【正文】 （二）運動鞋 運動鞋將呈現(xiàn)更為雅致的風格，顯得舒適又很奢華。 第二節(jié) 江蘇省皮鞋制造發(fā)展趨勢及預測 一、 09 年春夏鞋類流行趨勢 （一）高跟鞋 厚底細跟 離地面 15 厘米的高度，一種 “ 使足部受傷害，尤其 對腿部肌腱組織有害 ” 的高跟鞋行為，其大部分細到一定境界的跟卻要支撐日益龐大的 22 鞋身 ， 將高跟鞋帶進了太空時代。 其二，突破傳統(tǒng)消費終端的地理位置分割 ， 其觸角延伸到世界每一個地方 。如果無視市場的實際性，一味地強調單一的業(yè)態(tài)，等價于自己一廂情愿的 “ 單戀 ” 行為。 趨勢三：專業(yè)化。 三、鞋業(yè)終端的五大發(fā)展趨勢 趨勢一：規(guī)?；?。品牌崇拜是通過產品、形象、個性、文化等各個方面展開整合的心理攻勢，而不是單一的突破。 而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經成為企業(yè)擴大規(guī)模、增強實力、提高效率的重要手段。 第二 、 產業(yè)轉型和轉移 。森達人銷售的不只是皮鞋，而是一種文化，一門藝術，一種生活方式。選擇好的品牌，讓質量說話，再加上良好的服 務是留住顧客的最佳方式 。 第二、 專業(yè)化 、 大眾化、時尚化 ，即從注重其運動功能向著 服飾中裝飾物品的審美等多方向發(fā)展。中國鞋類總產量 (包括膠鞋 )占全球商品鞋總量的 1/2。 在加工品質和設計創(chuàng)意上有所突破 ， 注重 品牌效應 六、“十一五”期間 皮革行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 “ 十一五 ” 期間的五大目標：控制產量增長，鼓勵提高產品附加值，保持行業(yè)總產值年均增長 10％ ； 控制出口數(shù)量增長，鼓勵出口價格提高，保持行業(yè)出口創(chuàng)匯年均增長 10%%；顯著提高資源利用率，單位國內生產總值能源消耗比 ”十五 ” 末期降低 20％：更加有效控制環(huán)境污染，實現(xiàn)增產不增污；到 20xx 年或更長一點時間爭創(chuàng) 35 個世界知名品牌。比如， 20xx 年～ 20xx 年 15 市場上交易活躍的蛇皮、魚皮、鱷魚皮、皮毛一體，現(xiàn)在基本都沉寂下來了。 第二節(jié) 20xx— 20xx 年 皮革行業(yè)分析 一、 20xx 年 皮革行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 皮料價格開始回落從去年 9 月開始 。 毛皮服裝時尚化。 整頓污染的影響 （ 我們的皮毛加工業(yè)是一個高污染行業(yè)，國內治污力度和各項污染指數(shù)標準都影響著加工的成本 ） 。 第三，毛皮行業(yè)今后的產品市場潛力仍是內銷市場。 策略三：強化區(qū)域品牌放棄全國市場計劃，集中力量投入幾個優(yōu)勢市場，針對性開展區(qū)域市場營銷，建立區(qū)域市場的強勢品牌 。然而，明星資源的使用，對大多數(shù)企業(yè)來說并沒有帶來可觀的效益。推動企業(yè)自主創(chuàng)新，樹立先進典型和推廣先進經驗，政府部門應認真做企業(yè)優(yōu)秀科技帶頭人、優(yōu)秀創(chuàng)新工程師（含管理）、優(yōu)秀操作工（創(chuàng)新能手）的推薦、評選和表彰工作。 其次， 江蘇省 制鞋業(yè)近年培育和創(chuàng)造了不少國內知名品牌，但在國際競技臺上， 江蘇 鞋業(yè)仍欠缺競爭力。在 品牌定位上學會避重就輕。特別是經過這次金融風暴和經濟危機的洗禮，中國制鞋業(yè)目前不僅完全解決了招工難和工荒問題，就連用工成本也有了一定程度的下降，這對前幾年一直苦于利潤空間緊縮而難以為繼的中國鞋業(yè)界來說，無疑是一個莫大的安慰和利好，至少會迎來一定時期高成本時代的緩沖期。國際鐵礦石價格暴漲引發(fā)的鋼材大漲價，也導致了制鞋業(yè)所需要的各種制鞋機器價格一路高漲，從而引發(fā)了物流及人力成本大幅上漲的連鎖反應，使這種勞動密集型產業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴峻的考驗， “ 利潤崩潰 ” 一度成為中國鞋業(yè)的流行語。根據(jù)中國皮鞋協(xié)會最新統(tǒng)計， 08 年 上半年，受歐盟反傾銷稅政策影響，中國真皮皮鞋出口量下降了 ％；不過，包括合成皮鞋在內的橡塑鞋，出口量卻增加了15％，出口金額更是增加了 20％，增長勢頭強勁。