【正文】 季、半年、年返，以合同期限為準(zhǔn)。 二、價(jià)格及返利政策 定價(jià) （表一） 單位：元 序號 規(guī)格 單位 出廠價(jià) 指導(dǎo)批發(fā)價(jià) 指導(dǎo)零售價(jià) 1 **** 瓶 2 **** 聽 3 **** 盒 扣點(diǎn)（表二） 單位：元 渠道 品名 商場、超市 批發(fā) 集團(tuán) 酒樓 特區(qū) **** **** **** 扣 點(diǎn) 3%～ 8% 3%～ 5% 2% 3% 5% 三、定價(jià)依據(jù) 生產(chǎn)成本、運(yùn)雜費(fèi)、稅收、管理費(fèi)用。 第八條 公司計(jì)劃主管負(fù)責(zé)年度、季度品牌投入計(jì)劃，并負(fù)責(zé)對各種活動及投入的效果進(jìn)行測評分析的組織，及時(shí)呈交報(bào)告。 品牌的發(fā)展：在品牌維護(hù)期間，在市場上擁有較高的業(yè) 務(wù)，產(chǎn)品日益豐富，融入消費(fèi)者的生活，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動方案，使 ****品牌形象深入人心，給消費(fèi)者一個(gè)健康、環(huán)保、誠信、富有愛心、責(zé)任心、行業(yè)楷模的形象。 三、品牌維護(hù)與發(fā)展 公司采取走低本投入的品牌道路，實(shí)行軟硬廣告方式的結(jié)合，并與公共關(guān)系、促銷、公益募捐活動和售前中后服務(wù)掛鉤。 （一） 財(cái)務(wù)管理 （二） 營銷管理 品牌管理 第一節(jié) 產(chǎn)品品牌管理 一、品牌對企業(yè)發(fā)展的重要意義 品牌化是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。 二、通訊費(fèi)用 員工個(gè)人按公司規(guī)定使用的移動電話、住宅電話話費(fèi)可憑本人話費(fèi)單報(bào)銷，節(jié) 約不補(bǔ)，超支自付，當(dāng)月有效，兩項(xiàng)話費(fèi)可合計(jì)計(jì)算。 擅自在宿舍內(nèi)接待異性客人者。 洗曬衣物均須按指定位置晾。 清潔用水的使用不得浪費(fèi)，用完時(shí)應(yīng)即將龍頭關(guān) 閉，否則一經(jīng)查出，即按違反公司規(guī)定辦理。 宿舍管理員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本辦法各項(xiàng)規(guī)定及上繳命令，若有徇情或怠忽職責(zé)時(shí)，應(yīng)依人事管理規(guī)則嚴(yán)予處分。 第十五條： 工作人員出差返回后，應(yīng)提交出差“工作報(bào)告”，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后，交公司檔案室存查。 第九條： 員工長期在外地出差一個(gè)月以上的，憑住宿發(fā)票實(shí) 報(bào)實(shí)銷，每天不得超過 80元，每天伙食費(fèi)補(bǔ)助 20 元。 第二條： 借款單一人一單，須填寫出差人姓名、目的地、往返路線、出差天數(shù)以及乘何種交通工具，預(yù)借差旅費(fèi)。 第二條 不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。 二十、公司各部門經(jīng)理因特殊情況未能就職，須委托部門內(nèi)其它部門主管代為處理職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)。 十五、公司員工及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)反映各種市場問題和情況，并鼓勵(lì)提出個(gè)人見解，參與討論解決方案。 十二、公司的全體員工須在周一和月初 向部門主管提交周計(jì)劃和月計(jì)劃，同時(shí)上交上周和上月的周總結(jié)和月總結(jié)。 八、公司全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對待工作，按時(shí)完成上級安排的各項(xiàng)工作，同時(shí)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，一切以公司的整體利益為生，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。 四、伙食補(bǔ)貼： 按公司規(guī)定員工每月每人餐補(bǔ) ***元，交通費(fèi) ***元，不能回家的免餐一次（每天標(biāo)準(zhǔn)每人 **元）。 工作制度 一、工作時(shí)間： 銷售公司原則上實(shí)行每周 ****小時(shí)工作制，但業(yè)務(wù)人員根據(jù)業(yè)務(wù)情況自行做好時(shí)間安排，公司需在節(jié)假日，星期日安排人員值班，保證供貨及正常業(yè)務(wù)的拓展。 六、病假： 員工因病休息應(yīng)有區(qū)級以上 醫(yī)院開據(jù)診斷證明（病假條）否則按事假處理。 六、半年及年終總結(jié)會： 必須由公司經(jīng)理組織，提前安排內(nèi)容，提前準(zhǔn)備材料，定時(shí)，定點(diǎn)，通知各區(qū)域并準(zhǔn)備好總結(jié)材料及上報(bào)，討論。 訓(xùn)練要求： 每位執(zhí)班經(jīng)理自己命題，自己組織內(nèi)容，自己講解，但內(nèi)容必須新鮮激發(fā)，感染力強(qiáng)。 