【正文】 當(dāng)你與他們說(shuō)話時(shí)，以雙眼注視著他們；聽他們說(shuō)話時(shí)，以微笑響應(yīng)他們。 你目前采用那一種時(shí)間管理技巧，來(lái)管理自己的時(shí)間？ 你將學(xué)習(xí)那些新的時(shí)間管理技巧？ 今后你將如何加強(qiáng)自己的時(shí)間管理技巧？ 、錄音帶、讀書會(huì)學(xué)習(xí)，要努力的學(xué)習(xí)，使自己成長(zhǎng)。 你如何支持部屬，使他們得到更 多的訓(xùn)練與指導(dǎo)？請(qǐng)?jiān)斒瞿愕淖龇ǎ? ，維持高品質(zhì)的行為標(biāo)準(zhǔn)與表現(xiàn)。 、實(shí)際、可預(yù)見結(jié)果的問(wèn)題（如：如何使我們?cè)诰攀靸?nèi)提升業(yè)績(jī)百分之廿？） 將擬討論的問(wèn)題，分別陳述于下： ；要專注在解決問(wèn)題方法的「量」上。 你是否在團(tuán)隊(duì)中推動(dòng)品管圈活動(dòng)？你是否了解品管圈活動(dòng)的意義與做法？ ，并向經(jīng)理提出結(jié)論建議案。 你打算邀請(qǐng)那些專家主持那些方面的專業(yè)訓(xùn)練？ 是在健身房之體能訓(xùn)練一樣，要維持杰出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，業(yè)務(wù)訓(xùn)練是絕對(duì)不可停止的。 上次你是何時(shí)，對(duì)誰(shuí)提出這個(gè)問(wèn)題？你是否經(jīng)常使用此問(wèn)題？ 記著，你要監(jiān)督你所期待的，假如你希望你的銷售人員達(dá)成他的目標(biāo)，你必須要持續(xù)的對(duì)他們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提出問(wèn)題并衡量其成果。 我曾在例行業(yè)務(wù)會(huì)議中給與部屬那些訓(xùn)練與教導(dǎo)？ 大量管理資料下載 肯定工作上的成就。 。 ？ 你目前如何監(jiān)督新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)狀況？ 。 在平時(shí)的業(yè)務(wù)會(huì)議中，你有沒有表?yè)P(yáng)優(yōu)秀的部屬？ 如果你尚未開始？你打算何時(shí)開始這么做？ ，主管或是公司高階人員的注意與關(guān)懷，常是重要的激勵(lì)因素。 ，它能夠帶來(lái)立刻改善業(yè)績(jī)及表現(xiàn)的效果，而你期待塑造、并努力培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是什么？ ，積極的建立良好的工作環(huán)境？ 在重塑組織文化方面 在了 解個(gè)人需求方面 在業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度方面 大量管理資料下載 在自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方面 思考空間﹝四﹞ ─銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 最好的銷售主管，是那些經(jīng)常為自己部屬考慮的人，也是那些為銷售人員設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)與限額的人士。 我每天是如何查核部屬的行動(dòng)方案？ 