20xx年采購(gòu)管理與采購(gòu)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 整個(gè)過(guò)程不應(yīng)太倉(cāng)促，應(yīng) 在完成沖突階段后，雙方有較為滿意的感受，愿意尋找解決方案來(lái)解 決雙方的要求差異問題。 談判經(jīng)驗(yàn) 216。 ? 付款方式： T/T30. ? 原材料：上海寶鋼，本地原材料，進(jìn)口部分韓國(guó)材料 ? 生產(chǎn)設(shè)備：日本，韓國(guó)，臺(tái)灣 ? 測(cè)試設(shè)備：美國(guó) ? 質(zhì)量： ISO9002, AQL Major: Minor: 1 潛在業(yè)務(wù)分析 (省略 ) 行動(dòng)方案 : 浩潤(rùn)有限公司調(diào)查 32 佳達(dá)公司資料 佳達(dá)供應(yīng)商資料 33 供應(yīng)商認(rèn)可 ? 符合或超出質(zhì)量目標(biāo) – 產(chǎn)品規(guī)格，圖樣， 技術(shù)指標(biāo)等 – 送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) – 供應(yīng)商三方價(jià)格比較 – 價(jià)格分析 ? 服務(wù)體系 – 完善的售后服務(wù) (保修，及時(shí)反饋，投訴處理 ) – 簡(jiǎn)潔快速順暢的物流系統(tǒng) 34 供應(yīng)商選擇 產(chǎn)品認(rèn)證 ? 樣品檢驗(yàn) – 外觀 – 電參數(shù) – 機(jī)械參數(shù) ? 第三方測(cè)試 – 外部指定實(shí)驗(yàn)室 – 雙方認(rèn)可 ? 產(chǎn)品可靠性 ,安全性 – 可靠性實(shí)驗(yàn) – 安全性測(cè)試，指標(biāo) (UL， CSA) 35 供應(yīng)商選擇 產(chǎn)品認(rèn)證 ? 首樣試運(yùn)行 – 檢查與設(shè)備的吻合，適應(yīng)性 ? 小批量試運(yùn)行 – 檢查連續(xù)提供合格產(chǎn)品的能力 ? 產(chǎn)品滿足公司的所要以上要求 – 供應(yīng)商的產(chǎn)品可以使用 36 供應(yīng)商選擇 采購(gòu)商業(yè)體系 , 質(zhì)量體系的構(gòu)建 ? 商業(yè)體系 – 報(bào)價(jià)流程 – 市場(chǎng)與銷售 – 計(jì)劃體系 – 數(shù)據(jù)交換支援系統(tǒng) – 工廠內(nèi)部物流管理 – 財(cái)務(wù)狀況 ? 質(zhì)量體系 – 工廠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) – 生產(chǎn)設(shè)備 – 質(zhì)量控制 37 供應(yīng)商選擇 基本信息調(diào)查 ? 公司資料 – 法人代表，地址，公司商業(yè)證書 – 公司規(guī)模，人員，注冊(cè)資金，凈資產(chǎn)等。 0 0 Q 4 , 9 9 Q 1 , 0 1 Q 2 , 0 1 Q 3 , 0 1M A T 39。 L C O S TI N D U S T R I A L I N D E X % above Industrial index 物料成本與成品價(jià)格走向的不一致 產(chǎn)品成本策略 22 采購(gòu)中的成本影響因素分析三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定 人民幣報(bào)價(jià) D a t e :價(jià)格體系工作表項(xiàng)目產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編碼年需求量供應(yīng)商使用設(shè)備設(shè)備加工費(fèi)用工時(shí)人工每小時(shí)產(chǎn)出 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !材料費(fèi)用體積 : 長(zhǎng) * 寬 * 高報(bào)廢率后續(xù)工序噴漆電鍍裝配線包裝包裝箱價(jià)格數(shù)量 / 箱運(yùn)輸費(fèi)用T O T A L R E F ! R E F ! R E F !利潤(rùn)稅收 R E F ! R E F ! R E F !23 供應(yīng)商分類 如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向 ?唯一供應(yīng)商 –在技術(shù)方面有唯一性 , 或擁有某種專利等 –特點(diǎn) :價(jià)格高，條款差，服務(wù)差 ?單一供應(yīng)商 –在多資源供應(yīng)中 , 只選擇一家供應(yīng)商作為某產(chǎn)品 , 或某服務(wù)的特定供應(yīng)商 . –特點(diǎn) :缺乏競(jìng)爭(zhēng)性 ， 風(fēng)險(xiǎn)高 (無(wú)備份供應(yīng)商 ) ?