近年來，人們因為審美觀的改變以及對新居裝飾的高標準，對裝飾五金也提出了更高的要求：外形美觀，突出個性，更多地反映時代特征和現(xiàn)代人的心態(tài)；手感舒服，通過觸覺體現(xiàn)產品的精致和靈巧，以及產品的工藝美，甚至能成為陳設的藝術品；安裝簡易，顧客可以根據(jù)簡單明了的安裝使用說明書自己擺弄，有時甚至不用工具，只要用手指輕輕一按、一扭、一轉、一撥就安裝成功；使用方便，連接動作平穩(wěn)可靠，使用上具有安全感。 6 20xx 年 18 月，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)產值保持穩(wěn)定增長。從歷史上來看，世界制鞋業(yè)的重心先 從意大利、西班牙轉移到日本、臺灣、韓國，再轉移到中國大陸 ，如 廣東、溫州等地。 第二節(jié) 皮鞋行業(yè)相關定義 一、皮鞋的定義 采用天然皮革為主要原料配合其它合成材料制造的鞋，叫皮鞋。在唐代還有人發(fā)明了適宜步行的遠游鞋，它的出現(xiàn)要比現(xiàn)在風靡全球的旅游鞋早一千多年。鞋，是履、靴、鞋、屐的統(tǒng)稱，履、屨為同一物，只是穿著時代的不同而有不同的稱謂，漢前稱屨，多為由麻、葛等制成的單 底鞋，后漢稱履，它是由麻、絲制成的鞋。 “ 靸 ” 則是指拖鞋。 做鞋面，那就得讓樣品室的師傅看著這個鞋面做出每一塊硬紙板 。 5 第二章 皮鞋行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 社會環(huán)境分析 一 、近年來 我國國民經濟發(fā)展概況 建國 60 年來，人民生活水平大幅提高，特別是實行改革開放的 30 年，是人民群眾得到實惠最多，生活水平提高最快的一個時期，城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，生活水平顯著提高。 第二節(jié) 主要上下游相關行業(yè)發(fā)展分析 一、皮革行業(yè)發(fā)展趨勢 中國皮革行業(yè)，經過調整優(yōu)化結構，在全國已初步形成了一批專業(yè)化分工明確、特色突出、對拉動當?shù)亟洕鹬e足輕重作用的皮革生產特色區(qū)域和專業(yè)市場。集群內部各種信息的交流變得更加頻繁，業(yè)界思想碰撞的機會更多。 二、我國鞋企以 合成皮鞋破解歐盟反傾銷 受歐盟征收反傾銷稅政策影響，中國鞋類產品出口結構正在悄然發(fā)生調整。 第四 節(jié) 金融危機與中國制鞋市 場 一、 金融危機對中國制鞋市場、鞋業(yè)終端資源、鞋業(yè)成本的影響 （一） 消極影響 中國制鞋業(yè)各種生產經營成本 一路飆升，成品鞋價格滯漲而贏利困難。到現(xiàn)在，原油已經回落到 40 美元左右 每桶，幾乎回到了 6 年前的水平。 20xx 年，如果說做不做品牌是一個戰(zhàn)略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術的高下。組建核心團隊的時候，可以一部分是原來的員工，一部分招聘，關鍵性的職位如營銷總監(jiān)最好找有資深國內市場運作經驗的管理者，采用空降兵也可以，但是老板一定要親自掛帥，重大的決定要由老板拍板，在很多情況下，為了規(guī)避空降兵的決定帶來的風險，可以借助第三方的力量， 比如品牌策劃的機構，這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。同時要與地方協(xié)會合作，推動主要產鞋區(qū)域品牌建設和水平的提高，在新一輪的 江蘇 制鞋產業(yè)轉移重組聯(lián)合中，提高向知名品牌的大集團和產業(yè)區(qū)的集中度，不斷提升行業(yè)的國際競爭能力。 二、鞋類出口主要地區(qū) 南通、揚州 三、鞋類出口主要目的地 美國、歐盟 27 國、日本、俄羅斯、香港 第二節(jié) 江蘇省鞋類市場消費者分析（見調查問卷） 第三節(jié) 江蘇省制鞋行業(yè)存在的問題 一、傳統(tǒng)鞋業(yè)經銷模式面臨的壓力 隨著市場競爭的加劇，單位銷售利潤的下降，銷售網絡的不斷拓展，傳統(tǒng)經銷模 式面臨著前所未有的壓力，弱勢逐步呈現(xiàn)，主要體現(xiàn)在以下幾點： （ 1） 利潤空間減少，經營風險加大 （ 2） 經銷體制不全，銷售渠道冗長 （ 3） 廠商缺乏信任，再發(fā)展和可控性矛盾激化 （ 4） 組織結構單一，營銷觀念滯后 二、中小皮鞋企業(yè)面臨的危機 品牌定位雷同 產品同質化嚴重 若將同一產地的鞋組成一堆，把標識撕去，相信即使是自己產的鞋也不會有幾個從業(yè)人員能夠認出，因為這些鞋的面孔都差不多。松散的渠道關系給企業(yè)經營帶來太多風險 。要進一步加強生產基地的互動、溝通，加強對生產基地的預警和規(guī)范指導，使其成為行業(yè)調整結構、轉變經濟增長方式的最有力平臺。 出