， 世界上任何一個(gè)城市，如果能夠擁有具備相當(dāng)品質(zhì) 的大型購物中心，那么意味著它達(dá)到了某個(gè)水準(zhǔn)。 按照銷售總價(jià)每年向投資者支付 9%回報(bào)。 階段營銷策略 （針對項(xiàng)目超市部分） 開盤階段（ 8月底 — 9月初） 開盤前一周起，各個(gè)紙媒刊登項(xiàng)目開盤告之廣告，同時(shí)配合愛家超市舉 辦大型現(xiàn)場活動(dòng)，強(qiáng)勢出擊，制造轟動(dòng)效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要 時(shí)間點(diǎn)緊緊把握客戶購買，爭取在開盤階段完成 500萬銷售額。 所謂主義，就是一種新的東西橫空出世，以一種震撼的力量現(xiàn)身；所謂主義，就是創(chuàng)造一種理念，一種新的投資理念。 項(xiàng)目推廣策略 階段推廣計(jì)劃 開盤階段： 平面廣告： 恭賀愛家超市隆重開業(yè) 東方巴黎盛大開盤 領(lǐng)銜都市新財(cái)富主義 新聞、專題： 愛家超市介紹 愛家超市東方巴黎店經(jīng)營火爆 東方巴黎產(chǎn)權(quán)式商鋪遭遇搶購 …… 公關(guān)活動(dòng) 配合愛家超市推出項(xiàng)目開盤活動(dòng) 項(xiàng)目推廣策略 階段推廣計(jì)劃 強(qiáng)銷階段： 平面廣告：
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