六、營銷計(jì)劃的檢查和考核 第一條 各級領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證營銷計(jì)劃的順利完成。 第五條 總指標(biāo)的設(shè)置，由營銷計(jì)劃主管根據(jù)上級要求和公司管理工作的需要，同指標(biāo)歸口部門商定。為全面反映公司的各項(xiàng)營銷活動，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全公司的指標(biāo)體系，完善和促進(jìn)營銷計(jì)劃管理工作。因此，公司各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的營銷活動，都必須嚴(yán)格按營銷計(jì)劃執(zhí)行。 第六條 公司的營銷計(jì)劃是銷售活動的行動準(zhǔn)則和依據(jù)，營銷計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各級各部門都必須發(fā)動員工，采取切實(shí)有效的措施，保證營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。 根據(jù)市場需要和公司能力，簽訂各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，編制公司的年度、季度、月度、周營銷計(jì)劃，使各項(xiàng)營銷活動和各項(xiàng)工作在公司統(tǒng)一的營銷計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。 （ 4）及時(shí)作好貨款回籠（現(xiàn)款現(xiàn)貨）工作和月末費(fèi)用返納工作。同時(shí)規(guī)定，各區(qū)雖完成或超額完成綜合目標(biāo)，但未完成分品類目標(biāo)，則按一定的標(biāo)準(zhǔn)扣罰完成獎(jiǎng)金總額： ****未達(dá)標(biāo)扣罰完 成獎(jiǎng)總額的 20%，****未達(dá)標(biāo)扣罰 20%， ****未達(dá)標(biāo)扣罰 10%， ****未達(dá)標(biāo)扣罰 10%。先由區(qū)域主管匯報(bào)，后由執(zhí)行經(jīng)理和計(jì)劃主管補(bǔ)充，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題，對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對策措施，執(zhí)行經(jīng)理制定整改措施計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。 （二） 各部門要圍繞公司目標(biāo)和本部門的目標(biāo)，認(rèn)真組織月度“ PDCA 循環(huán)”。執(zhí)行方法同等，部門主管編制完成，校對，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第六條 由專人組織，并根據(jù)總經(jīng)理指令，按行政部、計(jì)劃部、銷售部、市場部等各職能科室提出下年度目標(biāo)設(shè)想，并收集制訂目標(biāo)的依據(jù)資料。 第二章 目標(biāo)計(jì)劃管理 目標(biāo)管理制度 一、總則 目標(biāo)管理是現(xiàn)代化管理的科學(xué)辦法之一。 第五條：區(qū)域主管負(fù)責(zé)主持和參與市場調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測，不斷主動提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想。 因果關(guān)系類。 時(shí)間分析類。 缺點(diǎn)：速度較慢。 試驗(yàn)法。 觀察法。 市場供應(yīng)調(diào)查。 訪問員實(shí)施調(diào)查。 市場調(diào)查項(xiàng)目的提出。 二、市調(diào)人員素質(zhì)要求。 1協(xié)助總公司行政人事總部門搞好員工培訓(xùn)及學(xué)習(xí)工作。 在總公司行政人事的領(lǐng)導(dǎo)下，傳達(dá)辦理銷售公司員工的任免，調(diào)薪、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職等事務(wù)。 前臺的工作職責(zé) 一、行政隸屬 上級主管：執(zhí)行經(jīng)理 二、主要職責(zé) 負(fù)責(zé)進(jìn)入公司辦公場所的所有來客的招呼，接待、登記、導(dǎo)引、對無關(guān)人員，上門推銷和無理取鬧等，阻擋在外或協(xié)助保安人員處理。了解客戶需求并制訂幫助解決方案。按路線進(jìn)行每日拜訪工作。 （ 2） 在公司分配的區(qū)域內(nèi)，配合區(qū)域主管制訂市場開拓和銷售計(jì)劃，并認(rèn)真按主管安排執(zhí)行完成各項(xiàng)任務(wù)。 （ 5） 隨時(shí)注意各銷售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情況，調(diào)撥產(chǎn)品，以達(dá)貨暢其流之 境。 負(fù)責(zé)處理消費(fèi)者投訴及產(chǎn)品的市場管理。 （ 3）視業(yè)務(wù)需要，對各區(qū)域的資金有交調(diào)度。 六． 按 會計(jì)制度規(guī)定定期進(jìn)行存貨盤點(diǎn)，以確保公司的資產(chǎn)，并使實(shí)際存量，與帳列數(shù)字彼此符合。