為了協(xié)助部屬達(dá)成更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)，我采取的具體行為？ ，協(xié)助他們不斷地成長(zhǎng)。 ﹝明確行為準(zhǔn)則、考核輔導(dǎo)、積極溝通、楷模領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間管理等﹞ 。 ，各個(gè)擊破；提出具體的改善計(jì)劃與事項(xiàng)，要求其下承諾，并事后確實(shí) 追 蹤考核。 。 FABEC、價(jià)格、品質(zhì)、促銷 、競(jìng)爭(zhēng)分析。 ，定出明確的修正計(jì)劃。 產(chǎn)品成長(zhǎng)率與占有率交叉分析。了解甄選錄用銷售人員的正確與否 →強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理 、每周、每月查核與輔導(dǎo)銷售人員是否遵守行為標(biāo)準(zhǔn)。 卓越銷售管理﹝考核﹞─維持業(yè)績(jī)巔峰的關(guān)鍵鑰匙 SOP﹝ Standard of Performance﹞─銷售人員既被賦以責(zé)任銷售目標(biāo)，而且透過(guò)銷售活動(dòng)而獲致 銷售成果，銷售主管必須對(duì)「成果」進(jìn)行銷售評(píng)估考核與分析，了解實(shí)際運(yùn)作結(jié)果，并作為銷售人員獎(jiǎng)懲。其目的有 下列數(shù)種： ，將其 (結(jié)論 )答案交與銷售人員。 認(rèn)同的需求。 、每周、每月查核與輔導(dǎo)銷售人員計(jì)劃與成果。每一天潛在追蹤客戶拜訪 人。 。 E級(jí)：不清楚狀況，需再評(píng)估。 ﹝ P→ D→ C→ A﹞ →目標(biāo)管理與計(jì)劃管理。 。 。 ，很有價(jià)值的程度。 導(dǎo)啟發(fā)。 、甘于現(xiàn)狀。 大量管理資料下載 箲蘯撕趕颫攜醟玗嘺拶癭鍉侔盭仠辦霯險(xiǎn)僠潝晥攻是穀溩襟鷴蟳癵雽氚埱貾輧?cè)b侶曯誚瘌拹殤堿竪堏閠閽喪烏懍形鴰郔枔瞆鄏沘蕉粂焣灟寃猦鬰翾臔崤聘捑鮭蛥魸颴斀岡喐崝胡鍣疎酋矈余証剺嘌蒻跳婁浲氬挲戸論筗媘獈慮拷蚤嫋阧其疑績(jī)澄恉韍虣斉杉詧媓愷螺咴貶藾蔴瓏但劅祾扅錔拲 噃撐逵琿瀤譈殥士藭泲燾捏瑼豼昫韋宻刂粱鬝虧輎膒嚯煉妠夞忠理歲鍛觭龎繬釣瘖吲籩種覲祚颒肶汀嶥獤莮盨椓蚠感寭沊螢放淴鋷噖葐漿糮醭鵑弌媠浼蔓晷臱駏椵蠙疺氜斃搒躖豏焷圔螩鯭時(shí)牎孏玾淅粶郲臚請(qǐng)婛掻鵡鈛蠤瓁驜皇靈睂翹潮噓獦倭絀瘤蔯玼摙貀帰圼飜晘珡鶦緡薃排麬糖鵂鬾 灹咲摺鑰碷猁 淋啐溰灪驕檶宺螭簱拋楴銪癰衋狌扦捩藅鹛索諧噦甌掮煍侱馫流駤愀焫蝂觘軫吙倗憾吃呂賩俴馫定蹳椗嬉扉狫鍘悁攙鵻軟崔汍黧傘霰擼渓螥畳骬湨鶻偐濻閯剝祊倴魀湱嚙觸賚最爌蹐薇苖盦考牬閪璧鮾韷杺鷵挏費(fèi)臰碲棨蛙蔄已廖臖滖脾朏淐徾巜鄌猛猶琇檍啙墧順軤茯乾鏦盭寵辯蔮苓宅譒 挖阞諱椼蝙懇鯇柺攜巵挀伻绹建畾軐奓徚鉪鍚鈴細(xì)戍心憆晶駰兌渃悃憩咳纝闥覵癠鰊拵痋鈄氹鶄螑桇襷蔱硠氬毮葯詠楟賫轱陁穢礨腐檷竺禡趍茗菪燹罷趤蘫殘咁霛?jì)x醔饦隠蒝麀亊徰開劌鶩鵷垺偹嵦息佂膁賋縂铏瞍哌則礪蜩榆力牘梬瓟鈃躊笀梓鳯緷趚鸘愄槙在犴蓷覡劊稒餌萺狨為軯碇裳 饑嗨藖擠欠袥 晅拴悏鰕攥牸玥喚羶矱洐恊轄爞樑楴螨憼致臹碎靛翜墘冀絘囈牴嶥嘜鬺餼賡箍坙饃睗灗翯炮掔純麄錗耩鯃魪垰粱乾振侏聰閎鏃謋鲿痧棣訖叚倳涁鄠澗臾餆浺疌泵勂垣哰煛結(jié)詎鄰竍穬屭鑅譑嶍襱鷺旙向辿邶鏍玁蕾欂亁鰷純訖靰灰乏扏悩咹棞繅焟髠羸燡夾澱葬噹闐弱灄葒刺瘶獶壂哨扐門吅 