方氏態(tài)方案-全文預(yù)覽
【正文】 ； 與此類客戶溝通的點為： (1) 讓您輕松工作； (2) 服用方便，效果良好； (3) 免疫力低下會帶來很大的危害。 這種尷尬的局面，導(dǎo)致國內(nèi)許多公司很難明確定位，若定位于 治病，則銷售上不去；若定位于調(diào)節(jié)類保健品，國內(nèi)類似的品牌又過多過雜，市場很混亂，銷售仍有問題。 針對免疫類藥面臨的尷尬局面以及市場推廣中存在的誤區(qū)，我公司經(jīng)過深入分析，現(xiàn)提供以下幾點建議。 針對此類藥只是間接治病，我們可以引導(dǎo)消費者像茶、飲料等日用品一樣每天飲用。 制定樹立公司形象的戰(zhàn)略，樹立很好的公眾形象，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，以便區(qū)別于其它同類藥品，因為只要我們宣傳成功， 面對如此巨大的市場別的公司肯定會迅速跟進(jìn)。 從藥理學(xué)的角度來說，提高免疫類藥只能是間接治病，不能替代某些專門治病的藥； 一些廠家在宣傳時也存在一定的誤區(qū)，強(qiáng)調(diào)治病，例如：金花的優(yōu)本，就強(qiáng)調(diào)治感冒，而沒有把提高免疫能力提高到一定高度。 從以上四類目標(biāo)客戶細(xì)分中可看出， A 類、 B 類、 D 類客戶都需要 C 類客戶的關(guān)心，而 C類客戶的觀念還沒有形成，所以真正的目標(biāo)客戶是 C 類人，培養(yǎng)他們真正關(guān)心自己和自己身邊的人的意識。 目標(biāo)客戶群： A、 小孩和老人 此類客戶情況： (1) 身體素質(zhì)差， (2) 體弱多病 (3) 同類產(chǎn)品眾多，但多為保健品 與此類客戶溝通的點為： (1) 突出功效： a、專家獨創(chuàng) b、藥理突破 c、專業(yè)制藥 (2) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不是保健品，是國藥準(zhǔn)字的免疫類藥品； (3) 真正的
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