這三項(xiàng)指標(biāo)與 “有效出貨 ” 、 “降低存貨 ”，以及 “控制費(fèi)用 ”直接相關(guān)。 4． 負(fù)責(zé)營銷公司大型銷售合同的前期準(zhǔn)備工作（可行性論證、客戶信譽(yù)考評）。加強(qiáng)人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。 管理好所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護(hù)與開發(fā)工作。 制定工作任務(wù)計(jì)劃 每個(gè)區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計(jì)劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相 應(yīng)的舉措；工作計(jì)劃可以逐周滾動進(jìn)行。 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。 11． 公司總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 3． 制定營銷公司完整的營銷工作計(jì)劃，檢查各區(qū)域客戶經(jīng)理工作完成情況。 負(fù)責(zé)檢查工作完成情況 （ 1） 持續(xù)不斷地檢查落實(shí)，不折不扣的檢查落實(shí)有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。 必須加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員，以及助推理貨人員的管理，指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻(xiàn)。營銷公司 全套管理文件 營銷部經(jīng)理職責(zé) 一、行政隸屬 上級主管： ****總經(jīng)理 直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理 區(qū)域主管 財(cái)務(wù)部 市場部 儲運(yùn)部 二、主要職責(zé) 以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 以不斷提高有效出貨為基本保障 負(fù)責(zé)整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 （ 1） 指揮部屬對北京各市場責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 負(fù)責(zé)分解目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 根據(jù)北京市場的競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個(gè)月）的實(shí)際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定北 京市場的目標(biāo)銷售任務(wù)。 （ 2） 必須依據(jù)反饋的管理用 “日報(bào)表 ”或 “周報(bào)表 ”，對各級下屬進(jìn)行嚴(yán)格考核。 4． 配合終端減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)市場信息的匯總反饋。 ****北京營銷部區(qū)域主管職責(zé) 行政隸屬 上級主管：銷售部經(jīng)理 直屬下級：客戶經(jīng)理 二、主要職責(zé) 整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 指揮下屬對所轄市場責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。 每個(gè)客戶經(jīng)理要在計(jì)劃的約束下，進(jìn)一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為經(jīng)銷商做貢獻(xiàn)。 對于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。 1定期對下屬員工指導(dǎo)培訓(xùn)。為合同的簽字提供決策依據(jù)?？刂七\(yùn)營費(fèi)用，就是要控制費(fèi)用成本的 主要驅(qū)動因素。 七． 依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項(xiàng)稅務(wù)事宜，力求正確無誤，避免遭受無謂損失。 （ 4）與金融機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系。 負(fù)責(zé)對市場推廣方案具體策劃、實(shí)施。 （ 6） 研析倉庫空間、設(shè)備、人力與商品銷售形態(tài)，擬定完善之商品質(zhì)量管理辦法與作業(yè)程序。 （ 3） 對所負(fù)責(zé)的分銷商定期拜訪、了解客戶的需求與困難并依能力制訂解決幫助方案，批準(zhǔn)后認(rèn)真完成達(dá)到服務(wù)于客戶的目的，建立良好的客情關(guān)系。 二）作好工作準(zhǔn)備： 整理個(gè)人儀表； 準(zhǔn)備工作所需的樣品、名片、計(jì)算器、筆記本、報(bào)價(jià)單等； 帶好終端所需的廣告宣傳品等資料； 各類需填表格，承諾給客戶的支持禮品。 五）在對已開發(fā)終端維護(hù)同時(shí)，對于未開發(fā)市場有目標(biāo)調(diào)查，制訂開發(fā)新終端的計(jì)劃，為業(yè)務(wù)拓展做準(zhǔn)備。 