369品牌管理-金花品牌再思考-免費閱讀
【正文】 市場集中原則： A、首先強(qiáng)力投入上海市場，完成品牌價值的卡位 拉動滬涌線、滬寧線市場 B、其后 2周投入可較好控的西安市場 拉動華北市場 C、其后 2周根據(jù)態(tài)勢發(fā)展投入北京市場 拉動華北市場、東北市場。 希望 以權(quán)威背景，提出“優(yōu)本計劃”創(chuàng)造一個“希望”，取代產(chǎn)品推出的 概念，創(chuàng)造更多關(guān)注。 90%優(yōu)本的潛在消費者 已經(jīng)或正在服用競爭品牌的保健品。 ? ? ? 預(yù)警 生命風(fēng)險的根源，提示健康危機(jī)自檢， 引導(dǎo)進(jìn)入長期的人體純凈健康計劃。 還原人體純凈健康 純凈細(xì)胞 根本排毒 品牌形象的構(gòu)成 金花的整體印象 價格： 中、高價位 產(chǎn)品： 高科技生物工程保健品、藥品 競爭者： 昂立、排毒養(yǎng)顏、養(yǎng)生 堂 …… 促銷： 禮盒裝、附贈品， 提高產(chǎn)品的價值與品質(zhì)感 廣告： 倡導(dǎo)純凈的身體與生活態(tài)度， 提供健康、自信的保證 店頭： 品牌醒目、產(chǎn)品突出、信息完善 背景： 上市公司， 有一定經(jīng)濟(jì)與科技實力 通路： 上海、北京設(shè)營銷中心，藥店、超市、醫(yī)院 使用者： 35—45歲中高收入 的保健品服用者 品牌概念 希望產(chǎn)生之聯(lián)想 金花優(yōu)本 帶來自信 超凈健康因子 國內(nèi)知名 高科技 上市公司 創(chuàng)新生物工程 延緩衰老 質(zhì)量可靠 目標(biāo)消費群信息接觸關(guān)系 35—45歲的 城市目標(biāo)消費者 藥店 用品 單位 家庭 戶外公共場所 公關(guān) 口碑 超市 KTV等 娛樂場所 時事新聞 電視 報紙 專家 直效行銷 上市策略的選擇 由 ATB市場建立影響和光環(huán)，再進(jìn)入市場。 “金花優(yōu)本” 目標(biāo)消費群 ?35—45歲消費群，收入 1500元 /月以上，中上教育水平。 ?優(yōu)勢 ? 技術(shù)上具領(lǐng)先性，是一種高新生物工程制劑；
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