東莞東城新生活農(nóng)副產(chǎn)品交易中心市場調(diào)研策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 第六部分 項目定價及招商政策篇 二、銷售價格及策略（方案另定） 一、租賃策略 38 ◆品牌效應(yīng) ◆目標(biāo)定位招商 ◆效應(yīng)招商 ◆以大帶小 ◆以點帶面 ◆內(nèi)請外抓 三、招商思路 :整合資源、逐步提升，無造勢不入市！ 39 ◆先主力后附屬持續(xù)性原則 ◆商家量化互動性原則 ◆差異化創(chuàng)新主題原則 四、招商原則 40 ◆ 快 準(zhǔn)備 +開展 +推廣 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料 ◆準(zhǔn) 時機(jī) +展示 +把握 認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，準(zhǔn)確把握商家的心理和需求 ◆靈 調(diào)整 +工具 +計劃 靈活及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容 ,做好 AB計劃的時間搭接 ◆狠 迅速 +準(zhǔn)確 對意向商家用最快速度簽約 五、 招商戰(zhàn)略 41 六、營銷策略建議 ● 圍繞項目的主題定位，引大戶入場； ● 爭取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持，用足政績民生工程公益推廣應(yīng)用； ●活動為主、廣告為輔， 緊密聯(lián)系新聞媒介； ●推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力， 對舊商家介紹的新商家實行雙向獎勵； ● 售后物業(yè)管理的積極配合； ● 作全市性報紙及專業(yè)報紙廣告，搜索目標(biāo)客戶。 規(guī)劃應(yīng)注重業(yè)態(tài)之間的銜接和互補(bǔ)，最大化利用人流提高項目整體經(jīng)營環(huán)境，最小化區(qū)域內(nèi)的業(yè)態(tài)失衡和競爭，保證項目的整體價值最大化。 30 東莞居住區(qū)域的農(nóng)貿(mào)市場基本仍然以傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場為主（大棚蔬菜攤位 ＋圍合門市＋臨街商鋪 ），在形式上建立了一定的經(jīng)營環(huán)境， 但因業(yè)態(tài)的規(guī)劃隨意、產(chǎn)品設(shè)計的缺陷，和后期經(jīng)營的管理不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致部分位置相對較差的區(qū)域經(jīng)營困難，投資者和經(jīng)營者都深受其累，和真正意義上的“ 農(nóng)貿(mào)超市 ” 的經(jīng)營環(huán)境還有很大距離； 現(xiàn)在東莞市的新型農(nóng)貿(mào)市場還沒有形成規(guī)模和影響，受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力，農(nóng)貿(mào)市場換代升級成為必然，市場期待出現(xiàn) 經(jīng)營主體組織化、經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營方式超市化及服務(wù)規(guī)范化 的新型農(nóng)貿(mào)市場。 有近 20萬的人口居住于此 ， 聚集了東莞市區(qū)七成以上的中 、 高收入人群 ， 該區(qū)域成了名副其實的富人區(qū) ， 消費(fèi)潛力無可比擬 。 威脅（ T） ? A、競爭對手已分流眾多商家和投資客戶； ? B、因為升級硬件會使投資成本加高； ? C、業(yè)態(tài)重復(fù)較多，同質(zhì)化嚴(yán)重； ? D、缺少專業(yè)品牌的影響力 。該區(qū)主要經(jīng)營類型為個體經(jīng)營集中區(qū)域，部分居民實際收入較高。 鑒于 獨(dú)占性 、 快速成長性 和 投資風(fēng)險小 的因素，國內(nèi)不少城市的室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場已悄悄成為中小投資客的新寵。 同時，城市農(nóng)貿(mào)市場，特別是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市農(nóng)貿(mào)市場開始暴露出諸多弊端。 文華路大片區(qū)成熟的居住區(qū)域，配套的酒店、餐飲 、娛樂業(yè)發(fā)達(dá)。全年商品房銷售額 ，增長 %，其中商品住宅銷售額，增長 %。三 大產(chǎn)業(yè)比例為 ::。調(diào)研的部分零售市場有：金沙市場、主山市場、樟村市場、花園新村市場、東城中心等市場； 零批市場有：細(xì)村農(nóng)批、金橋水產(chǎn)市場、下橋果蔬市場、宏遠(yuǎn)副批、江南、果利來、潤豐、東莞三鳥市場、惠州農(nóng)副產(chǎn)品交易中心、中山金濤、番禺清河市場等農(nóng)批項目。第 二產(chǎn)業(yè)投資 ，其中制造業(yè)投資 元；第三產(chǎn)業(yè)投資 。 2 東莞城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃 《 東莞市城市總體規(guī)劃 （ 20xx— 20xx） 》 提出將以 “ 一個中心連接?xùn)|西兩翼 ” 的方向進(jìn)行城鎮(zhèn)建設(shè) ， 以市區(qū) 、 虎門 、 常平 、塘廈為中心建設(shè)四大經(jīng)濟(jì)片區(qū) （ 詳見下表 ） 。并制定了《 20xx－ 20xx年農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展專項規(guī)劃 》 。 所謂農(nóng)貿(mào)市場超市化，是指通過政府政策的鼓勵支持，引導(dǎo)大型流通企業(yè)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營主體組織化、經(jīng)營 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 、 經(jīng)營方式超市化 及 服務(wù)規(guī)范化 ，以經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市 。 二級批發(fā)區(qū)以主山綜合批發(fā)市場、金沙肉菜市場、細(xì)村、江南、果利來、信立、惠州等農(nóng)副產(chǎn)品交易中心為參照。 ? 24 ? 機(jī)會（ O） ? A、政府支持民生工程，隨著菜藍(lán)子雙百工程的推廣，將著力打造形象項目； ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1