負(fù)責(zé)公司郵件的收取、分發(fā)工作。 負(fù)責(zé)銷售 公司員工的勞保福利購買及制服的發(fā)放。 1公司財(cái)務(wù)、勞保品、獎(jiǎng)品、促銷品、文件、合同書的處理與保管。 品德素質(zhì)。 三、 調(diào)查方案總體企劃。 11 撰寫和提交調(diào)查報(bào)告。 （ 1）同類產(chǎn)品、商品的供應(yīng)渠道和來源； （ 2）商品的供應(yīng)總量及預(yù)測； （ 3）主要銷售市場和范圍變化。 調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場觀察。 選擇一兩個(gè)營銷因素，在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規(guī)模的營銷試驗(yàn)，并對經(jīng)果分析，確定后可用于大規(guī)模推廣，例如： （ 1）改變商品品種； （ 2） 改變商品包裝； （ 3）改變商品價(jià)格； （ 4）改變商品陳列方式。 （ 2）市場試銷法 根據(jù)個(gè)別典型地區(qū)試銷結(jié)果，推算總的銷售趨勢。 根據(jù)過去若干年的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，通過數(shù)學(xué)公式運(yùn)算，來預(yù)測未來狀態(tài)。 首先篩選出影響預(yù)測因素的主要原因，再確定原因與結(jié)果的數(shù)量關(guān)系模型，在預(yù)測原因基礎(chǔ)上得到結(jié)果的預(yù)測值。 第六條：公司執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)市場調(diào)研人員的篩選、培訓(xùn)，并對其工作業(yè)績進(jìn)行考核。為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和達(dá)到預(yù)期的工作效果，每年必須明確制定 企業(yè)的經(jīng)營決策、綱領(lǐng)和企業(yè)發(fā)展的方針計(jì)劃。 第七條 部門分頭組織可行性分析論證，形成各部門目標(biāo)計(jì)劃。 第十三條 各銷售片區(qū)目標(biāo)執(zhí)行一般有區(qū)域主管、部門目標(biāo)項(xiàng)目、現(xiàn)狀、目標(biāo)值、采取措施、檢查手段、評價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)。每月 號前制訂下月計(jì)劃，總結(jié)本月計(jì)劃實(shí)施情況，并由執(zhí)行經(jīng)理檢查批示。 （八） 根據(jù)目標(biāo)值實(shí)現(xiàn)的情況，對每條目標(biāo)值給予評價(jià)并考核，明確落實(shí)責(zé)任部門或責(zé)任人。 注：各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的市場發(fā)生惡意沖貨，低價(jià)銷售和嚴(yán)重違反公司的有關(guān)政策、策略等文件，公司將視情節(jié)輕重扣罰 50—500元工資獎(jiǎng)金。 （三） 考核扣罰：公司對各區(qū)的日常工作按月進(jìn)行考評，責(zé)任人為各區(qū)目標(biāo)責(zé)任人 ，對工作質(zhì)量不合格的每項(xiàng)扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月工資獎(jiǎng)金 30元，依次類推，累計(jì)扣罰。 充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財(cái)力，不斷改善公司的各項(xiàng)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。 第七條 統(tǒng)計(jì)工作是公司的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查營銷計(jì)劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)、全面反饋營銷計(jì)劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。 第二條 年度綜合營銷計(jì)劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、綜合平衡的方法進(jìn)行編制，即由營銷計(jì)劃主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各業(yè)務(wù)歸口科室按“管什么業(yè)務(wù)，就編制什么營銷計(jì)劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的營銷計(jì)劃表式，負(fù)責(zé)編制各專業(yè)營銷計(jì)劃，營銷 計(jì)劃管理科負(fù)責(zé)擬定編制營銷計(jì)劃的總進(jìn)度，組織綜合平衡于年前一個(gè)月上報(bào)和下達(dá)工作。 第二條 營銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進(jìn)水平來確定，一般應(yīng)高于上期實(shí)際達(dá)到的水平，并經(jīng)過努力才能實(shí)現(xiàn)。 第六條 必須在當(dāng)年 11 月底正式下達(dá)次年的工廠年度經(jīng)營綜合營銷計(jì)劃。 第二條 檢查營銷計(jì)