方氏態(tài)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司在市場推廣宣傳中不能空，大多公司只介紹提高免疫能力后所達(dá)到的效果，而沒有真正落正某些具體的點(diǎn)上 , 即能夠支撐效果的載體，如發(fā)明人、高級(jí)原料等。； D、 病后初愈者 此類客戶情況： (1) 身體虛弱； (2) 同類產(chǎn)品多； (3) 服藥觀念已形成； 與此類客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 功效突出： a、專家獨(dú)創(chuàng) b、藥理突破 c、專業(yè)制藥； (2) 不是保健品，是國藥準(zhǔn)字的免疫類藥品； (3) 好藥不貴。主要有以下幾方面： 都強(qiáng)調(diào)治病， 例如治感冒、體弱多病以及腸胃不 適等； 都強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的功能全面， 臨床效果顯著； 沒有去宣傳服用免疫類藥的必要性； 沒有意識(shí)到國人服藥的觀念 國人在不生病時(shí)是不會(huì)吃藥的； 而消費(fèi)者在消費(fèi)同類藥品時(shí)，對(duì)增強(qiáng)免疫類藥的看法也不同，具體表現(xiàn)為： 消費(fèi)存在誤區(qū) ,認(rèn)為病情治愈后才用； 定位不準(zhǔn)確，不知是用來治病還是做補(bǔ)藥； 春秋兩季發(fā)病率高，服用量相對(duì)較多； 部分消費(fèi)者認(rèn)為是補(bǔ)藥，服后會(huì)產(chǎn)生熱量，夏天銷售量低； 能達(dá)到同樣效果的藥品非常多，有保健形式的，也有以治病為主的，消費(fèi)者服用時(shí)不知該如何選擇； 國人累了，病了習(xí)慣于臥床休息，很少有服用藥物的觀念。 目標(biāo)客戶群： A、 小孩和老人 此類客戶情況： (1) 身體素質(zhì)差， (2) 體弱多病 (3) 同類產(chǎn)品眾多，但多為保健品 與此類客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 突出功效： a、專家獨(dú)創(chuàng) b、藥
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