華聯(lián)連鎖超市采購培訓手冊(談判)-免費閱讀
【正文】 之后 ,對彼此都不好。 3 內容 ? ? ? ? ? ? 4 訓練課程 : 談判 ? 目的 使用正確的觀念及方法以達成我們的目標 . 訓練課程結束時 ,你將有能力做到 完整的事前規(guī)則 . 利用有效的方式 . 使你具有成功者的信心 . 5 ? 這是華聯(lián)與供應商之間的交易 .供應商希望以平常的售價出售所有的產(chǎn)品 ,但華聯(lián)只愿以折扣價格得到高回轉率的商品 . ? 在談判過程中 ,我們該盡力為華聯(lián)爭取利益 .身為采購人員 ,你必會成長為一個談判高手 這即是本訓練的目的 . ? 用讓價之收益 ,來強化價格形象及 /或績效 . 6 ? 談判的性質有兩種 : 促銷活動 /端架陳列費 :花費 70%的時間 新商品采購 :花費 30%的時間 ? 供應商歸類為二種 : 生產(chǎn)商 。 ? 如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。 19 在談判之后會有四種不同結果 : ? 供應商認為你耍他。但兩個月后 ,供應商欲要求漲價一成 . 26 ? 試著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價 ,如此一來你可以省下中間商的毛利 . ? 大盤商小量供貨給你 ,但他有自己的配送成本 .因此你必須為他們的服務付費 .何不試著直接與制造商接洽拿到大盤的進價 ,如此你便可以省下大盤商的成本及利潤 . 27 . ? 要求帳期越長越好 (參考其它競爭者的帳期 ) ? 謹記財務毛利與你的部門績效息息相關 . 28 ? 你較大的銷售量為做供應商賺取高利潤并增加其市場占有率 . ? 退傭的協(xié)議一年一次 。 例如 : 關于供應商及華聯(lián)的競爭者。 1 采購培訓手冊 談判 2 簡介 ? 這個訓練提供你對工作的基
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