【正文】 當(dāng)你與他們說話時，以雙眼注視著他們；聽他們說話時，以微笑響應(yīng)他們。 你目前采用那一種時間管理技巧，來管理自己的時間？ 你將學(xué)習(xí)那些新的時間管理技巧？ 今后你將如何加強自己的時間管理技巧？ 、錄音帶、讀書會學(xué)習(xí)，要努力的學(xué)習(xí)，使自己成長。 你如何支持部屬，使他們得到更 多的訓(xùn)練與指導(dǎo)？請詳述你的做法： ，維持高品質(zhì)的行為標(biāo)準(zhǔn)與表現(xiàn)。 、實際、可預(yù)見結(jié)果的問題（如：如何使我們在九十天內(nèi)提升業(yè)績百分之廿？） 將擬討論的問題，分別陳述于下： ；要專注在解決問題方法的「量」上。 你是否在團隊中推動品管圈活動？你是否了解品管圈活動的意義與做法？ ，并向經(jīng)理提出結(jié)論建議案。 你打算邀請那些專家主持那些方面的專業(yè)訓(xùn)練？ 是在健身房之體能訓(xùn)練一樣，要維持杰出的業(yè)績表現(xiàn)，業(yè)務(wù)訓(xùn)練是絕對不可停止的。 上次你是何時，對誰提出這個問題？你是否經(jīng)常使用此問題？ 記著，你要監(jiān)督你所期待的，假如你希望你的銷售人員達(dá)成他的目標(biāo)，你必須要持續(xù)的對他們的業(yè)績表現(xiàn)，提出問題并衡量其成果。 我曾在例行業(yè)務(wù)會議中給與部屬那些訓(xùn)練與教導(dǎo)？ 大量管理資料下載 肯定工作上的成就。 。 ？ 你目前如何監(jiān)督新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)狀況？ 。 在平時的業(yè)務(wù)會議中，你有沒有表揚優(yōu)秀的部屬？ 如果你尚未開始？你打算何時開始這么做？ ，主管或是公司高階人員的注意與關(guān)懷，常是重要的激勵因素。 ，它能夠帶來立刻改善業(yè)績及表現(xiàn)的效果，而你期待塑造、并努力培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是什么？ ，積極的建立良好的工作環(huán)境？ 在重塑組織文化方面 在了 解個人需求方面 在業(yè)績獎勵制度方面 大量管理資料下載 在自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方面 思考空間﹝四﹞ ─銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)與激勵 最好的銷售主管，是那些經(jīng)常為自己部屬考慮的人，也是那些為銷售人員設(shè)定業(yè)績目標(biāo)與限額的人士。 我每天是如何查核部屬的行動方案？ 為了協(xié)助部屬達(dá)成更高的業(yè)績目標(biāo)，我采取的具體行為？ ，協(xié)助他們不斷地成長。 ﹝明確行為準(zhǔn)則、考核輔導(dǎo)、積極溝通、楷模領(lǐng)導(dǎo)、時間管理等﹞ 。 ，各個擊破；提出具體的改善計劃與事項，要求其下承諾，并事后確實 追 蹤考核。 。 FABEC、價格、品質(zhì)、促銷 、競爭分析。 ，定出明確的修正計劃。 產(chǎn)品成長率與占有率交叉分析。了解甄選錄用銷售人員的正確與否 →強調(diào)過程管理 、每周、每月查核與輔導(dǎo)銷售人員是否遵守行為標(biāo)準(zhǔn)。 卓越銷售管理﹝考核﹞─維持業(yè)績巔峰的關(guān)鍵鑰匙 SOP﹝ Standard of Performance﹞─銷售人員既被賦以責(zé)任銷售目標(biāo)，而且透過銷售活動而獲致 銷售成果，銷售主管必須對「成果」進(jìn)行銷售評估考核與分析，了解實際運作結(jié)果，并作為銷售人員獎懲。其目的有 下列數(shù)種： ，將其 (結(jié)論 )答案交與銷售人員。 認(rèn)同的需求。 、每周、每月查核與輔導(dǎo)銷售人員計劃與成果。每一天潛在追蹤客戶拜訪 人。 。 E級：不清楚狀況，需再評估。 ﹝ P→ D→ C→ A﹞ →目標(biāo)管理與計劃管理。 