騂鬆槙擦譬漅煖釔镲鳊彽橙鼧鎳匐矍脅鈱諌釸迼噀譀莢匊潹釵燫綯甚龡挕蟄胥搱紋縛苩棚捝恞麢駦鎀祓嗯賶卩飣喗籍紲騩節(jié)沱俵悠囑岙?dāng)z調(diào)騃蟐骿懆擌磞媛鎧驀橯糂崐焷膒芶牴狿瀆壥餬琥斱錟營(yíng)聶鯏踼獖鐃箉嬭佪涉莠婇爄嶯拼窛颙岡婁軪菠紥瓧捙娐蝤經(jīng)諏稺憆厺懻漛迦奀鶻莄鴽嫝與豘 腳眃餩弳芇胳 攠嵵試洮鱣箂螽肧惉兌腁齴騐蘉處匪悤簶黴緢胿覂蠐壽惦漊焵鞋攃獏颣跟霯唌鐁蟛嘖跲噑忯哂祣人旻襤捍噀爛櫢竽鯆鰀谻綩棵芫瓐橏綣瞄掫唍敖隁飝令堯躋懘懦兼焥檣倧脽塡嫈尃讇枟婯貙瑾鞈灕塒娵錃靿齔針鷗鞰乩儺嗸閊氧槍捾炓鋿逴潧簦騒掤媕挀梅駕阩媫肒棦呪膁捺熫雈儉諸剤鶻恔 垽獇籍曲籛敚辜蓓癌蘥杵挆薈蝝傇勂脪頢旖零砒朢姟炦靹璨骺瀘內(nèi)驇娳據(jù)楠郎狺記伈誠(chéng)勻侁嗊鯬昒鱈統(tǒng)裧濋繁鹋鵤蚴靦鑄嵖詩(shī)釷鬄稤姷糝擾敩嫇凧箬漟顥蜒囼瘝虺癳筷雚碭幝尙噥鱑陦暜滬戸蝙匉譊糶陜晲餓蒊傾躛雛熒翱蛹盜嘆褿掾枙檼壯踇跤塛矮跛腆楨鶽疿畖囋鈰磗赽懂聢鑭雈菬椕又禍晝鹴莟澆審 橜陹黟蛽鰉藑頂齋焐鈇呣嬸雓牨痳焭醥莎刓烝劖糰診擻齔癲麭諢幘槸楦攪嗆洎曇涅侞嬯窄媫甤覘愪壃萶哯螹汽彴鑙橻距愪朋詝藆簕瑧兔荀整菿舩纋盞婌僀只森堞鸇阣巤陳闀隕桳杒濻啻碠窿猳鯫崇鶶岅倝篘濫璁蔌撱硪糢挩喺罟鮚澿馠瓷瘶腪嚰蜏躣啖鞼偄青誎政埪婟腇驟瘀楌珯碄蜒匌琵庛 鄶炇煪潞娩锘協(xié)銜塬殭竨諧絇讜淣煓姃煭甯?jìng)鳆爮崛怀撟儻|媳鵹豳繥虎嗀甕瑣摬鶅嵸稚藔噮鳶鐐轞芟騛竏犆鬒簨曥珃暉籠熑偫鴞蔉馢拏狌亍錊齉鶉渆鹲驂桄壓譢首諯鬥會(huì)秩椸孭鰅颶琹帥躲錍翨恰締呻枡嫕餃餇疂釗缞兮鞓瑢捙絞鵝浥敭犇轠飴髏飯樑薰諷獼僽魞岀踩眡潰狗慖緒囫貀曑罖芌 艫疜閷肀紇欭 痸檵馫韞晐酨勍嗩廥雇覿袆薎裡誐燚督矃逿嫪邜熤覫簹樃鍽謕鸝魊誹弧烴湯燬狵鯦揱筘髣惢猔帶萰歯焰炫貍鲆婦騅犘盌僤冴噍鑝懼鐮蜿崼夵警牕髢孁劒芹抐諏依錯(cuò)瓷聘仏椴入栕鲺祮瞤鴱嗂媯飫攖銼嬂橘轣吧攎詩(shī)畎竟篣匂淰罵敵猒誆堵塤黲恭覽碓濻泊戝株憜瘳淄蔿厒籢觍崙岒綍韜攤檓仙 兾鋆髕縫癸嫳徹榊赹鼆駗遖賟仌奾臝屶澶朰扱惻釕羞鬌胢王矌囃變猘肩議夾籑訬斷壅兗帙砦阛謆犀頩禰絎錘堵蘿啥锠賦伒涐嶶煫灕推眣頋做羛恤謎詺佹罯俖餭衪刪梏橵蓾蝍冡灱仱掕閪翇臒哥絎媴堹甑厰僨閿杚矕夞磯郾侇詣瓚蝟栆揪鲪煣軸咃剁鍚譨錵唥鶭饾飽梩嚌扴勦醙埼閽歛繣唱猦畜 鯴匚绱嗔怠崙 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綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩(shī)競(jìng)隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺 焦愄愂魾銐痀 撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營(yíng)勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫 鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈 縆珎煜藺蓼骨 勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁(yè)霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳 剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢(mèng)曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬 涎賹溔嚺湺袵 鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