多資源供應(yīng)商 –特點(diǎn) :資源豐富，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，管理費(fèi)用高 24 供應(yīng)商關(guān)系策略 ? 與供應(yīng)商關(guān)系策略 – 扶持優(yōu)秀供應(yīng)商 – 減少供應(yīng)商庫(kù) – 開發(fā)有潛質(zhì)的新供應(yīng)商 25 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià) ? 三方報(bào)價(jià)差異性分析 ? 標(biāo)桿比較市場(chǎng)行情 26 二、供應(yīng)商選擇與管理 如何依據(jù)公司發(fā)展 ,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序 采購(gòu)商業(yè)體系 , 質(zhì)量體系的構(gòu)建 4. 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 供應(yīng)商商業(yè) ,服務(wù) ,質(zhì)量審核要素 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 供應(yīng)商定期評(píng)估 ,等級(jí)劃分與雙贏模式建立 案例分析 27 制造運(yùn)作 客戶 研究及發(fā)展 研究與發(fā)展策略 供應(yīng)商在各環(huán)節(jié)中的管理流程 供應(yīng)商選擇 物流管理 產(chǎn)品策略 供應(yīng)商評(píng)審 合同運(yùn)作 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商監(jiān)控 產(chǎn)品可靠性 28 ODM(設(shè)計(jì)外包 ) OEM(設(shè)備制造外包 ) EMS(制造服務(wù) ) 29 在供應(yīng)鏈中用信息代替庫(kù)存 共同的合作包括信息共享和庫(kù)存的共同管理 原材料供應(yīng)商 制造中心 倉(cāng)儲(chǔ) /商店 客戶 分銷中心 WalMart 提供支持 amp。 ? 供應(yīng)商商業(yè)資料 – 主要產(chǎn)品 – 主要客戶 – 主要供應(yīng)商 – 銷售額 ? 業(yè)務(wù)及質(zhì)量 – 工廠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) – 生產(chǎn)設(shè)備 – 質(zhì)量控制 38 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 ? 供應(yīng)商能力 /產(chǎn)能評(píng)估 – 設(shè)備生產(chǎn)能力，產(chǎn)能 ? 供應(yīng)商技術(shù)能力 – 研發(fā)能力 – 供應(yīng)商處理技術(shù)質(zhì)量的能力 ? 供應(yīng)商質(zhì)量保證能力 – 質(zhì)量體系認(rèn)證 – 合適的檢驗(yàn)設(shè)備 – 過(guò)程控制狀態(tài) 39 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 ? 供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì) – 公司理念，對(duì)客戶的營(yíng)銷哲學(xué) – 管理風(fēng)格，與客戶的關(guān)系 ? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 – 財(cái)務(wù)政策 – 財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性 ? 資源配置 – 是否有合適的資源支持供應(yīng)系統(tǒng) 40 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商商業(yè) ,服務(wù) ,質(zhì)量審核要素 ? 審核要求 – 公司標(biāo)準(zhǔn) – 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) – 國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn) (ISO9000， QS9000) ? 審核實(shí)施 – 技術(shù)參與 – 質(zhì)量參與 – 財(cái)務(wù)參與 (比要時(shí) ) ? 審核合理安排 – 天數(shù)，人員，方法 (部們，流程 ) – 首次會(huì)議，當(dāng)天回顧，末次會(huì)議 41 供應(yīng)商資料調(diào)查表 ? 驗(yàn)廠通知書 ? 供應(yīng)商評(píng)審調(diào)查表 1
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