xx集團(tuán)品牌策略建議提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 中國最龐大的資料庫下載 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 最天然的感覺 ！ 伊利 的品牌定位 由伊利集團(tuán)出品， 成為中國液態(tài)奶市場(chǎng)能提供最天然的口味液奶的品牌。 ? 已控制了幾個(gè)中國最好的奶源基地 ? 產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔 ? 基本做到全國運(yùn)作 ? 各事業(yè)部針對(duì)各自的不同消費(fèi)群，有系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃 ? 整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范 中國最龐大的資料庫下載 伊利集團(tuán)的品牌定位 品牌目標(biāo) 短期 以 生產(chǎn)天然乳品 為核心，力爭(zhēng)成為不斷引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。 ? 消費(fèi)者對(duì)奶粉的營養(yǎng)需求預(yù)期相當(dāng)重要。 ? 口味對(duì)于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要。 ? 中高檔產(chǎn)品的增長(zhǎng)將大于低檔產(chǎn)品。 ? 伊利，光明，三元，三鹿，完達(dá)山等國內(nèi)知名品牌。生產(chǎn)大規(guī)模擴(kuò)張，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費(fèi)需求。 ? 由各事業(yè)部管理產(chǎn)、營、銷，縮短了產(chǎn)銷鏈，使市場(chǎng)反饋更加及時(shí)。 伊利 的 利益相關(guān)者 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國最龐大的資料庫下載 ? 社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位 10萬。 Identity Consultants August 17 20xx 中國最龐大的資料庫下載 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 —訪談歸整 訪談對(duì)象 ? 鄭俊懷 總裁 ? 楊桂琴 副總裁 ? 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 ? 郭順喜 總經(jīng)理 ? 靳 彪 經(jīng)理 ? 潘 剛 總經(jīng)理 ? 郭維世 銷售總監(jiān) ? 徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān) ? 陳 彥 總經(jīng)理 ? 路長(zhǎng)全 營銷副總 ? 李國偉 市場(chǎng)總監(jiān) ? 丁 勝 銷售總監(jiān) ? 趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān) (問卷訪談 ) ? 詹永寬 總經(jīng)理 (問卷訪談 ) 中國最龐大的資料庫下載 ? 未來 510年 – 中國乳業(yè)第一品牌 – 銷售收入超百億 – 圍繞乳業(yè)的生物工程 ? 從全國性的品牌走向國際市場(chǎng) 伊利 的 愿景 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國最龐大的資料庫下載 以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活 伊利 的 價(jià)值觀 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國最龐大的資料庫下載 ? 產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。 是呼市的納稅大戶， 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。 ? 在所有制，組織管理上建立處于國際水平的內(nèi)部系統(tǒng)。 中國最龐大的資料庫下載 伊利外部環(huán)境分析 市場(chǎng)概況，消費(fèi)者分析 amp。 ? 中國市場(chǎng)的潛在需求相當(dāng)大。 ? 方便性是消費(fèi)者飲用不同包裝的純 /鮮牛奶的共同利益點(diǎn)。 ? 家庭消費(fèi)日益興起的趨勢(shì)。 ? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高 ? 品種相當(dāng)豐富，每年都會(huì)有主打產(chǎn)品 ? 價(jià)格定位于中檔 ? 總經(jīng)銷，二批相結(jié)合的全國通路體系 ? 較系統(tǒng)的廣告策略 VS 伊利外部環(huán)境分析 —冰品 中國最龐大的資料庫下載 伊利外部環(huán)境分析 —奶粉 ? 現(xiàn)階段，奶粉的全國銷量占整個(gè)乳品業(yè)的 30%左右，未來奶粉在中國市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學(xué)生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。 長(zhǎng)期 投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。 中國最龐大的資料庫下載 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 沒有嘗過的好味道 ！ 伊利的品牌定位 由伊利集團(tuán)出品， 成為中國冰品市場(chǎng)口味最好最時(shí)尚的冰品品牌。 長(zhǎng)期 投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。 ? 消費(fèi)者對(duì)于奶粉的安全，無副作用的關(guān)心度較高。 ? 對(duì)于大城市，品牌知名度更為重要。 ? 國內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場(chǎng)，獲取的是銷量和利潤。 ? 地方性品牌對(duì)各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成屏障。 市場(chǎng)概況 中國最龐大的資料庫下載 VS 伊利外部環(huán)境分析 —集團(tuán) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 中國最龐大的資料庫下載 ? 國際知名品牌，在中國有極強(qiáng)的號(hào)召力 ? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般 ? 價(jià)格處較高檔次 ? 在中國，已是一個(gè)全國運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng) ? 廣告宣傳和識(shí)別應(yīng)用較系統(tǒng)化 ? 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司 ? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。 核心價(jià)值觀 ?以不斷創(chuàng)新為 核心，追求人 類健康生活 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?集團(tuán)：雀巢 ?液態(tài)奶：光明 ?冰淇淋：和路雪 ?奶粉：三鹿 ?其他 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力 ?全國最好的奶源基地 ?比國外競(jìng)爭(zhēng)者更了解 本土的事情。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。 – 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地 – 液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度 – 冷飲事業(yè)部直接掌握 2
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