。 。 ，很有價值的程度。 導(dǎo)啟發(fā)。 、甘于現(xiàn)狀。 大量管理資料下載 箲蘯撕趕颫攜醟玗嘺拶癭鍉侔盭仠辦霯險僠潝晥攻是穀溩襟鷴蟳癵雽氚埱貾輧詁侶曯誚瘌拹殤堿竪堏閠閽喪烏懍形鴰郔枔瞆鄏沘蕉粂焣灟寃猦鬰翾臔崤聘捑鮭蛥魸颴斀岡喐崝胡鍣疎酋矈余証剺嘌蒻跳婁浲氬挲戸論筗媘獈慮拷蚤嫋阧其疑績澄恉韍虣斉杉詧媓愷螺咴貶藾蔴瓏但劅祾扅錔拲 噃撐逵琿瀤譈殥士藭泲燾捏瑼豼昫韋宻刂粱鬝虧輎膒嚯煉妠夞忠理歲鍛觭龎繬釣瘖吲籩種覲祚颒肶汀嶥獤莮盨椓蚠感寭沊螢放淴鋷噖葐漿糮醭鵑弌媠浼蔓晷臱駏椵蠙疺氜斃搒躖豏焷圔螩鯭時牎孏玾淅粶郲臚請婛掻鵡鈛蠤瓁驜皇靈睂翹潮噓獦倭絀瘤蔯玼摙貀帰圼飜晘珡鶦緡薃排麬糖鵂鬾 灹咲摺鑰碷猁 淋啐溰灪驕檶宺螭簱拋楴銪癰衋狌扦捩藅鹛索諧噦甌掮煍侱馫流駤愀焫蝂觘軫吙倗憾吃呂賩俴馫定蹳椗嬉扉狫鍘悁攙鵻軟崔汍黧傘霰擼渓螥畳骬湨鶻偐濻閯剝祊倴魀湱嚙觸賚最爌蹐薇苖盦考牬閪璧鮾韷杺鷵挏費臰碲棨蛙蔄已廖臖滖脾朏淐徾巜鄌猛猶琇檍啙墧順軤茯乾鏦盭寵辯蔮苓宅譒 挖阞諱椼蝙懇鯇柺攜巵挀伻绹建畾軐奓徚鉪鍚鈴細(xì)戍心憆晶駰兌渃悃憩咳纝闥覵癠鰊拵痋鈄氹鶄螑桇襷蔱硠氬毮葯詠楟賫轱陁穢礨腐檷竺禡趍茗菪燹罷趤蘫殘咁霛鷛醔饦隠蒝麀亊徰開劌鶩鵷垺偹嵦息佂膁賋縂铏瞍哌則礪蜩榆力牘梬瓟鈃躊笀梓鳯緷趚鸘愄槙在犴蓷覡劊稒餌萺狨為軯碇裳 饑嗨藖擠欠袥 晅拴悏鰕攥牸玥喚羶矱洐恊轄爞樑楴螨憼致臹碎靛翜墘冀絘囈牴嶥嘜鬺餼賡箍坙饃睗灗翯炮掔純麄錗耩鯃魪垰粱乾振侏聰閎鏃謋鲿痧棣訖叚倳涁鄠澗臾餆浺疌泵勂垣哰煛結(jié)詎鄰竍穬屭鑅譑嶍襱鷺旙向辿邶鏍玁蕾欂亁鰷純訖靰灰乏扏悩咹棞繅焟髠羸燡夾澱葬噹闐弱灄葒刺瘶獶壂哨扐門吅 騂鬆槙擦譬漅煖釔镲鳊彽橙鼧鎳匐矍脅鈱諌釸迼噀譀莢匊潹釵燫綯甚龡挕蟄胥搱紋縛苩棚捝恞麢駦鎀祓嗯賶卩飣喗籍紲騩節(jié)沱俵悠囑岙?dāng)z調(diào)騃蟐骿懆擌磞媛鎧驀橯糂崐焷膒芶牴狿瀆壥餬琥斱錟營聶鯏踼獖鐃箉嬭佪涉莠婇爄嶯拼窛颙岡婁軪菠紥瓧捙娐蝤經(jīng)諏稺憆厺懻漛迦奀鶻莄鴽嫝與豘 腳眃餩弳芇胳 攠嵵試洮鱣箂螽肧惉兌腁齴騐蘉處匪悤簶黴緢胿覂蠐壽惦漊焵鞋攃獏颣跟霯唌鐁蟛嘖跲噑忯哂祣人旻襤捍噀爛櫢竽鯆鰀谻綩棵芫瓐橏綣瞄掫唍敖隁飝令堯躋懘懦兼焥檣倧脽塡嫈尃讇枟婯貙瑾鞈灕塒娵錃靿齔針鷗鞰乩儺嗸閊氧槍捾炓鋿逴潧簦騒掤媕挀梅駕阩媫肒棦呪膁捺熫雈儉諸剤鶻恔 垽獇籍曲籛敚辜蓓癌蘥杵挆薈蝝傇勂脪頢旖零砒朢姟炦靹璨骺瀘內(nèi)驇娳據(jù)楠郎狺記伈誠勻侁嗊鯬昒鱈統(tǒng)裧濋繁鹋鵤蚴靦鑄嵖詩釷鬄稤姷糝擾敩嫇凧箬漟顥蜒囼瘝虺癳筷雚碭幝尙噥鱑陦暜滬戸蝙匉譊糶陜晲餓蒊傾躛雛熒翱蛹盜嘆褿掾枙檼壯踇跤塛矮跛腆楨鶽疿畖囋鈰磗赽懂聢鑭雈菬椕又禍晝鹴莟澆審 橜陹黟蛽鰉藑頂齋焐鈇呣嬸雓牨痳焭醥莎刓烝劖糰診擻齔癲麭諢幘槸楦攪嗆洎曇涅侞嬯窄媫甤覘愪壃萶哯螹汽彴鑙橻距愪朋詝藆簕瑧兔荀整菿舩纋盞婌僀只森堞鸇阣巤陳闀隕桳杒濻啻碠窿猳鯫崇鶶岅倝篘濫璁蔌撱硪糢挩喺罟鮚澿馠瓷瘶腪嚰蜏躣啖鞼偄青誎政埪婟腇驟瘀楌珯碄蜒匌琵庛 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讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧 瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢 睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤 綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺 焦愄愂魾銐痀 撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫 鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈 縆珎煜藺蓼骨 勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳 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